Раздел 1. Общая характеристика торговой организации
По данным статистики за 2010 год доля белорусских производителей в произведенных в стране швейных изделий составила 54,6%.
В отрасли работает свыше 170 предприятий. Значительная часть предприятий находится в состоянии кризиса. Снизилась занятость в отрасли, а это женский труд, следовательно для общества возникает ряд социальных проблем. В советское время швейные предприятия создавали в основном в центрах с привлечением мужского труда, чтобы уравновесить проблему занятости. Рыночная система пока этой проблемой не занимается.
Основными швейными предприятиями Беларуси являются:
- ОАО «Борисовская швейная фабрика»;
- ОАО «Барановичсчкая швейная фабрика «Баравчанка»;
- ОАО «Брестская швейная фабрика «Надзея»;
- ОАО «Минский промышленно-торговый комбинат «Верас»;
- ОАО «Центр»;
- ЗАО «Могилевская швейная фирма «Вяснянка»;
- ОАО «Швейно-торговая фирма «Элод»;
- ОАО «Дзержинская швейная фабрика «Элиз»;
- ОАО «Жлобинская швейная фабрика»;
- ОАО «Знамя индустриализации»;
- ЗАО «Калинка»;
- ОАО «Коминтер»;
- ЗАО «Фабрика головных уборов «Людмила»;
- ОАО «Швейная фирма «Лона»;
- СП ЗАО «Милавица»;
- РУП «Мотекс»;
- ОАО «Мозырская швейная фабрика «Надэкс»;
- ОАО «Мона»;
- РУП «Новогрудская швейная фабрика»;
- ЗАО «Оршанская промышленно-торговая фирма «Свiтанок»;
- ОАО «Славянка»;
- ОАО «Элема»;
- ОАО «Швейная фирма «Юнона»;
- РУПП «Меховая фабрика» (на стадии ликвидации);
- ОАО «Жлобинская ЭШФ» (на стадии ликвидации).
Из предприятий отрасли в последнее время получили известность СП ЗАО «Милавица», ОАО «Элема», ОАО «Прогрес» (г. Минск), «Веснянка» (г. Могилев). Крупными швейными предприятиями остаются ОАО «Коминтерн» (г. Гомель) и ОАО «Знамя индустриализации» (г. Витебск).
ЗАО «Могилевская швейная фирма «Вяcнянка» (бывшая Могилевская швейная фабрика имени Володарского) входит в состав Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности «Беллегпром» и является одним из крупнейших субъектов хозяйствования в швейной промышленности республики. Фирма специализируется на производстве верхней женской одежды (пальто, полупальто, куртки, женские костюмы, жакеты, брюки и т.п.) для внутреннего рынка и на экспорт в страны СНГ и дальнего зарубежья.
Фабрика была создана 1 июля 1929 года по приказу Белшвейтреста при Совете народных комиссаров. В то время это было большое швейное предприятие с численностью 450 человек.
В конце 80-х годов на фабрике уже функционировало 13 потоков. Численность работающих достигла 2,5 тыс. человек. Фабрика являлась крупнейшим предприятием в Беларуси, специализированным на выпуске женской верхней одежды высшего качества. Кроме изделий гражданского ассортимента на предприятии шились изделия спецзаказа (для Минобороны и МВД), которые составляли примерно 20% от общего объема выпускаемой продукции.
Продукция фабрики поставлялась практически во все республики бывшего Союза.
В 1989-1990 гг. совместно с известной фирмой «Унионматекс» (Германия) произведено техническое перевооружение фабрики на основе комплектного импортного оборудования, что позволило механизировать технологический процесс и использовать компьютерную технику. При подготовке моделей к запуску в производство применялось оборудование фирмы «Инвестроника» и браковочные машины «Вайс».
В пошивочных цехах использовалось высокопроизводительное оборудование фирм «Дюркопп», «Пфафф», «Саксесс», «Джуки», «Штробель», «Текстима».
С переходом на рыночные отношения в структуре производства продукции ЗАО «Вяснянка» произошли значительные изменения: объемы выпускаемой продукции полностью формируются исходя из потребностей внутреннего рынка в соответствующей продукции и возможностей реализации товаров в странах СНГ и дальнего зарубежья. Этим впоследствии и объясняется заметное увеличение доли услуг, оказываемых зарубежным фирмам, по пошиву женской одежды. Переход на работу с использованием давальческого сырья позволил не только сохранить коллектив и рабочие места, но и поддерживать объемы производства продукции с максимально возможной загрузкой производственных мощностей.
На момент становления рыночных отношений, в условиях высокой инфляции работа на давальческом сырье была оправдана и экономически, уровень рентабельности по фирмам достигал до 90%. В настоящее время в условиях стабилизации экономики, снижения уровня инфляции, работа с использованием давальческого сырья в больших объемах является отрицательным фактором ввиду низкой эффективности. Кроме того, выполняя услуги, фирма теряет собственные рынки.
Спецификой фирмы является ярко выраженный сезонный характер сбыта продукции. Такое обстоятельство предопределяет неравномерную потребность в финансовых ресурсах для обеспечения ритмичной работы предприятия. В условиях рынка эта особенность в значительной мере усугубляет финансовое положение фирмы, поскольку потребность в оборотном капитале не может быть удовлетворена за счет собственных средств и фирма постоянно нуждается в льготных кредитах.
Основными целями и задачами стратегического развития фирмы являются:
1. Провести поэтапный переход фирмы на односменный режим работы, при этом осуществить комплекс мер, обеспечивающих минимальные потери объемов производства.
2. Увеличить выпуск продукции из собственного сырья, расширить рынки сбыта собственной продукции на основе повышения ее конкурентоспособности.
3. С учетом сезонных особенностей производимой фирмой продукции обеспечить максимальный выпуск ее в периоды повышенного спроса.
4. Осваивать новые ассортименты и модели одежды.
5. Совершенствовать работу службы маркетинга по изучению рынков и прогнозированию спроса.
6. Проводить работу по совершенствованию технологии и обновлению технической базы фирмы.
7. Повышение уровня качества выпускаемой продукции на основе совершенствования системы менеджмента качества.
8. Целенаправленная и постоянная работа по сокращению энергозатрат и других издержек производства.
9. Решение задачи кадрового обеспечения рабочими и специалистами, систематическая работа по подготовке и переподготовке кадров.
10. Повышение уровня заработной платы.
Предприятие планирует укрепить положение на рынке Республики Беларусь и увеличить поставки продукции собственного производства на российский рынок, который является одним из достаточно динамичных и перспективных. Это связано с тем, что доля представителей среднего класса с каждым годом увеличивается и по прогнозам к 2011 году составит 41% населения страны. В Москве этот показатель уже на сегодняшний день, по данным IRG (Interactive Research Group) составляет 40 – 45 %.
На 2011 год была разработана краткосрочная маркетинговая стратегия с целью укрепления позиций на рынке швейных изделий в РБ и увеличения объемов поставки в регионы РФ.
Маркетинговая стратегия предприятия включает следующие элементы:
1. анализ рынка, его структуры и экономической конъюнктуры, конкурентов, структуры сбыта товаров и себестоимости;
2. анализ потребителей, составляющих рынок;
3. анализ эффективности применяемых маркетинговых средств, анализ слабых и сильных сторон фирмы;
4. мероприятия, направленные на расширение товаропроводящей сети;
5. изучение спроса на продукцию предприятия и разработку прогнозов потребности в выпускаемой продукции;
6. исследование потребительских свойств выпускаемой продукции и предъявляемых к ним требований покупателей;
7. организация рекламы и стимулирование сбыта продукции;
В качестве базовой стратегии предприятие использует стратегию ориентации на качество.
Товарный знак предприятия представляет собой сочетание символов, представленных на рисунке 2.1.
Данный товарный знак предназначен для изделий, изготавливаемых предприятием. Он наносится непосредственно на ярлыки или на упаковку и тару. Товарный знак представляет собой рисунок из набора символов, которые представляют собой швейные иглы.
Рисунок 1 – Товарный знак ЗАО МШФ «Вяснянка»
Изображения товарного знака других размеров создаются путем пропорционального изменения изображения, представленного на чертеже. Выбор размера товарного знака, способа и места его нанесения устанавливается конструктором. Исполнение товарного знака должно быть одноцветным на одноцветной основе. Товарный знак может быть нанесен на изделие или упаковку любым методом. Способ нанесения должен обеспечить четкое и ясное изображение знака в течение всего срока эксплуатации продукции.
Для упаковки изделий применяют потребительскую тару (индивидуальную или групповую), бумагу, транспортную тару (ящики и мешки), специализированные контейнеры. К потребительской таре относят: пакет из полиэтиленовой пленки, коробку с крышкой и пачку с клапанами из картона.
Рекламная программа ЗАО «Вяснянка» разрабатывается в соответствии с общей стратегией развития предприятия.
Стратегическая основа рекламной компании – комплексное осуществление рекламных мероприятий по трем основным направлениям:
1. Образ завода (развитие, позиции на рынке);
2. Образ руководства (высокий профессионализм);
3. Образ продукции (качество, соответствие международным стандартам).
Рекламная кампания ЗАО «Вяснянка» проводится на всей территории Республики Беларусь, а также в ряде стран ближнего зарубежья. Осуществляется импульсная подача рекламно-информационных материалов, заключающаяся в постоянном присутствии на рекламно-информационном поле с сезонными и событийными всплесками.
Учитывая цели, стратегию и особенности целевых групп комплексной рекламной компании, используются различные рекламные носители: телевидение, пресса, средства наружной рекламы, Интернет.
Основным средством рекламы является печатные издания: календари, буклеты, каталоги.
В регионах активно используется телевизионная реклама в виде роликов с демонстрацией продукции предприятия.
Предприятие разработало сайт в Интернете и разместило там информацию о себе и о выпускаемой продукции. Сайт регулярно обновляется, добавляются изображения новых моделей.
Кроме того, для защиты имиджа и борьбы с негативным общественным мнением применяются следующие методы воздействия на аудиторию с помощью сети интернет:
1. Использование возможностей корпоративного сайта;
2. Расширение рекламы на популярных сайтах Rambler, Яndex;
3. Широко используется комплексный подход в рекламных мероприятиях, что дает положительный эффект в различных по направленности мероприятиях.
Для организации работ по рекламной деятельности ЗАО «Вяснянка» выделяет незначительный бюджет.