2.Анализ внешней среды
Из анализа статистических данных заметна тенденция, что население, активно занимающееся экстремальными видами спорта, предпочитает продукцию компании «Burton», нежели товары других фирм, производящих сноуборды и соответствующее снаряжение. «Burton» ориентируется именно на такую целевую аудиторию, как мужчины и женщины любых возрастов, предпочитающие адреналин в крови вялому образу жизни. Это целеустремленные люди, активные представители среднего класса. Они интересуются и отслеживают последние тенденции в мире сноубординга.
С 2002 г. на российском рынке происходит обширное внедрение и признание европейских эталонов горнолыжного инвентаря.
«Burton» делает все для райдеров, чтобы насладиться спуском с горы и хорошо выглядеть. Их сноуборды, ботинки, крепления, сумки, костюмы и многое-многое другое созданы для получения максимального удовольствия от катания. Отличное качество изделий обеспечивает легкий уход за ними. Этот товар привлечет большое число сегодняшних покупателей снаряжения, поскольку многие из них заботятся о собственном здоровье и комфорте, а так же об экономии времени, затрачиваемого на уход за инвентарем.
«Burton» имеет долгосрочное партнерство с крупнейшими фирмами- производителями, современными спортивными магазинами и горнолыжными курортами.
Вследствие улучшения экономического положения ожидается рост числа покупателей качественного снаряжения во всех слоях населения, а также увеличение покупательской способности.
Особое значение имеют уровень налогов в стране, таможенные сборы и пошлины.
Продукция компании «Burton» сосредоточена в большинстве спортивных магазинах во всех регионах России.
В зоне функционирования организации действует огромное число организаций, занимающихся аналогичной торговлей снаряжения. Среди них можно выделить:
Всемирно известные бренды, такие как «Rossignol», «B.O.N.E. » , «The Zero».
Фирмы, занимающиеся продажей определенных категорий инвентаря (только доски или защита)
Розничные сети, реализующие продукцию одного производителя (например: фирма «DC»)
Средние розничные сети, занимающиеся аналогичной деятельностью, как и «Burton».
ООО «Burton snowboards» занимает одно из самых высоких положений на рынке, так как появилась достаточно давно и имеет хорошую репутацию известной марки. Также компания реализует продукцию по средним и высоким ценам и имеет большой объём реализации. Основное преимущество - только высококачественные товары в среднем ценовом диапазоне, включающие последние тенденции моды.
Качество изделий отслеживается фирмами-производителями, созданной специальной системой мониторинга.
В целом, можно отметить, что ООО «Burton» является развивающейся и имеет большие перспективы.
Рост доходов населения, наблюдавшийся последние 5 лет, отразился не только на увеличении объема потребления, но и способствовал изменению потребительских предпочтений. Особенно четко эта тенденция прослеживается в крупных городах России. Это дало стимул для роста различных направлений розничной торговли, а также смещению акцентов в сторону непродовольственных товаров. Это характерно для текущей фазы развития розничного рынка и свойственно большинству развивающихся рынков. А значит количество фирм, входящих в данную отрасль постоянно растёт, так как она привлекает большим уровнем прибыли, растущим спросом и простотой реализации. Такая тенденция может привести в жесткой конкуренции.
Любая фирма стремиться к увеличению уровня прибыли выше среднего в отрасли и ООО «Burton» не исключение. Для этого необходима разработка собственной уникальной стратегии.
На основе анализа внешней среды сформируем список возможностей:
Улучшение экономического положения населения.
Усовершенствование технологий производства.
Известность марок фирм поставщиков.
Развитие отрасли.
Постоянное изменение моды.
Развитие франчайзинга.
Долгосрочное партнерство с крупнейшими фирмами – производителями.
Стабильные, бесперебойные поставки в срок, независимо от сезонности и спроса на товар.
Появление новых каналов сбыта.
Появление льгот на налоги и пошлины.
Для оценки возможностей используем метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей.
Влияние
Вероятность |
Сильное |
Умеренное |
Малое |
Высокая |
Улучшение экономического положения населения |
Постоянное изменение моды Развитие инф. отрасли |
Усовершенствование технологий производства |
Средняя |
Появление новых рынков сбыта |
Развитие франчайзинга |
Стабильные поставки |
Низкая |
Появление льгот на налоги и пошлины |
Известность марок фирм поставщиков |
Долгосрочное партнерство |
Табл. 1 Матрица «вероятность/влияние» для позиционирования возможностей внешней среды
Аналогично, сформируем список факторов внешней среды, оказывающие негативное воздействие на организацию (угрозы):
Высокая активность конкурентов.
Увеличение пошлин.
Увеличение курса валюты(EUR).
Банкротство фирм-поставщиков.
Рост арендных ставок в Санкт-Петербурге.
Снижение цен на продукцию конкурентов.
Постоянное увеличение фирм, входящих в отрасль.
Слияние фирм-конкурентов.
Возможность распространение только в рамках одного региона.
Позиционируя каждую из угроз по степени её влияния и вероятности наступления, построим матрицу угроз.
Влияние
Вероятность |
Разрушение |
Тяжелое |
Легкие ушибы |
Высокая |
Высокая активность конкурентов
|
Рост арендных ставок Плохая известность марки |
Постоянное увеличение фирм |
Средняя |
Банкротство фирм-поставщиков |
Увеличение курса валюты |
Увеличение пошлин |
Низкая |
Распространение только в рамках одного региона |
Снижение цен на продукцию конкурентов |
Слияние фирм-конкурентов |
Табл. 2 Матрица «вероятность/влияние» для позиционирования угроз внешней среды
Матрицы, приведенные в виде табл.1 и табл.2, позволяют выявить только те возможности, которые имеют большое значение для организации, и их надо обязательно использовать и те угрозы, которые представляют очень большую опасность для организации.
По итогам табл.1 и табл.2 составим список наиболее существенных возможностей и угроз для ООО «Burton» со стороны внешней среды.
Для получения более полного представления, необходимо проранжировать полученные данные в порядке убывания их степени воздействия на предприятие (табл.3).
№ |
Возможности |
Угрозы |
1 |
Улучшение экономического положения населения |
Высокая активность конкурентов
|
2 |
Появление новых каналов сбыта |
Банкротство фирм-поставщиков |
3 |
Постоянное изменение моды |
Рост арендных ставок |
4
|
Развитие отрасли |
Слияние фирм-конкурентов
|
Табл. 3 Внешние возможности и угрозы
Таким образом, мы выявили, какие из определенных внешних факторов оказывают наибольшее положительное и отрицательное влияние на кампанию.