3. Напольная графика – может быть как в непосредственной близости от стенда, так и по всей территории выставки.
Все акции согласовываются с организаторами заранее, иногда требуется дополнительная оплата.
Стенд. На экспозиционном стенде могут быть размещены самые разнообразные стоппер - элементы. Пример1. Выставка рекламы в Санкт-Петербурге в 2002 году. Молодое и неизвестное РА собрала у своего стенда практически всех посетителей. Часть стенда была задрапирована черным банером с двумя отверстиями «для подглядывания». «Для любителей» и «для профессионалов». Через отверстия было видно выступление стриптизерши. Профессионалы- посетители выставки, а это были как правило мужчины нагибались, чтобы посмотреть в нижнее, профессиональное отверстие. Через 30-40 секунд к ним подходила промоутер- молодая девушка маленького роста и просила визитку. Неудобная поза и неожиданное обращение производило эффект сшибки, конечно посетители тут же переходили к осмотру экспозиции на второй части стенда.
Пример2. Выставка «Предприниматель-2002» в Уфе. «Стенд-тир» РА. Над стеной плакат со слоганом «Эффективная реклама бьет точно в цель!».
Промоутеры предлагали всем желающим выстрелить из детского пистолетика с присоской и попасть в мишень. За точное попадание приз –бутылка Шампанского. Секрет был в том, что попасть было невозможно стендист брал «пульку» и своей рукой приклеивал к центру мишени. «Хотите эффект, обращайтесь к профессионалам». Все VIP- персоны с удовольствием приняли участие в игре, а затем выслушали пояснения стендиста об услугах РА.
Данные примеры показывают как можно достичь результата без применения дорогостоящего оборудования и большого бюджета.
BTL – акции, как деятельность направленная непосредственно на увеличение сбыта, в местах продаж, широко применяется в розничной торговле. Условно их можно разделить на сэмплинги ( дегустации, тест-драйв и т.п) игры мгновенные лотереи
розыгрыши призов, или призы за покупку.
Технически: организатор BTL – акции платит за право проведения магазину. Привозит, устанавливает, демонтирует и увозит оборудование, а также обеспечивает работу промоутеров и супревайзеров (наблюдателей) контролеров. Проведение сетевых BTL – акций, включение их в общюю рекламную компанию. В рамках комплексной рекламной компании проводятся мероприятия BTL, как мероприятия максимально приближенные к потребителю. При этом происходит синергическое усиление рекламного сообщения передаваемого по телевидению, радио, наружной рекламе и непосредственно на месте продаж потребителю. Лекция № 6
Рекламные материалы на местах продаж POSM – необходимо для побуждения к покупке потребителя нуждающегося в данном товаре, но не определившегося с маркой. Размещения рекламных материалов, как правило требует оплаты сетевому магазину. По своему виду существует более полусотни различных POSM
1. Дисплеи
Дисплеи призваны стильно и красиво преподнести товар потенциальному покупателю, привлечь внимание и заинтересовать. Дисплеи бывают разными – напольными, настольными, настенными, подвесными, и даже дисплеи-паразиты, которые прикрепляются к какой-либо другой конструкции.
2. Диспенсер– это жесткий рекламный плакат (по сути хард постер) с ножкой и карманом для листовок, буклетов и т.д.
В последнее время производители POS – материалов стали предлагать альтернативную конструкцию диспенсеров – так называемые, цельнокроеные диспенсеры. В них карман и нога составляют одно целое с основой. Такие диспенсеры поставляются заказчику в разложенном виде, и в последствии могут быть собраны прямо на торговом месте.
3. Подставки под товары призваны достойно преподносить товар покупателю, подчеркивая его индивидуальность. На подставки можно наносить тексты или графическое оформление, несущие информацию о торговой марке.
4. Ценникодержатели – та самая деталь, которая с одной стороны незначительна, но с другой, должна дополнять общую картину имиджа магазина.
5. Менюхолдеры – подставки под меню, являются теми носителями информации, которые изучают вдумчиво, без спешки и в хорошем настроении.
6.Акрилайты –Магия преломляющегося и отражающегося света внутри толстого листа оргстекла завораживает и приковывает взор.
Выгравированные рисунки и тексты как будто сами являются источниками света и создают атмосферу праздника. К этой атмосфере можно приобщить все то, что вы захотите изобразить на акрилайте.
7.Лайтбоксы - используются, чтобы привлечь к товару максимальное внимание, помочь наиболее выгодно выложить товар, проинформировать посетителей о свойствах товара и связанных с ним специальных акциях.
8. Шелфтокеры выделяют группу товаров одного бренда среди всего остального ассортимента на полке или стеллаже. Шелфтокер - это полноцветный фигурный рекламный элемент из пластика, предназначенный для визуального объединения и выделения на общей полке продукции одной торговой марки. Крепятся они на торце полки стеллажа или прилавка.
9.Стрип-лента – изящный держатель продукта в виде ленты с крючками для подвешивания продукта. Чаще используется для снэков, закусок, конфет и т.д. Изготавливается из различных видов пластика и полилита (синтетическая бумага).
11.Монетницы –При оплате взгляд человека направлен на монетницу, и этот взгляд нужно выхватить, продемонстрировав яркую и информативную картинку, тем самым оставить в голове посетителя воспоминание о вашем бренде последним, а значит наиболее запомнившимся.
12. Стойки Дегустационные стойки праздничностью и стилем привлекают посетителей с целью ознакомить их с продуктом и рассказать о бренде. Дегустационные стойки предназначены для проведения дегустаций пищевой продукции в рамках проведения различных промо-акций и рекламных кампаний. Такие стойки, как правило, размещают в торговых центрах, крупных магазинах и супермаркетах.
13. Световые панели — тонкие световые панно для размещения световой рекламы и светового оформления различных интерьеров.Световые панели делят на односторонние, демонстрация рекламного изображения происходит с одной стороны и двухстороннего, более эффективного в плане использования рекламной площади. Световая панель - это оптимальное средство рекламы, для рекламных агентств, занимающихся сдачей рекламных площадей в торговых комплексах, магазинах, вокзалах, метро.
14. Штендеры — выносные рекламные щиты, которые устанавливаются в непосредственной близости от мест продаж.
15. Информационные стенды служат для отображения различной информации в офисах, торговых помещениях, общественных зданиях. Информационные стенды могут использоваться как внутри помещения, так и на наружных объектах.
16. Рекламные стойки применяются для выставки или продажи товаров разных направлений. Рекламные торговые стойки изготавливаются под заказ, с учетом размеров рекламируемого товара. Основная функция рекламной стойки выделить выставленный товар на фоне другой аналогичной продукции. Рекламная стойка как правило бывает напольная, ее конструкция обеспечивает устойчивость стойки с находящимся на ней товаром, продукцией, рекламными листовками.
17. Хард постер — это рекламная конструкция, размещаемая в местах продаж в магазине, на улице, состоящая из отпечатанного с высоким разрешением плаката, наклеенного на жесткое основание из плотного пластика, имеющего потдержку с тыльной стороны, ножку.
18.Мобайл представляет собой плакат, кашированный с обеих сторон напечатанными офсетом лайнерами. Мобайл, как правило, имеет сложный фигурный контур и крепления для подвешивания к потолку. Мобайл может состоять из нескольких частей.
19. Ростовые фигуры - это достаточно дорогой, но наиболее бросающийся в глаза вид POS материалов.
Красочная, яркая и с хорошим сюжетом, ростовая фигура человека в масштабе близком к оригиналу всегда привлечет внимание проходящих мимо людей.
20.Картонные дисплеи как один из видов pos – материалов, имеют большое многообразие форм, размеров и конструкций. Зачастую картонные дисплеи имеют схожие черты с другими видами pos – материалов, такими как диспенсеры или фирменные лотки.
Напольные картонные дисплеи, как правило, служат для выкладки достаточно большого количества товара, соответственно, при разработке конструкции должна учитываться нагрузка на каждую полку и на всю конструкцию в целом.
21. Холдером называют вид pos-материалов, предназначенный для держания какой-либо продукции или рекламных материалов. Из-за многообразия областей, где применяются холдеры, они имеют великое множество разнообразных конструкций.
22.Топпер, представляет собой прямоугольный или фигурный лист кашированного переплетного картона, крепящийся на верх какой-либо конструкции. Как правило, топперы изготавливают для стеллажей, дисплеев и фирменных стендов. Они могут крепиться как на стандартных конструкциях в предусмотренные крепления, так и на конструкциях, произведенных по индивидуальному дизайну с помощью дополнительных наборов крепежей. Достаточно распространенный вид топперов в последнее время – это палетные топперы. Палетные топперы в основном используются на паллетах с бутылками и крепятся с помощью специального крепежа, представляющего собой палку с отверстием для фиксации на бутылке с одной стороны и захват для крепления топпера с другой.
23.Промо-упаковка – это упаковка, которая помимо основных своих функций, является pos-материалом. Иногда под промо-упаковкой понимают макеты упаковки.
24.Чекпоинт – это картонная плоская коробка, надевающаяся на противокражные системы в магазинах.
Этот вид POS-материалов располагается во входной группе и не только привлекает покупателей, но и скрывает металлические рамки противокражной системы.
25. Лотки. Картонные лотки предназначены для выкладки товара на полках или столах, можно сказать что лотки являются частным случаем настольных дисплеев.
26.Джумби - это пропорционально увеличенная в несколько раз копия реально существующей упаковки конкретного товара. В зависимости от размера картонного муляжа и места продаж джумби могут размещаться на лотках, прилавках, просто на полу или подвешиваться к потолку, как мобайлы. Их главная задача привлечь внимание покупателя и зафиксировать образ данного товара, что потом позволит легче выделить его среди конкурентной продукции.
27. Коробки для чеков
Коробки для чеков - последнее напоминание покупателю о возможности купить данный товар здесь и сейчас. Естественно, это оправдано только в тех случаях, когда самому покупателю уже не придется отходить от кассы - т.е. в магазинах прилавочного типа.
28 Витрины ( подробней в цикле наружная реклама)
29. Паллета - используется как рекламный торговый дисплей. Это специальный вид выкладки товара (паллетная выкладка), похожий на тот, в котором товар поставляется в магазин. Изначально это были размещенные друг на друге коробки с продукцией в несколько рядов, обернутые снизу ранером (рекламный имидж, размещенный снизу по периметру паллеты и зрительно соединяющий коробки с товаром в единую конструкцию с символикой бренда). Сейчас этот вариант часто заменяется экономичными пластиковыми паллетными дисплеями или более дорогостоящими торговыми паллетами из сочетания различных материалов.
30. Система Shop-in-shop (магазин в магазине) представляет из себя небольшое по площади выделенное торговое пространство в общем торговом зале / помещении. Это своеобразный закрытый стенд продукции одного брэнда, оформленный в едином стиле. Данный вид оформления торгового пространства выгодно выделяет брэнд среди аналогов и позволяет акцентировать внимание потребителя не только на конкретном продукте данного брэнда, но и на других товарах этого производителя. Выделенные таким образом товары подразумевают отсутствие соседства с товарами-конкурентами на полке. Это позволяет увеличить присутствие брэнда в торговой точке, что повышает его конкурентоспособность и ведет к росту объема продаж.
31. Тестер-стенд - торгово-демонстрационное оборудование, использующееся для продвижения косметических брэндов. Позволяет потребителю внимательно рассмотреть и попробовать продукцию, что является дополнительным стимулом к немедленной покупке. Дополнительно в тестер-стенд можно интегрировать информационный монитор, на котором демонстрируются рекламные ролики, свойства того или иного продукта, мастер-классы по использованию косметики.
32. Торговые стеллажи - незаменимое торговое оборудование любого магазина. Это те самые полки, на которых размещается товар.
33. Прилавок - неотъемлемая часть любого магазина. Условно все магазины можно разделить на 2 типа: магазины с прилавочным типом торговли и магазины самообслуживания (мини-маркеты, супермаркеты, гипермаркеты и т.п.). В магазинах с прилавочным типом торговли прилавки зачастую служат витриной, местом выкладки продукции и местом для хранения товарного запаса (в удобном доступе со стороны продавца). В магазинах самообслуживания прилавки в основном используются в отдельных секциях супермаркета, работающих по типу прилавочной торговли, а также в прикассовой зоне, где служат для выкладки небольшого перечня товаров сиюминутного спроса и удобства покупателей, ожидающих оплаты покупок.
34. Презентер представляет собой оригинальную подставку под товар и может быть напольным, настольным или подвесным. Важно, чтобы презентер имел привлекательный и запоминающийся дизайн, обращал на себя внимание необычностью конструкции, соответствовал общему фирменному стилю продвигаемого продукта.
Решения для полок
50. Шелфорганайзер - рекламное оборудование для выделения товара на полке среди конкурирующих продуктов. Он также выполняет функцию держателя для товара, обеспечивающего оптимальность выкладки на полке и наиболее выигрышную демонстрацию товара потребителю.
51. Шелфтокер - рекламное решение для полок и прилавков. POS-материал в виде небольшой панели, прикрепляемый к краю полки или прилавка, для визуального выделения группы товаров. Шелфтокер привлекает внимание потребителя к продукту и одновременно несет рекламную нагрузку, побуждая потребителя к покупке.
52. Шелфстоппер - pos-материал, привлекающий внимание к конкретной группе товаров на полке. Чаще всего крепится к полочной конструкции перпендикулярно полке и служит границей ассортиментного ряда. Шелфстоппер представляет собой панель, флажок из пластика или картона. Новая технология - шелфстопперы с использованием световых электролюминесцентных панелей.
Полочные системы для выделения продуктов
1. Удлинитель полок
2. Линза – ставится около предмета и увеличивает этикетку
3. Воблер – на тоненькой полоске держится изображение-реклама
Выставочное оборудование – 1. Промо-тумбы 2. Промо-стол
3.Выставочный мобильный стенд 4. Информационный стенд
5.Мобильный ресепшн 6.Буклетница 7.Штендеры
Лекция № 7
Сетевой маркетинг(MLM).Положительные и отрицательные стороны.
Лекция№8
Продвижение товаров через глобальную коммуникационную компьютерную сеть (Интернет)
В настоящее время Интернет предлагает очень широкий спектр форматов, позволяющих решать разнообразные задачи рекламной коммуникации. Реклама может размещаться в разных «местах»: На страницах сайта, блога и т.д. в виде рекламного модуля «поверх» содержания страницы На странице, с интеграцией в дизайн страницы В отдельных окнах над или под основным окном браузера В теле персонального сообщения (рекламный модуль в e-mailрассылке, подпись в письме) В виде отдельного персонального рекламного сообщения (письмо по e-mail, сообщение в ICQ, или Агенте) В специальном месте внутри программы, работающей с Интернетом (баннеры в некоторых браузерах, в клиенте ICQ). Интернет-реклама представляет три основных типа: Медийная реклама: по своему характеру воздействия на пользователя и по принципу размещения аналогична рекламе в традиционных медиа. Пример: баннер на главной странице Яндекса. Контекстная реклама: реклама, автоматически привязываемая к содержанию страницы, на которой она показывается. Пример: реклама на страницах сайтов-партнеров Рекламной сети Яндекса, участниках Бегуна. Поисковая реклама: Это важный частный случай контекстной, привязка осуществляется к запросу пользователя (но сама страница результатов поиска тоже формируется в ответ на запрос, так что обеспечена контекстность всей странице). Пример: Яндекс.Директ на результатах поиска. Интернет предоставляет множество технологических возможностей управления показами рекламных сообщений для каждого пользователя. Таргетинг может быть по времени, географическому местоположению пользователя, по свойствам используемых пользователем программ и характеристикам его соединения с Интернетом, по количеству показов объявления данному пользователю, по истории показов рекламы данному пользователю и вообще по истории его поведения (запросов, реакций на рекламу и т.д.). В результате анализа представленных на семинаре графиков и диаграмм (от исследовательских служб ФОМ, АКАР, TNS), отражающих распределение долей Интернет-рекламы, было выявлено, что поисковая реклама является точно бьющей в цель, что связано с привязкой к сиюминутному интересу пользователя, выраженному им в виде запроса к поисковой системе. Следует заметить, что на сегодняшний день ни одно СМИ не обладает подобным свойством. Наблюдая все больший охват Интернетом массовой аудитории, многим рекламодателям стоит пересмотреть свои медиапланы и часть рекламного бюджета выделить на Интернет-рекламу. Тем более что в отличие от рекламы в традиционных СМИ оплата происходит либо за количество показов, либо назначается цена за клик. Несмотря на разнообразие и множество видов Интернет-рекламы, главная тема семинара рекламный продукт Яндекса – Яндекс.Директ. Директ — это инструмент для размещения контекстных рекламных объявлений на страницах Яндекса и на сайтах-участниках его Рекламной сети. Директ представляет два типа таргетинга: поисковый – объявление служит одним из ответов на пользовательский запрос; тематический - объявление соответствует тематике просматриваемой пользователем страницы. В обоих случаях обеспечивается совпадение тематики объявления с предметом интереса пользователя в момент показа объявления. Оплата рекламных кампаний в Директе производится за количество кликов (что соответствует количеству переходов на сайт). Важно отметить, что объявления, размещенные в Директе надежно защищены от скликивания и поэтому не стоит бояться, что злой конкурент обнулит весь рекламный бюджет. Яндекс.Директ – это инструмент сбытовой рекламы. Пользователь заходит в поисковую систему, чтобы найти интересующий товар/услугу, делает запрос, кликает на Вашем объявлении, переходит на сайт и знакомиться с условиями покупки, либо делает заказ с сайта. Но для того, чтобы разместиться в Директе наличие сайта не обязательно – можно воспользоваться услугой Виртуальная визитка (это страничка с названием фирмы, контактной информацией, схемой проезда).