- •Приложение№1 Исполнительный план проект: «ивенты»
- •1. Цели и задачи проекта:
- •2. План контактов с потребителем:
- •3. Алгоритм работы с целевой аудиторией (ца):
- •4. Требования к промо-персоналу:
- •5.Обязанности промо-персонала:
- •6. Ответственность:
- •7. Условия проведения кастинга:
- •8. Проведение тренинга:
- •9. Критерии оценки работы промоутеров:
- •10. Требования к отчётам:
- •11 Информация по каждой торговой марке: Торговая марка Донской табак
- •1. Целевая аудитория
- •2. Описание механики:
- •3. Инструкция по контакту с потребителем
- •Сложные ситуации:
- •Торговая марка Continent
- •1. Целевая аудитория
- •2. Описание механики:
- •3. Инструкция по контакту с потребителем
- •Сложные ситуации:
- •Торговая марка Kiss
- •2. Описание механики:
- •3. Инструкция по контакту с потребителем
- •Сложные ситуации:
- •Торговая марка 21 Век
- •Целевая аудитория
- •2. Описание механики:
- •3. Инструкция по контакту с потребителем
- •Сложные ситуации:
- •Торговая марка Richmond
- •Целевая аудитория
- •2. Описание механики:
- •3. Инструкция по контакту с потребителем
- •Сложные ситуации:
- •Торговая марка Senator
- •Целевая аудитория
- •2. Описание механики:
- •3. Инструкция по контакту с потребителем
- •Сложные ситуации:
Приложение№1 Исполнительный план проект: «ивенты»
-
Проект
Стимулирование продаж сигарет
Марка:
Донской табак, Continent, Kiss, Senator, Richmond, 21 Век.
Сроки проведения:
Апрель 2012г. – Октябрь 2012г.
Заказчик:
ОАО «Донской табак»
Исполнитель:
1. Цели и задачи проекта:
Цели:
Формирование у конечного потребителя интереса и спроса на сигареты торговых марок Донской табак, Continent, Kiss, Senator, Richmond, 21 Век в целях его стимулирования к покупке данных сигарет;
Донесение до максимального количества целевой аудитории информации о сигаретах торговых марок Донской табак, Continent, Kiss, Senator, Richmond, 21 Век;
Привлечь к участию в акции максимально возможное количество представителей целевой аудитории (далее «ЦА»).
Задачи:
Размещение персонала в хорошо проходимых местах, местах скопления населения;
Стимулирование продаж сигарет торговых марок Донской табак, Continent, Kiss, Senator, Richmond, 21 Век;
Работа только с ЦА – курильщиками сигарет конкурентных марок;
Выполнение плана по результативным контактам.
2. План контактов с потребителем:
Плановое количество результативных контактов в час:
Торговая марка |
Норма результативных контактов |
Richmond |
25 |
Kiss |
35 |
Донской Табак |
15 |
21 ВЕК |
35 |
Continent |
35 |
Senator |
25 |
3. Алгоритм работы с целевой аудиторией (ца):
Идентификация потенциального представителя ЦА
Определение возраста старше 18 лет.
Приветствие
Информация о сигаретах
Сэмплинг/Обмен
Заключительная речевка
4. Требования к промо-персоналу:
Пол – женский
Возраст – от 18 лет
Опыт работы.
Коммуникативные данные:
Активность, энергичность
Отличные коммуникативные навыки (умение легко завязывать разговор, идти на контакт, правильная, беглая, активная речь, умение правильно выражать свои мысли, реагировать на вопросы позитивно и спонтанно)
Позитивный настрой
5. Внешние данные:
Рост – от 165 см.
Размер – 42-44
Лицо – европейский тип лица (или характерное для данного города), приятное позитивное лицо, без изъянов и дефектов (чистая кожа, отсутствие шрамов), отсутствие пирсинга, татуировок и т.д.
Волосы – ухоженные, чистые, современно выглядящие. Цвет – любой естественный цвет волос (без «начесов», «африканских косичек», волосы не должны быть покрашены в экстремальные цвета, типа зеленый, синий, красный, оранжевый и т.д.)
Руки – без кожных заболеваний, ожогов, шрамов;
Приятная улыбка (хорошее состояние зубов, отсутствие скоб)