Введение

По мере становления рыночного механизма экономической системы России возрастает роль коммерческой деятельности компаний в сфере товарного производства, потребительского рынка товаров и услуг. Компании осуществляют свою хозяйственную деятельность, расширяют объемы товарного производства, изменяют его структуру, мо-дернизируют аппаратурно-технологические процессы, обновляют производственную базу, повышают эффективность торговых операций, улу-чшают материальные и социальные условия жизни трудового коллектива. И все эти действия компании вынуждены осуществлять в условиях ограниченности собственных денежных ресурсов. В то же вре-мя, несмотря на высокие уровни издержек производства и обращения они должны иметь финансовый резерв для выживания предприятия в случае резких изменений конъюнктуры рынка, обеспечивать нужную рентабельность, получать прибыль. В этих условиях возрастает роль знаний в сфере коммерческой деятельности, умения осуществлять торгово-закупочные и сбытовые операции с выгодой для каждого из участников торговой сделки при безусловном учете интересов и требований конечных покупателей и потребителей.

Коммерческое дело представляет собой совокупность действий, направленных на выполнение коммерческих функций с целью получения прибыли: планирование объемов закупки и реализации товаров с учетом намечаемого уровня прибыли; поиск, выбор и организация наилучшим образом хозяйственных связей между компанией и ее партнерами-поставщиками или покупателями; организацию эффективного процесса товародвижения для получения покупателем требуемых товаров и услуг в требуемые сроки при оптимальных затратах ресурсов; назначение цены, соответствующей издержкам, качеству и характеру спроса и т.д.

Специалисты по организации коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг должны знать: технику проведения торговых операций; организацию процессов товародвижения; общие положения маркетинга и менеджмента для совершенствования управления коммерческой деятельностью компаний; основы экономики компании для оценки результатов коммерческой деятельности и решения экономических задач, стоящих перед компаниями на рынке; технику осуществления финансовых и учетных операций, торгово-технологических процессов, а также другие функции компании, связанные с проведением ею коммерческих операций.

1 Цель и задачи выпускной квалификационной (дипломной) работы

Заключительным этапом учебной подготовки специалистов в области коммерции являются квалификационные испытания, включающие сдачу итогового междисциплинарного экзамена и защиту выпускной квалификационной (дипломной) работы (далее ВКР) по утвержденной тематике и выполненной в установленные регламентом сроки.

ВКР специалиста является самостоятельной работой студента, в основу которой положены знания, умения и навыки, приобретенные в период обучения в вузе.

Целью выполнения студентами ВКР является установление умений и навыков в решении профессиональных задач. Для этого в ходе подготовки и оформления ВКР специалиста студентам необходимо поставить и последовательно решить следующие задачи:

– закрепить и расширить теоретические знания по общепрофессиональным и специальным дисциплинам, проявить практические навыки их применения при решении конкретных задач в сфере коммерческой деятельности предприятий;

– развить навыки самостоятельной работы с разнообразными ис-точниками информации: научной литературой, отраслевыми периодическими изданиями, ресурсами Интернет, справочными, нормативными и статистическими материалами, данными по результатам хозяйственной деятельности предприятий;

– овладеть методами научных исследований (маркетинговыми, аналитическими, статистико-экономическими, математическими и др.);

– развить аналитическое мышление и творческий подход при ре-шении проблем анализируемого субъекта рынка;

– разработать предложения и практические рекомендации по результатам исследований изучаемых направлений деятельности субъ-

ектов рынка;

– оформить результаты своих исследований в виде отчета о научной работе с использованием современной техники, выполнив требования государственного стандарта.

ВКР специалиста должна представлять собой законченную разработку, в которой решается актуальная для анализируемого предприятия задача в сфере практической коммерческой деятельности.

Успешная защита ВКР является основанием для присвоения ее автору квалификации – специалист коммерции. Тематика ВКР специалиста-коммерсанта отражает различные сферы использования выпускниками этой специальности. Согласно требованиям Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования к минимуму содержания и уровню подготовки выпускника по специальности 080301 «Коммерция (торговое дело)» основными видами профессиональной деятельности специалистов коммерции являются:

а) коммерческо-организационная деятельность: выбор товаров и формирование товарного ассортимента, подбор покупателей и поставщиков; планирование и организация процессов закупки и продаж товаров; организация коммерческих взаиморасчетов; организация товародвижения и создание системы стимулирования сбыта; управление товарными запасами;

б) научно-исследовательская деятельность: исследование и анализ товарных рынков; исследование ассортимента и конкурентоспособности товаров; исследование и моделирование бизнес-технологий; анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности; исследование информационно-методического обеспечения коммерческой деятельности с целью ее оптимизации;

в) проектно-аналитическая деятельность: проектирование информационного обеспечения коммерческой деятельности; прогнозирование конъюнктуры товарных рынков; прогнозирование и проектирование номенклатуры товаров; прогнозирование и разработка стратегии коммерческой деятельности предприятий на товарном рынке; проектирование процессов продвижения и реализация товаров на рын-ке; прогнозирование результатов коммерческой деятельности предприятия.

Соответственно названным видам деятельности определяются объекты, на базе которых выполняются выпускные работы. К ним относятся: субъекты оптовой торговли; розничные торговые сети; субъекты сферы розничной торговли всех типов; торговые центры; субъекты сферы товарного производства в части организации их снабжения производственными запасами и сбыта готовой продукции; федеральные, региональные и местные органы регулирования сферы торговли; компании, производящие разнообразные услуги, например, туристические, консалтинговые, аудиторские и др.