4. Виды опт. Торг. Орг. И особенности упр. Ими.

Всех оптовиков можно разбить на 4 гр-пы: Классиф опт. торговцев.1. Оптовики-купцы 2. Брокеры и агенты 3. Оптовые отделения и конторы произв-лей 4. Разные специализированные оптовики. 1. Независ. коммерч. п/п, приобретающие право собств-ти на все тов., с кот. они имеют дело. Опт.-купцы бывают 2 видов: с полным циклом обслужив. и с огранич. циклом обслуживания.Оптовики с полным циклом обслуж. предоставляют след-щие усл: обеспечение кредитования; предоставление продавцов; тов. запасов; доставки тов. и оказание содействия в области упр. По своему хар-ру это либо торговцы оптом, либо дистрибь-ры тов. Промышл-го назначения. Торговцы оптом торгуют в основном с п/п-ми розницы, предоставляя им полный набор усл. Др. от др. они отлич. главным образом широтой ассортим-го набора.Оптовики смеш. ассортим. занимаются несколькими гр-ами тов-ов, чтобы удовл-ять нужды розничных торговцев с шир. смеш. ассорт-том, а также п/п с узкоспециализир-ым тов. ассортим-ом. Оптовики нешир. насыщенного ассортим. занимаются 1-ой или 2-мя ассортим-ми гр-ми товаров при значительно большей глубине этого ассортим., Пр. техническими тов-ми, лекарствами, одеждой.Оптовики с огранич. циклом обслуж. предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше усл. Виды опт. п/п с огранич. набором усл. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки тов., занимается огранич. Ассортим. ходовых тов-ов, кот. он продает мелким рознич. торговцам с немедленной оплатой покупки. Розн. торговцы сами организуют вывоз купленного тов. Оптовик-коммивояжер не т/о продает, но и сам доставляет тов. пок-лям. Он заним-ся огранич. ассорт-ом продуктов и продает их за налич. расчет, объезжая магаз., универсамы, рестораны, гостиницы,кафе. Оптовики-консигнанты обслуживают бакалейно-гастрономические магаз. и розничных торговцев лекарствами, предлагая в основном тов. непищевого ассорт-та. Владельцы этих розн. п/п-ий не хотят заказывать и поддерживать запасы сотен непищевых продуктов. Оптовик-консигн. высылает в маг автофургон, его представитель организует в торговом зале выкладку тов. - косметики, лекарств, книг, игрушек. Оптовик-консигн. сам назначает цену на тов., следит за их кач-вом, устраивает внутримагазинные экспозиции и ведет учет тов.-матер-ых запасов. Оптовики-консигн. торгуют на усл-ях консигнации, т.е. сохр. за собой право собств-ти на тов., а счета различным торговцам выставляют т/о за то, что купили потр-ли. Оптовики-консигн. оказывают след. усл.: поддержание товарно-матер-ых установку стеллажей для размещ. тов.; финансир-ие. Оптовики-консигнан. не занимаются стимулир-ем запасов; сбыта, т.к. имеют дело со множеством широко рекламируемых марочных тов. Оптовик-посылторговец занимается рассылкой каталогов на косметику, ювелир. изд., пищевые деликатесы и др. мелкие тов. клиентам из сферы розницы, промышл-го произв-ва и различным учреждениям. Основными заказчиками оптовика-посылторговца яв-ся коммерч. заведения, расположенные в близлежащих районах. Выполненные заказы высылаются клиентам по почте, доставляются автомобилем. 2. Они не берут на себя и отличаются от оптовиков-купцов тем, что выполняют огранич. число ф-ций. Их осн. ф-ция - содействие купли-продажи. За свои усл. они получают вознаграждение от 2 до 6 % продажной цены тов; специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортим., либо по типу обслуживаемых ими клиентов.Брокеры, их осн. ф-ция - свести покуп-ля с продавцами и помочь им договориться. Бр-ру платит тот, кто его привлек. Бр-ер не держит тов. запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя риск. Пр. бр-ры по операциям с ценными бум. Агенты. Он представляет покуп-ля или продавца на более долговременной основе. Видов агентов: Аг.произв-лей. они представляют интересы 2-ух или нескольких произв-лей тов. Они заключ., пись. офиц. соглашение с кажд. отдельным произв-лем в отношении политики цен. Аг. произв-ль хорошо знаком с тов. ассортим. и организует сбыт его товаров, опираясь на свои контакты с пок-лями. К усл. аг. фирм произв-лей прибегают при торговле одеждой, мебелью. Большинство агентов представляют интересы мелких торговых п/п, насчитывающих несколько сотрудников, кот. яв-ся опытными продавцами. Их нанимают круп. фирмы, а также мелкие предприним-ли, кот. не могут позволить себе содержать собственный штат коммивояжеров. Полномочные агенты по сбыту заключ. с произв-лями договоры, получая права, на сбыт всей прод-ции, выпускаемой произв-лем. Такой производитель сознательно не хочет брать на себя функции по сбыту или чувствует себя не подготовленным, к этой деятельности. Полномоч. торг. агенты встреч-ся в сферах текстильной промышленности, производстве химикатов, каменного угля, металлов. Аг. по закупкам обычно оформляют долговрем. отнош. со своими пок-лями и закупают для них необх. тов. Сами получают эти тов., проверяют кач-во, организуют складирование и последующую доставку. Закупщики обладают широкими знаниями и предоставляют своим клиентам полезную инфу о рынке, а также подыскивают им подходящие тов. по max низкой цене.Опт-ки-комиссионеры - это аг., вступающие в физическое владение тов-ми и самостоят-но заключающие сделку на их продажу. Они не раб. на осн. долговр. соглашений. К их усл. прибегают фирмы, кот. не хотят заниматься сбытом. 3.- это 3 осн. разновидность опт. торговли, кот. сост. из операций, осуществл-ых продавцами и покуп-лями самостоят-но, без привлечения опт. торговцев. Произв-ли организуют сбытовые отделения и конторы, чтобы держать под более жестким контролем деят-ть по упр. тов. запасами, сбыту и стимулированию.Сбытовые отделения хр. тов. запасы и встречаются в лесной промышленности, в произв-ве деталей машин.Сбытовые конторы не хр. тов. зап. и встречаются в сфере произв-ва текстильных и галантерейных тов-ов. Закупочные конторы-выполняют ф-ции, аналогичные бр-рам, но являющиеся структурным подразделением орг. пок-ля. 4. В ряде отраслей эк-ки имеются собственные специализированные опт. орг-ции. Опт. нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям и деловым предприятиям.

Оптовики-скупщики с/хпродуктов скупают прод-цию у фермеров, собирают ее в круп. партии и отгружают п/п-ям пищевой промыш-ти, хлебозаводам, пекарням.Опт-ки-аукционисты игр. большую роль там, где потр-ли хотят до совершения сделки осмотреть тов. Это рынки скота, табака, морепродуктов.