7. Вибір стратегії для досягнення конкурентоспром. Підпр по витратам.

Стратегія мінімізації витрат. Основним джерелом мінімізації витрат є встановлення оптимального значення обсягу виробництва,просування та збуту. Фактори, що сприяють застосуванню стратегії мінімізації витрат, що є наслідком джерел мінімізації витрат: галузь виробляє достатньо стандартизований товар і можливості диференціації обмежені; попит еластичний за ціною; ймовірність переключення споживачів товару на інші велика. Переваги стратегії мінімізації витрат: Конкуренція з боку клієнтів; Конкуренція з боку товарів-замінників; Конкуренція з боку постачальників; Конкуренція між галузевими організаціями; Конкуренція з боку організацій з інших галузей. Недоліки, властиві стратегії мінімізації витрат, можуть бути частково або повністю усунені шляхом підвищення гнучкості виробництва. Основною слабкістю стратегії мінімізації витрат є їївідносне протиріччя зі стратегією диференціації, тобто виробництвом безлічі модифікацій продукції, що пояснюється тим фактом, що найбільш повно гідності виробничого ефекту масштабу досягаються при досить значних обсягах виробництва. Тобто, принаявності у виробника сильно диверсифікованої продуктової лінії, він незавжди зможе досягти мінімальних питомих витрат. Дане протиріччя частково нівелюється при застосуванні гнучкого виробництва, що передбачає: низькі витрати перебудови і переналагодження виробничих потужностей при виробництві різних модифікацій продукції; досягнення максимально прояву виробничого ефекту масштабу при відносно невеликих обсягах виробництва.

8. Використання наступальних стратегій

Конкурентна перевага майже завжди досягається за рахунок успішних наступальних стратегічних дій; оборонні стратегії можуть захистити, зберегти конкурентну перевагу, але дуже рідко допомагають створити його. Виділяють шість основних типів наступальних стратегій: 1.Стратегії, спрямовані на збалансування чи перевага сильних сторін конкурентів (суть полягає в тому, щоб боротися з противником, йдучи з ним нога в ногу, тобто використовувати якість проти якості, ціну проти ціни, модель пропозиції проти моделі пропозиції, способи просування послуг провайдера проти способів просування послуг його суперника); 2. Стратегії, спрямовані на використання слабостей конкурентів (стратегії цього типу у сфері професійного обслуговування використовуються частіше, ніж силові);3. Стратегії, що передбачають наступ одночасно за кількома напрямами (це стратегії, які можна характеризувати як проміжний варіант між силовими і стратегіями використання слабкостей конкурентів); 4. Стратегії, орієнтовані на освоєння незайнятих і створення нових ринків (даний тип стратегій полягає в тому, щоб маневрувати навколо потенційних противників і першим проникати в ті області, де немає інших виробників послуг); 5. Стратегія відволікання (головна мета даної стратегії полягає в тому, щоб змусити конкурента відвернути свої ресурси на захист одного клієнта, потрапивши в ситуацію, коли доводиться відмовлятися від іншого або втрачати його несподівано для себе);6. Партизанська війна (партизанський наступ доцільно здійснювати невеликим фірмам, у яких немає ні ресурсів, ні бачення ринку, щоб почати великомасштабну атаку на лідерів галузі). Види конкурентних переваг, які зазвичай призводять до сильної позиції при реалізації наступальних стратегій, зазвичай складаються з: наявності більш низьких витрат при розробці товару; наявності більш низьких витрат при виробництві товару; наявності характеристик товару, які більшою мірою задовольняють клієнта або знижують його витрати з використання товару;можливості надати покупцеві більш комплексне післяпродажне обслуговування; можливості розширювати маркетингові зусилля там, де вони застосовувалися недостатньо; можливості бути піонером в області створення нових каналів збуту; можливості скоротити кількість посередників, продаючи товари безпосередньо кінцевому споживачеві.