Индексная оценка динамики цен
Индексная оценка динамики цен применяется для неоднородных товарных групп и отражают относительное изменение с уровня цен товаров во времени.
Индекс – экономически стабильный показатель равный отношению конечной величины к исходной.
Наиболее распространены цены промышленного производства, индексы оптово - розничных, потребительских цен,индексы стоимости жизни,уровня жизни,темпов инфляции.
Для вычисления индивидуального индекса цен какого-либо товара нужно определить цену за отчетный период, а затем за базисный (плановый).
Индивидуальный индекс цен:
I= Цо/Цб * 100%
Для разнородных товаров основной формой индекса цен является является агрегатная форма
Форммула Ласпейриса
Jц
=
Формула Пааше
Jц
=
Среднее арифметическое индекса цен
Форммула Ласпейриса
Jц
=
Гармоническая форма индекса цен
Формула Пааше
Jц
=
Индекс постоянных цен рассматривается с использованием гармонической формы расчета цен по формуле Ласпейриса
ИПЦ= Jц
=
Представляет соответствие изменение потребительских расходов в текущем периоде по сравнению с базисным.
Методы ценообразования
Выбор метода ценообразования предполагает оптимальный и экономически целесообразный метод, который бы в максимальной степени учитывал условия, позиции, цели ценовой политики предприятия, обеспечивал возмещение издержек производства, реализацию товара и получение определенной прибыли.
Выделяют два подхода к определению цен товара:
Затратный подход – ориентируется на себестоимость товара;
Ценностный – осуществляется ценностная оценка.
1) Средние издержки + прибыль – заключается в начислении наценки на себестоимость товара.
Величина наценки может быть стандартной для каждого товара и широкодифференциальной, в зависимости от вида, сроков продаж и т.д.
2) Метод ценообразования, ориентированный на получение целевой прибыли.
На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечит получение целевой прибыли.
Используя данный метод, фирма должна рассчитать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить издержки и получить прибыль.
3) Метод минимальных затрат.
Предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном на покрытие переменных расходов на производство продукции.
Эффективен на стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сократить объемы сбыта на определенном уровне, а также на стадии внедрения нового товара на рынок, когда есть вероятность в результате предложения товара по низким ценам получить высокие объемы продаж.
4) Расчет цены на основе «ощущаемой ценности товара потребителем».
Цена учитывает в первую очередь спрос, т.е. сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар.
При расчете цены используются не затратные ориентиры, а восприятие товара.
Чтобы повысить ценность товара, применяются неценовые методы воздействия (сервис обслуживания, упаковка, гарантия).
5) Метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены.
Характеризуется тем, что цены устанавливаются исходя из сложившихся цен на определенном рынке.
Применяется труднодифференцированный товар.
Установленная таким образом цена выбирается из цен зоны, сформированной рынком, каждой фирмой самостоятельно.
6) Метод потребительской оценки.
Состоит в том, что производители устанавливают цены товара, ориентируясь на оценки потребителя.
Продавец предлагает клиенту сравнить его продукцию с аналогичным по полезности товаром и объясняет более высокую стоимость своей продукции повышенной прочностью, надежностью, лучшим сервисным обслуживанием, большим сроком гарантии, при этом он одновременно осуществляет скидку как стоимостное преимущество.
Чтобы успешно применять данный метод, необходимо обстоятельно знать своих потенциальных клиентов и реальных конкурентов.
7) Метод следования за ценами предприятия лидера на рынке – характеризуется тем, что каждая фирма руководствуется ценами конкурента лидера, при этом счет собственных издержек и спроса играет подчиненную роль. Предприятие, занимающее лидирующее положение на рынке имеет самую высокую степень доверия со стороны покупателей и обладает широкими возможностями устанавливать цены на рынке на более выгодном для себя уровне, чем другие фирмы.
8) Метод установления престижных цен - применяется для товаров , относящихся к предметам роскоши, на которые устанавливаются самые высокие цены. Для данной продукции эффективно с самого начала выхода на рынок использовать политику установления высоких цен с целью поддержания имиджа высокого класса товаров.
9)Метод надбавок к издержкам – предполагает установление цен исходя из издержек с прибавлением надбавки, соответствующей обычной для конкретной отрасли нормы прибыли, либо по согласованности с покупателем.
10) Метод дохода на капитал – заключается в том, что фирма рассчитывает цены товаров таким образом, чтобы доход на капитал обеспечивался в размере 15-20%.
Цена = (издержки ед. тов. + доход(%) *инвест.капитал )/объем сбыта.
11) Ценообразование на конкурсные проекты – особый метод, используемый компанией, цель которой в конкурентной борьбе выиграть конкурсный проект высокоприбыльного заказа потребителя. Согласно теории вероятности нужно предложить цену, которая ведет к наибольшему ожидании прибыли.
12) Состязательный (аукционный метод определения цен) – используется на товарных рынках, рынках ценных бумаг …
2 разновидности данного метода:
А) повышательный метод ведения аукциона
Б) понижательный