4.3. Экономическая целесообразность передачи технологий и современные тенденции развития этого процесса.

Современную международную торговлю технологиями характеризуют следующие новые тенденции, способствующие быстрому развитию данного процесса:

1. обмен технологиями все чаще рассматривается в координации с другими ключевыми направлениями предпринимательской деятельности (экспорт, совместные предприятия и т.д.). Так, например, продажа лицензий способствует торговле товарами за счет поставок комплектующих, сырья. Она не редко является практически единственным средством проникновения на рынок ряда стран.

2. Корпорации всё больше стремятся ограничить доступ к своим технологиям иным фирмам и увеличить объемы их продаж дочерним предприятиям. Например, американская компания IBM продает лицензии на изготовлении ЭВМ лишь своим дочерним предприятиям, а не зависимым фирмам – лицензия на изготовление отдельных узлов.

3. Все чаще соглашения о передаче технологий включают комплексное предоставление услуг (инжиниринг, пуско-наладочные работы, обучение специалистов и др.).

4. Темпы роста торговли технологиями опережают темпы роста торговли товарами (ежегодно – 10%).

5. Все чаще на основе лицензионных соглашений возникают и развиваются кооперационные отношения между предприятиями.

6. Рост конкуренции на рынке технологий приводит к совершенствованию маркетинговой деятельности фирм, действующих на этом рынке.

7. В последнее время все чаще в практике экономического сотрудничества формула:

Оборудование + услуги + технологические знания – постепенно заменяется обратной формулой: знания + услуги + оборудование.

Таким образом, оборудование, материалы и т.п. становятся товаром, сопутствующим поставкам знаний и услуг.

8. Все большая ориентация научно-технической политики предприятий не на применение новых технологий, а на своевременность их применения делает закупку технологий более выгодной операцией, чем продажа. Обычно большая часть прибыли (до ¾) остается у лицензиата. В 80-90% процентов случаев лицензиат расплачивается за лицензию после того, как изготовит и реализует продукцию. Поэтому для закупки лицензий лицензиату не требуется значительных денежных средств.

К достоинствам стратегии, ориентированной на закупку лицензий, относятся:

• возможность в короткий срок удовлетворить потребность в новой технике и технологии;

• экономия средств и времени на проведение собственных НИОКР;

• сокращение сроков освоения новейшей технологии;

• возможность приобретения «ноу-хау» (практически единственное);

• возможность завоевать рынки сбыта с СКВ и увеличить валютные поступления за счет экспорта лицензионной продукции;

• возможность активно противостоять конкурентам, обеспечивая высокий уровень и качество разрабатываемой и производимой продукции;

• возможность сокращения издержек производства путем организации технологического кооперирования с лицензпарами и другими фирмами;

• возможность сокращения валютных расходов за счет производства лицензионной продукции вместо её импорта;

• возможность производить собственное НИОКР, отталкиваясь от уровня мировых достижений, закупаемых по лицензиям;

• возможность поддерживать высокий уровень разрабатываемой и применяемой технологии за счет обмена усовершенствованиями с лицензпарами.

Значительное сокращение собственных затрат на НИОКР является одним из главных преимуществ.

Отличается, что каждый доллар, расходуемый на покупку иностранной лицензии, по своему эффекту эквивалентен (без учета фактора времени) в США – 6,2долл, в Великобритании – 3,1, во Франции – 5,4, в Японии – 16долл, инвестируемі в НИОКР. При єтом єффективность закупки лицензии и производства продукции на их базе достигается также за счет того, что лицензия значительна дешевле собственніх НИОКР для получения идентичного результата.