Структура рынка.

Рынок постельного белья – достаточно молодой и ещё не устоявшийся до конца. На нём ещё не сложилась чёткая иерархия компаний и брендов, а так же конкурентные области. То есть многие компании пытаются конкурировать сразу со всеми во многих областях рынка. Естественно подобная неупорядоченность делает весьма проблематичным процесс анализа.

По данным аналитиков, лидерами в производстве постельного белья в России являются: ОАО «Корпорация «Волжская Текстильная Компания» (ВТК) (торговая марка "Хлопковый рай"), ОАО "ХБК "Шуйские ситцы" («Визави», «Грани», «Шуйские ситцы»), «Эльфтекстиль» («Эльф»), компании "Альянс "Русский Текстиль" («Persona», «Унисон», «Persona Naturelle», «Романтика», «Любимый дом»), ТХ «Яковлевский/Нордтекс» («Verossa», «Волшебная Ночь», «Магия сна»).

Прочие – это российские компании по производству постельного белья, с рыночной долей менее 1%. Доле импорта так же редко превышает 1% из-за высоких транспортных расходов. Такие высокие расходы окупаются только в случае продажи элитного постельного белья.

Так же зарубежные компании заняли нишу розничной продажи комплектов постельного белья под собственным брендом, пошитого на российских фабриках. Такие компании носят региональный характер и их рыночная доля, в сравнении с оптовыми компаниями невелика.

Рынок постельного белья разделён на две неравные части – рынок оптовых производителей и рынок розничных продавцов. Но доля рынка розничных продавцов с собственным брендом очень мала в сравнении с объёмами производства оптовых компаний. Тем более что доля продаж из специализированных магазинов так же очень мала в сравнении с уровнем продаж из неспециализированных (супермаркеты, товары для дома, неспециализированные интернет магазины и т.д.) – не более 5%. В связи с этим считаю целесообразным не рассматривать данный сегмент в нынешнем обзоре.

В связи с неизвестным количеством производителей с малыми долями рынка, подсчёт коэффициента HHI представляется весьма затруднительным. Часто пошив постельного белья происходит подпольно – пары швейных машинок достаточно для пошива белья на местный рынок. А часть ввозится нелегально из Китая и Турции.

Специфика российского рынка не позволяет получить точные данные о рыночных долях компаний – высокие риски заставляют компании настороженно относится к рыскрытию информации о себе.

На основе имеющихся данных можно рассчитать показатели CR4(сумма квадратов 4 крупнейших фирм) и CR8(сумма квадратов 8 крупнейших фирм). CR4 – 115, CR8 – 146.

Точных данных обо всех многочисленных безликих марках и фирмах нет и быть не может. Но сам факт того, что их так много, говорит о распространённости рынка. По типу рынок можно отнести к рынку монополистической конкуренции.

Розница.

Хоть мы и рассматриваем оптовых производителей, нельзя обойти стороной способы реализации их продукции.

№	Тип торговой точки	Количество ответов	% от числа опрошенных	% от числа ответивших
1	Супермаркет, гипермаркет	110	15.9	15.9
2	Секция в универмаге	73	10.6	10.6
3	Вещевой (оптовый) рынок	346	50.1	50.1
4	Специализированный магазин текстильной прод-и или постельного белья	87	12.6	12.6
5	Секция в торговом центре	46	6.7	6.7
6	С машины или лотка на улице	20	2.9	2.9
7	Оптовая база	2	0.3	0.3
8	Промтоварный магазин	1	0.1	0.1
9	У реализаторов на работе, по каталогу, у знакомых	5	0.7	0.7

Такой расклад предпочтений не даёт сетевым розничным брендам завоевать значительную долю рынка. Последнее время активно развивается интернет торговля постельным бельём, но доля интернет магазинов очень мала из-за проблем с почтовой доставкой и общей неразвитостью российского рынка интернет торговли.