2.3. Способы увеличения прибыли. Правило максимизации прибыли. Сумма прибыли.

К факторам увеличения прибыли относятся:

• рост цен;

• объем продаж;

• уменьшение себестоимости;

• обновление ассортимента и номенклатуры выпускаемой продукции.

В период, когда инфляция просто «зашкаливает», производители максимизировали свою прибыль за счет ценового фактора. Когда же темпы инфляции стали падать, произошло насыщение рынка товарами, увеличение конкуренции между продавцами, все это ограничило возможность производителям получать большую прибыль за счет регулирования фактора цены. Наращивание объема продаж, также не может происходить все время. Жесткая борьба производителей за потребителя, низкий уровень платежеспособного покупательного спроса приводят к ограничению роста объема продаж. Остается только один способ увеличения прибыли, то есть снижение затрат.

На практике применяются самые разные способы уменьшение себестоимости. Безусловно, дни из самых известных способов снижения издержек выступают:

• экономия топливно-сырьевых ресурсов;

• экономия материальных и трудовых затрат;

• уменьшение доли амортизационных отчислений в себестоимости продукции;

• сокращение административных расходов;

Однако следует иметь ввиду, что уменьшение себестоимости имеет свой предел, после которого уменьшаются не только затраты, но и само качество продукта. То же самое ограничение относится и к коммерческим и административным расходам, которые невозможно свести к нулю, поскольку без них организация не сможет нормально функционировать и продукция производиться и реализовываться не будет.

В современной рыночной экономике большое внимание уделяется новейшим методам управления затратами, например управленческий учет. С его помощью на предприятии осуществляется контроль над затратами организации. Самый эффективный учет – учет по центрам ответственности. Данная форма управления издержками позволяет рационализировать структуру расходов, оперативно реагировать на отклонения от нормальной запланированной величины затрат и передать часть функций по принятию решений на уровень линейных управляющих. Именно они несут ответственность за утвержденный объем расходов и должны обеспечить выполнение запланированных показателей.

Учет по центрам ответственности базируется на принципе бюджетирования. На основе этого принципа разрабатываются компьютерно- ориентированные модели финансового планирования прибыли. Алгоритм планирования основан на поэтапной подготовке исходных данных для финансового планирования.

Также не будем забывать про последний фактор максимизации прибыли – постоянное обновление ассортимента и номенклатуры выпускаемой продукции.

В современной рыночной экономике прибыль является главной движущей силой обновления, как производственных фондов, так и самой выпускаемой продукции. Характерно проявление этой силы в концепции жизненного цикла продукта. То же самое положение относится и к технологиям, видам и сферам деятельности.

Всем известно, что любая продукция проходит стадии жизненного цикла:

• проектирование;

• освоение;

• запуск в производство;

• серийный выпуск;

Результат все этого – происходит насыщение рынка этим продуктом.

По истечению некоторого времени морально устаревает либо не выдерживает конкурентной борьбы и под давлением такого фактора, как сокращение рентабельности, выпуск такого товара сокращается, а затем и прекращается вовсе.

При усилении конкурентной борьбы организация не в состоянии далее поддерживать уровень продаж за счет снижения цены, поскольку работа становится неэффективной, убыточной. Для поддержания эффективности предприятию нужно снижать затраты пропорционально снижению цены или же переходить к выпуску другой продукции, спрос на которую еще не исчерпан. Учитывая жизненный цикл продукции (товаров, услуг), предприятия должны приступать к освоению нового вида продукции на этапе увеличения прибыли. Такая стратегия позволит постоянно сохранять достигнутый уровень рентабельности и даже, при благоприятной конъюнктуре, повысить его.

Повышение качества продукции, дизайна, технические усовершенствования и другие приемы поддержания спроса на продукт требуют дополнительных издержек и потому также должны применяться задолго до того, как уровень рентабельности начнет снижаться, или, по крайней мере, сразу же, как только такая тенденция наметиться. Более того, на гребне спроса улучшение предполагаемого товара может повлечь за собой и повышение цены на нее и прибыли. По отношению к технологиям, видам и сферам деятельности обновление приводит к диверсификации производственных издержек, внедрению новых ресурсосберегающих технологий на более высоком научно- технологическом уровне.