- •Методические рекомендации по составлению бизнес-плана
- •1. Методические требования и содержание бизнес-плана
- •2. Резюме: краткое содержание бизнес-плана
- •3. Местонахождение фирмы
- •4. Цель деятельности
- •5. Отрасль и создаваемая (созданная) фирма
- •6. Описание деятельности фирмы
- •7. Виды оказываемых вами услуг
- •8. Оценка рынка оказываемых услуг
- •9. Конкуренция и конкурентное преимущество
- •10. Организация и практика внешнеэкономических связей
- •11. Стратегия маркетинга
- •12. Прогнозирование объема оказываемых услуг
- •13. Затраты на оказываемые услуги
- •14. Обеспечение оборудованием (приборами) и системами
- •15. Программа оказываемых услуг
- •16. Управление и персонал
- •17. Планируемая прибыль
- •18. Оценка риска
- •19. Финансовый план
- •20. Стратегия финансирования
- •21. Деловое расписание
- •22. Безопасность коммерческой и деловой информации
- •23. Информационная справка о финансовом положении и деловой репутации
9. Конкуренция и конкурентное преимущество
В этом разделе должно быть описано о Вашей конкуренции на том рынке, где Вы будете оказывать свои услуги. Конкретно Вы должны ответить на следующие вопросы:
1) Кто является крупнейшим конкурентом Вашей фирмы?
2) Как обстоят их дела: с объемами услуг, с доходами, с внедрением новых моделей медицинских приборов и систем. Много ли внимания и средств они уделяют рекламе своих услуг?
3) Что представляют из себя их услуги: основные характеристики, уровень качества, мнение клиентов?
4) Каков уровень цен на услуги у конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, их политика цен?
Необходимо объективно оценивать конкурентов. Не бояться, а указывать те пробелы в их стратегии или качественных характеристиках оказываемых услуг, открывают для Вас реальный шанс добиться успеха. Вот тогда гарантированы уважение инвесторов и более высокие шансы на получение средств!
Сделайте обзор сильных и слабых сторон Ваших конкурентов и определите долю рынка каждого, их объем услуг, методы оказываемых услуг, оснащенность фирмы. Сравните конкурирующие и замещающие услуги с точки зрения доли рынка, качества, цены, характеристик, надежности.
Подробно опишите 3-4 главных конкурентов: почему клиенты сейчас пользуются их услугами, и что заставит клиентов отказаться от них в будущем. Основываясь на том, где они уязвимы и Вы сможете взять часть рынка. Что заставляет Вас предполагать, что Вы будете легко (трудно) конкурировать с ними. В чем Ваше конкурентное преимущество? Попытайтесь сопоставить свои достоинства с уязвимыми моментами в деятельности конкурента.
10. Организация и практика внешнеэкономических связей
Предприятия, в том числе и малые, могут выступать в качестве прямых участников внешних экономических связей, открывать собственные валютные счета, вести внешнеторговые операции, заключать различного рода контракты с иностранными партнерами и создавать с ними совместные и другие предприятия. Однако, ввиду отсутствия достаточной коммерческой информации о зарубежных рынках вообще и отдельных фирмах в частности, легко попасть впросак и стать добычей зарубежных фирм. Кроме того, предприниматели далеко не всегда могут определить истинную ценность своих товаров и услуг на внешнем рынке, неся неоправданные потери или предлагая зарубежным партнерам ненужное им. Отсутствуют также знания о возможностях и условиях коммерческого продвижения товаров и услуг на зарубежном рынке. Поэтому организационное, правовое, финансовое и информационное обеспечение выхода Вашего предприятия на внешний рынок - существенная часть бизнес-плана. Ее структура имеет следующий вид.
Организационное обеспечение внешнеэкономических связей.
Необходимо иметь четкое представление о том, как построено законодательство в области внешнеэкономических связей:
1. Каков порядок регистрации Вашего предприятия как участника внешнеэкономических связей?
2. Конкретизируйте способы и сроки оформления тех возможностей, которые Вы получили в результате регистрации (открытие балансового валютного счета, формирование лицензионных запросов и т.д.).
3. Каковы таможные процедуры, процедуры декларирования имущества и товаров, проходящих через границу, сроки оформления и прохождения товаров применительно к Вашему бизнесу?
4. Каковы особенности лицензирования в Вашей области бизнеса?
5. Учтите особенности законодательства страны партнера Вашего бизнеса, а также международные правила торговли и денежного регулирования.
Экономическое обеспечение внешнеэкономических связей.
1. Учтите особенности ведения расчетов в Вашей области бизнеса при выходе на внешний рынок.
2. Каковы уровни таможенного тарифа, правила взимания и размеры таможенных пошлин, является ли благоприятным режим тарифного регулирования в данной области бизнеса и каковы его перспективы?
Косвенные формы выхода на внешний рынок. Формой выхода на внешний рынок является косвенный метод экспортирования через фирму-посредника (фирму-представителя), обеспечивающий экспортное продвижение Ваших услуг. При выборе этой фирмы ключевыми становятся вопросы об особенностях оказываемых услуг и экономической целесообразности самостоятельных действий.