2.3 Маркетинговый анализ позиций предприятия

В 2011 году выпуск товарной продукции больше на 24,4 % выпуска товарной продукции в 2010 году.

Основными конкурентами ОАО являются:

• ОАО «INTERNATIONAL PAPER» г. Светогорск

Светогорский целлюлозно-бумажный комбинат, основанный в 1887 году, является градообразующим предприятием г.Светогорска, где проживает порядка 16 000 человек. В декабре 1998г. предприятие вошло в состав компании International Paper.

Ассортимент продукции: офисная и офсетная бумага, мелованный и немелованный картон для упаковки жидких пищевых продуктов, картон крафт-лайнер, целлюлоза.

• ОАО «Кондровская бумажная компания» Калужская область

В настоящее время ОАО «Кондровская бумажная компания» входит в состав лесопромышленной компании «Континенталь менеджмент», является многопрофильным предприятием с высоким уровнем технологий.

Ассортимент продукции: продукцию санитарно-бытового и гигиенического назначения; технические виды бумаг; гофрокартон, гофротару; медицинские изделия одноразового использования.

• ОАО «Сыктывкарские бумажные изделия» г. Сыктывкар

Компания ООО «Сыктывкарские бумажные изделия» осуществляет следующие виды деятельности: производство целлюлозы, древесной массы, бумаги, картона и изделий из них; производство изделий из бумаги и картона; производство гофрированного картона, бумажной и картонной тары.

• ЗАО «Набережночелнинский КБК» Республика Татарстан.

Ассортимент продукции: картон гофрированный; тара из гофрированного картона; картонная потребительская упаковка; туалетная бумага в рулончиках.

Реализация товарной продукции ОАО «Сясьский целлюлозно–бумажный комбинат» на внутреннем рынке составила 2 119 100 тыс. руб., что составляет 86,3 % от общего объема реализации.

Основными регионами-потребителями продукции являются:

• Санкт-Петербург – 23,3 %;

• Москва – 16,7 %;

• Ленинградская область – 11,6 %;

• Московская область – 11,5 %;

• Ростовская область – 7 %;

• Нижегородская область – 7,1 %;

• Пермский край – 4,3 %;

• Вологодская область – 2,8 %;

• Ставропольский край 2,1 %;

• Самарская область – 1,3 %;

• Брянская область – 1,1 %;

• Краснодарский край – 1,1 %;

• Республика Карелия – 1,1 %;

• Караваева-Черкесская республика – 0,8 %;

• прочие – 8,2 %.

Предприятие работает и реализует краткосрочные и среднесрочные программы, позволяющие удерживать завоеванные позиции среди производителей санитарно-гигиенических изделий России, осознавая, что даже малейшее отступление от завоеванных позиций недопустимо.

Взятый в 2010 году курс на повышение выпуска и ассортимента санитарно-гигиенических изделий, который продолжался и в 2012 году, оказался правильным. В первом полугодии 2011 года приобретена и пущена в работу новая, современная, высокопроизводительная линия по выпуску ролевых полотенец и туалетной бумаги фирмы «Гамбини», что позволило значительно увеличить объем выпуска и ассортимент туалетной бумаги, ролевых полотенец. Качество продукции, вырабатываемой на современных линиях «Фабио Перини» и «Гамбини», является в настоящий момент лучшим в России. В 2011 году взят курс на заключение прямых контрактов с основными сетями розничной продажи, в результате этого, с лета 2011 года, наблюдается постоянный ежемесячный рост объемов отгрузки готовой продукции.

Ведется постоянная работа не только по улучшению качества выпускаемой продукции, но и уделяется внимание внешнему виду упаковки, рекламе продукции, что играет немаловажную роль при реализации продукции.

Сясьский ЦБК, являясь одним из ведущих производителей санитарно-гигиенических изделий в России, завоевал определенные позиции среди предприятий - производителей этого вида продукции и намерен в обозримом будущем специализироваться на ее выпуске полагая, что имеются колоссальные возможности для реализации продукции санитарно-гигиенического назначения внутри страны и в странах ближнего зарубежья, связанные и с развитием культуры потребления на фоне роста доходов населения.