6. План маркетинга.

6.1. Анализ текущей ситуации.

Предлагаемый продукт представляет собой полностью подготовленную к работе систему для автоматизации любого предприятия любой отрасли промышленности. В зависимости от конкретных задач квалифицированные инженеры-программисты в короткие сроки подготовят контроллеры к работе, а монтажники установят их на объект. Поскольку данное направление стало развиваться не так давно, конкурентных компаний довольно мало. На сегодняшний день спрос многократно превышает предложение, поэтому для нового предприятия открываются большие возможности.

6.2. Сегментация рынка.

Основными потребителями данного товара должны стать любые предприятия, в которых может быть предусмотрена автоматизация любой степени. Наша компания займет подходящую нишу, исходя из того, на предприятиях какой отрасли более всего будут востребованы наши услуги.

6.3. Выявление сильных и слабых сторон.

Основным преимуществом данного товара является гибкость его применения. Также возможность быстрой замены вышедших из строя составных частей является не меньшим преимуществом. Недостаток товара – высокая цена.

В данной компании будет производиться сборка из составных частей и программирование программного обеспечения.

6.4. Выбор целей и задач.

Основной целью маркетинга должно стать овладение 100% рынка производителей контроллеров.

6.5. Выбор стратегии маркетинга и обеспечивающих ее программ.

Будем давать рекламу в основном в Интернете. А также будем принимать участие на различных промышленных выставках.

6.6. Распределение обязанностей.

За реализацию всех программ отвечает генеральный директор лично.

6.7. Финансовое обеспечение плана маркетинга.

На рекламные цели предусмотрена сумма в размере 700 тысяч рублей в год.

6.8 Контроль реализации плана маркетинга.

Ежемесячно будет вестись контроль объема продаж, по данным которого будет изменяться стратегия в случае критических ситуаций.

7. Организационный план.

7.1. Форма собственности.

Выбранная форма собственности – общество с ограниченной ответственностью.

7.2. Структура

Рисунок 1. Структура компании.

• Генеральный директор отвечает за различные договоры, за рекламу, занимается кадрами.

• Главный бухгалтер ведет всю финансовую деятельность компании.

• Главный инженер формирует техническое задание для инженеров-программистов, контролирует работу сервисных инженеров и монтажников.

• Инженеры-программисты занимаются написанием программного обеспечения с последующей загрузкой в память контроллера.

• Сервисные инженеры занимаются наладкой оборудования, а также его техническим обслуживанием.

• Монтажники производят сборку и монтаж контроллеров на объекте.

8. Оценка риска.

Возможные риски и пути их устранения указаны в таблице 6.

Таблица 6.Риски и пути их устранения.

Стадия проекта	Причины возникновения рисков	Пути устранения
1.Подготовительная	1.Отсутствие альтернативных источников материалов	Заключение долгосрочных договоров с поставщиком
2.Строительная	1.Неплатежеспособность предприятия	Контроль над финансовой деятельностью
	2.Недостатки проектных работ	Контроль над проектированием
	3.Несвоевременная поставка оборудования	Поиск альтернативных поставщиков оборудования
	4.Несвоевременная подготовка кадров	Контроль над уровнем подготовки кадров
3.Функционирования	1.Финансово-экономические риски
	1.1. Из-за неустойчивости спроса	Расширять базу клиентов
	1.2.Появление альтернативного продукта	Выявить преимущества над ним и сделать упор на них
	1.3.Из-за снижения цен конкурентов	Повышать качество продукта
	1.4.Из-за роста налогов	Предусмотреть дополнительные денежные поступления для компенсации роста
	1.5.Неплатежеспособность потребителей	Заключение долгосрочных договоров
	1.6.В связи с ростом цен на материалы, энергию, перевозки	Предусмотреть дополнительные денежные поступления для компенсации роста
	1.7. Недостаток оборотных средств	Оформление кредитных линий в банке
	2.Социальные риски
	2.1.В связи с трудностью набора квалифицированных рабочих	Установить более мягкие требования для сотрудников и повышать квалификацию в процессе работы
	2.2.Из-за недостаточного уровня зарплаты	Предусмотреть повышение заработной платы особо ценным сотрудникам
	2.3.Низкая квалификация рабочих	Повышать квалификацию в процессе работы