18. Матрицы Ансоффа

Маркетинговая стратегия компании определяется через взаимное изменение (развитие) продуктов компании и рынков, для удовлетворения потребностей которых они создаются. Инструментом выбора этой стратегии является матрица Ансоффа. Матрица Ансоффа (матрица роста товара-рынка)

Анализ проводтся по 2-м показателям: рынок и товар. Шкала измерения имеет 2 значения старый и новый рынок. Исходя из этого компания может выбрать одну их 4-х стратегий: 1)более глубокое проникновение на рынок- используется когда фирма располагает уже ранее выпускаемым товаром и за рекомендованным себя на старом рынке. Суть стратегии в том, чтобы заставить потребителя потреблять данный продукт в большом объеме чем он делал раньше.

2)расширение границ рынка – используется когда уже известный продукт выводится на новые рынки сбыта. Пр.:продукт ЧР в др. субъектах РФ

3)диверсификация – предполагает освоение производства нового продукта или услуги, последующей ее продажей на новом рынке

4)выведение товара на рынок – применяется в ситуации когда компания предлагает своим покупателям новый продукт.

19. Матрица фирмы Shell International

Данный инструмент используется для стратегического анализа и решения стратегических и политических вопросов предприятия и основан на двух измерениях: прибыльность СЗХ ( стратегические зоны хозяйствования) и конкурентная позиция, занимаемая фирмой в этой стратегической зоне. Эти два измерения конструируются из многих факторов, которые неодинаковы для различных отраслей, что делает этот инструмент достаточно гибким для применения в соответствующих условиях.

Прибыльность определяется ростом и качеством рынка. Качество рынка определяется прошлой прибыльностью сектора и структурными характеристиками, такими, как насыщенность сектора фирмами-конкурентами, вероятность дифференциации продукции, степень взаимозаменяемости продукции сектора, степень концентрации, фрагментация рынка, легкость смены поставщиков, стоимостные и технологические барьеры входа на рынок и другие.

Конкурентная позиция определяется такими факторами, как доля рынка, производственные мощности, научно-исследовательские мощности.

Позиционируя различные СЗХ в такой матрице, можно определить, какую стратегию избрать для каждой из стратегических зон и для общей стратегии фирмы. В таблице 3 представлена матрица Shell с указанием целесообразных стратегий для каждого вида бизнеса.

Матрица Shell International

		Перспективная прибыльность сектора
		Непривлекательная	Средняя	Привлекательная
Конкурентная позиция	Слабая	Дивестирование	Постепенный уход	Удвоение инвестиций или уход
	Средняя	Постепенный уход	Поддержание и развитие бизнеса	Увеличение инвестиций
	Сильная	Генерация доходов	Развитие бизнеса, лидерство	Инвестирование

20. Матрица фирмы Arthur d. Little (adl/lc)

Данный инструмент используется для стратегического анализа за диферсифицированием компаний, а также для обоснованием стратегических решений по отдельным видам бизнеса коммерческой организации. Модель строится по 2 показателям: 1)стадия жизненного цикла; старение, зрелость, рост зарождения; 2)конкурентная позиция компании; слабая, прочная, заметная, сильная, ведущая. Каждая стадия жизненного цикла отрасли характеризуется существенными изменениями как по объему продаж, так и по перспективам развития в целом.