Упражнение 12.

«Деловое совещание» (подготовительная часть). Сформулируйте тему, по которой нужно получить со­гласованное решение. Интересно услышать самые край­ние, самые противоположные мнения по этому вопросу. Пожалуйста, выскажите их с ходу, без подготовки. После того, как мы узнали противоположные мнения, можно сориентироваться, как достигнуть компромисса. Но для этого нужно рассмотреть все возможные варианты. Гово­рят, чтобы понять позицию человека, нужно побывать в «его шкуре» и посмотреть на мир его глазами. Вот каж­дому и будет домашним заданием мысленно сформулиро­вать позицию каждого из здесь присутствующих по данному вопросу. Для этого нужно переселиться в мир ощущений каждого из ваших коллег и взглянуть на про­блему его глазами, стараясь найти с его позиций рацио­нальное решение. При этом, если вы сможете создать мостик между вашим первым «Я» и вашим вторым «Я» как результат «переселения» в вашего коллегу, - вы уже сделали первый шаг к компромиссу. Таких компромис­сов, по-видимому, нужно сделать столько, сколько и уча­стников делового совещания.

«Деловое совещание» (игровая часть)

Друзья, мы собрались здесь для делового совещания по весьма актуальному для нас вопросу. Под руковод­ством ведущего делимся на группу выдачи предложений, группу экспертов и группу задания ситуаций. Дальней­шая система нашей работы будет следующей: группа пред­ложений подает предложения, группа создания ситуаций задает разные возможные ситуации, группа экспертов по десятибалльной системе оценивает каждое предложение с учетом его значимости. Ведущий руководит.

Можно ли подвести количественную оценку всем предложениям? Эксперты, вам слово. Если, по мнению ведущего, цель совещания достигнута, мы можем поздра­вить друг друга. Как показывает практика, быстро добить­ся компромисса не так легко, поэтому попробуйте изменить ситуацию коренным образом. Группа создания ситуации, сейчас все зависит от вас. Попробуйте задать такие новые ситуации, при которых останется лишь часть предложе­ний или возникнут новые, набирающие подавляющее ко­личество баллов.

Упражнение 13.

«Деловые переговоры» (подготовительная часть)

Группа делится на две команды (фирмы). Одна фирма специализируется на выпуске промышленной продукции, другая - сельскохозяйственной. Нужно провести деловые переговоры о взаимных поставках продукции на взаимо­выгодных условиях.

Сформулируйте домашнее задание: как вы распределите роли на предстоящих переговорах? Кто будет выступать в роли президента фирмы? Специалиста по финансам, юриста, специалиста службы снабжения и сбыта? Воз­можно, в команде должен быть и развлекатель-отвлека-тель, который будет заполнять трудные моменты в переговорах. Наверняка нужен дипломат, экономист. Ну и, собственно, кто будет играть первую скрипку, а кто -второстепенные партии. Не забудьте о банкете и культур­но-развлекательной программе, без которых, как прави­ло, не обходятся переговоры. Можете начать обсуждение по командам, распределить роли-задачи, а затем продол­жить подготовку дома. Возможно, вам что-то придется подготовить заранее.

«Деловые переговоры» (игровая часть) Нам предстоит решить сложнейшую финансовую про­блему - вопрос взаимных поставок между двумя фирмами. От решения этого вопроса зависит финансовое благополу­чие всех здесь присутствующих. Только общими усилия­ми мы можем достичь взаимопонимания сторон. Давайте представим всех членов делегации команд-участниц переговоров, начиная с самых ответственных лиц и заканчи­вая наблюдателями. Хорошо, если бы каждый участник переговоров имел бы нагрудный знак с указанием его роли. Ведущий, пожалуйста, руководите.

Представители делегаций, сформулируйте, пожалуйста, цели переговоров и основные условия. Наверняка никакие переговоры не обходятся без отступлений, тем более если они были заранее предусмотрены. Не забывайте о них и используйте все средства для достижения цели.

Ведущий подводит финансовые и организационные итоги сделки. Необходимо также подвести итоги зритель­ских симпатий. Кто из зрителей готов премировать участ­ников переговоров?