8. Организация и выбор области предпринимательства

Организация своего дела предполагает четыре этапа: выбор области (сферы) предпринимательства, определение рынка, фи­нансирование и функционирование предпринимательской струк­туры. Фундаментальная истина организации предпринимательс­кой деятельности сводится к следующим пяти методологическим положениям.

1. Чтобы начать дело, необходим капитал. Он необходим так­же, чтобы продолжить и развивать предпринимательство. Рост капитала — лучший показатель успешности предпринимателя. Предпринимательство должно быть выгодно. Это означает, что оно приносит прибыль, и чем больше, тем лучше. Хороший пред­приниматель — это тот, кто превращает значительную часть сво­ей прибыли в капитал в целях развития своего дела.

2. Чтобы предпринимательство было успешным, прибыльным, им следует заниматься профессионально. Предприниматель дол­жен знать, что следует производить, как следует производить, каким образом можно выгодно и быстро реализовать, то есть продать товар.

3. Предприниматель всегда должен стремиться производить (иметь) новые товары, превосходящие по количественным и ка­чественным показателям то, что производят (или имеют) конку­ренты. Закон конкуренции — высший принцип предприниматель­ства. Именно он обеспечивает и создает механизм рыночныхотношений по удовлетворению спроса.

4. Предприниматель должен помнить, что богом на рынке яв­ляется покупатель: человек, организация, другая фирма или кор­порация. Рынок — это та реальная питательная среда, в которой функционирует и развивается предпринимательство. Устойчивость рыночных отношений определяется, во-первых, соответствием спроса и предложения и, во-вторых, государственным регулиро­ванием налогов, кредитов, цен, ориентированных на интерес по­купателя и повышение рыночной конкурентоспособности пред­принимательства.

5. И еще одна фундаментальная истина, которая может быть названа дилеммой прогресса и благополучия. С одной стороны, современное, высокоразвитое предпринимательство, опирающе­еся на высшую технологию, стремится повысить производитель­ность труда, то есть производить максимум товаров с минималь­ной затратой рабочей силы, с другой стороны, создавая все новые и новые виды производств и расширяя сферу услуг, опережаю­щую по темпам роста традиционное производство, оно (пред­принимательство) постоянно привлекает новую рабочую силу в возрастающем масштабе и более высокой квалификации. Пред­приниматель заинтересован в максимальном росте потребитель­ского спроса, ибо только так можно сбыть произведенный товар. А это значит, что рост общего благополучия и материального бла­гополучия каждого потребителя есть основное условие развития цивилизованного предпринимательства.

При выборе сферы предпринимательской деятельности буду­щий предприниматель должен ответить на следующие вопросы:

• подходит ли для него это предпринимательское дело;

• подходит ли он для этого предпринимательского дела;

• какой конкретно вид предпринимательской деятельности выбрать;

• что предпочтительнее — открыть новую фирму или купить уже действующую;

• определить наиболее приемлемую организационную фор­му предпринимательства.

Чтобы определить, являетесь ли вы тем типом человека, кото­рый сможет владеть и управлять малой фирмой, необходимо объективно оценить все свои слабые и сильные стороны. Важно быть честным перед собой, поскольку в конце концов именно вы будете своим наиболее ценным служащим.

Прежде чем стать предпринимателем, человек должен опре­делить сферу своей деятельности. В процессе принятия решения по данному вопросу целесообразно учитывать следующие три важных фактора.

1. Собственный опыт и потенциал. Чтобы учесть этот фактор, необходимо сравнить то, что вам нравится делать больше, с тем, что вы умеете делать хорошо, основываясь на имеющемся обра­зовании, опыте работы или хобби.

2. Нужды клиентов в настоящем и будущем, которые опреде­ляются настоящим и будущим спросом клиентов на то, что вы хотите им продавать. Оцените масштабы клиентуры, будут ли кли­енты продолжать приобретать вашу продукцию или услуги в тече­ние продолжительного периода времени в других экономических условиях?

3. Степень конкуренции, для определения которой нужна объек­тивная оценка качества продукции или услуг вашей и конкуриру­ющих фирм. Результаты такой оценки помогут вам установить объем своей будущей деятельности, осуществить прогноз усло­вий конкуренции в будущем.

Кроме этих трех факторов, до начала предпринимательской деятельности очень важно определить свои слабости. Например, человек силен в технике, но не имеет коммерческих способностей или знаний в области финансового дела и бухгалтерского уче­та. Далее, с учетом своих слабостей и результатов тестирования, при формировании предпринимательской команды необходимо найти партнеров (желательно из среды надежных знакомых, дру­зей), участие которых в предпринимательстве восполнит недо­статки его основателя.

На начальном этапе особое значение необходимо уделить выбору организационной формы предпринимательства. Для этого целесообразно привлечь консультантов из числа квалифициро­ванных экономистов или юристов. После выбора формы буду­щий предприниматель вместе со своими партнерами должен вни­мательно изучить экономическое состояние будущих конкурентов (цены на товары или услуги, их качество, объем спроса и пред­ложения, формы организации). На основании всей информации необходимо принять решение — открывать новое дело или ку­пить уже существующую фирму. Надо решить, будет ли ваше дело в форме полностью независимого предприятия, или ваше предпринимательское дело станет частью дру­гой системы, во главе которой находится какая-нибудь извест­ная фирма. Это имеет особое значение, если вы избрали про­филь деятельности прямо или косвенно связанный с торговлей, банками.