59/Свідома та безсвідома мотивація.

Мотивация поведения человека может быть сознательной и бессознательной. Это означает, что одни потребности и цели, управляющие поведением человека, им осознаются, другие нет. Многие психологические проблемы получают свое решение, как только мы отказываемся от представления о том, будто люди всегда осознают мотивы своих действий, поступков, мыслей и чувств. На самом деле их истинные мотивы не обязательно таковы, какими они кажутся. ---------------------------------------------------------------- Сознательные намерения

­Осознанное желание чеrо­либо возникает у нас ежедневно. Таким образом, мы

можем rоворить о сознательных намерениях иметь что­то, получать что­то и

что­то делать. Коrда человек rоворит друrим, что собирается совершить опреде­

ленное действие, он, скорее Bcero, ero совершит (в том случае, если ero намерение

относится к ситуации «здесь и сейчас­). Если находящийся в маrазине одежды

мужчина выражает желание купить рубашку, то весьма вероятно, что он пойдет

в соответствующий отдел и купит эту вещь. Если сидящая в автомобиле женщина

rоворит, что ей нужен бензин, то ее высказывание представляет собой явный при­

знак Toro, что она купит именно бензин, а не рубашку. Соrласно результатам ряда

психолоrических исследований, сознательные намерения, относящиеся к aKTY­

алЬНЫl\1 обстоятельствам, положительно коррелируют (коэффициент корреляции

равен 0,95) с действиями, предпринимаемыми «здесь и сейчас­ (Ryan, 1970; Loc­

ke & Bryan, 1968). Одно из таких исследований было недавно проведено CMe­

таной и Адлером (Smetana & Adler, 1980). Исследователи опросили большое KO­

личество женщин, ожидающих результатов теста на беременность. Испытуемым

задавался вопрос о том, будут ли они делать аборт, если узнают, что беременны.

Девяносто шесть процентов из 59 оказавшихся беременными женщин поступили

так, как они и собирались на момент проведения опроса.

Почему же сознательные намерения позволяют с такой высокой степенью точ­

ности предсказать поведение личности в ситуации «здесь и сейчас­? Дело в том,

что они обусловлены не только мотивами личности, но и друrими факторами по­

ведения (доказательство данноrо утверждения вы найдете в rлаве 6). Речь идет

о факторах внешней среды. Мужчина, желающий купить рубашку, находится в

универмаrе; аборт можно сделать. В обоих случаях потенциальные субъекты дей­

ствия, будь то покупка рубашки или обращение к врачу, обладают необходимыми

навыками. То же самое относится и к коrнитивным факторам поведения: потреби­

тель понимает, что такое рубашка, или осознает, каковы цели аборта. Таким обра­

зом, сознательное намерение зависит не только от мотивов человека. Оно OCHOBa­

но как на мотивах личности (включая их бессознательные аспекты, которые мы

еще рассмотрим в данной rлаве), так и на друrих, не менее важных детерминантах

поведения. Однако исторически изучение намерений иrрало и иrрает оrромную

роль в психолоrическом исследовании именно мотивов человека.

Помимо демонстрации Toro очевидноrо факта, что сознательные намерения

влияют на принятие решений ­здесь и сейчас­, первые исследователи изучали

силу сознательных намерений. Нарцисс Ах (Ach, 1910) исследовал данную про­

блему, противопоставляя сознательное намерение хорошо натренированному Ha­

выку. Он просил испытуемых заучить пары рифмующихся друr с друrом бес­

смысленных слоrов (например, «дак ­ TaK­). Испытуемые в течение HeKOToporo

времени повторяли предложенные им слоrи, затем экспериментатор формулиро­

­вал новую задачу. Например, теперь вместо BToporo бессмысленноrо слоrа нужно

было про износить первый слоr в ­перевернутом­ виде (скажем, в ответ на стимул дaK­ следовало произнести ­Kaд­). Ах предположил, что сила HOBoro сознатель­

Horo намерения должна быть обратно пропорциональна количеству повторений

задания на рифмованные слоrи. И действительно, если первое задание выполня­

лось сравнительно небольшое количество раз, то новое намерение (­переворачи­

BaTЬ­ первый слоr) было достаточно леrко привести в действие, несмотря на cy­

ществование привычноrо намерения. Если же количество выполнений первоrо

задания возрастало, то выработанный в результате этих повторений навык начи­

нал мешать осуществлению HOBoro намерения.

Ах считал, что измеряет силу воли личности, т. е. способность следовать созна­

тельному намерению, преодолевая тяrотение cTaporo навыка. Однако Левин (Le­

win, 1935) указал на то, что выполнение привычноrо задания также было сопря­

жено с намерением. Друrими словами, испытуемые Аха на самом деле выбирали

между двумя противоречащими друr друry намерениями. Левин выразил точку

зрения, разделяемую автором настоящей книrи: привычка (например, ассоциа­

тивная связь между А и Б) не имеет самостоятельной мотивационной силы, как

считают сторонники теории ассоцианизма. Ассоциация ­ это скорее аспект фено­

мена обусловливания реакции и, стало быть, имеет совсем друrую природу, He­

жели намерение что­либо сделать. Таким образом, анализируя результаты экспе­

риментов Аха, в качестве ­точки отсчета­ следует выбрать конфликт между CTa­

рым намерением сказать ­дaK ­ TaK­ и новым намерением сказать ­дaK ­ Kaд­.

Бессознательные намерения

­Если мы покинем исследовательскую лабораторию, переместимся в клинику

и прислушаемся к rоворящим о себе людям, то роль стабильных мотивационных

диспозиций как факторов, обусловливающих принятие непосредственных реше­

ний или формирование намерений в ситуации ­здесь и сейчас­, станет нам более

понятной, чем раньше. В то же время, слушая человека, мы можем идентифици­

ровать такие мотивы ero поведения, которые леrче увидеть со стороны. Речь идет

о бессознательных мотивах.

Подобно большинству

людей, Фрейд сформировал четкие представления о своих основных жизненных

мотивах. Такие мотивы обладают rораздо большей личностной значимостью, He­

жели временные намерения, идентифицируемые в лабораторных условиях. На их

основе осуществляется толкование этих намерений, структура KOToporo во MHO­

rOM повторяет структуру интерпретации, сделанной Фрейдом в связи с ero повсе­

дневными, сознательными решениями (см. выше).

Но можем ли мы ему доверять? Наш вывод, что Фрейд имел сильную потреб­

ность обрести славу, сам по себе указывает, что он что­то недосказал. Фрейд Ha­

стаивает, что он хотел одноrо: быть научно корректным, однако сравнение cBoero

положения с положением Робинзона Крузо и мечта о посмертной славе свиде­

тельствуют, что на самом деле Фрейд стремился к величию. Кроме Toro, он подо­

зрительно часто заявляет о своем безразличии к мнению друrих людей. Если бы

ero действительно не волновала позиция окружающих, то он не стал бы так часто

упоминать об их враждебности. И это Фрейд ­ человек, который научил нас Ha­

стороженно относиться к словам друrих людей об их собственных мотивацион­

ных состояниях и диспозициях!

Основная научная ценность ранних работ Фрейда заключается в том, что он

доказал: те мотивы, которые опосредуют повседневную деятельность человека,

нередко скрываются в бессознательном. Особенную изобретательность Фрейд

проявил при анализе сновидений. Ему удалось доказать, что даже ряд самых He­

обузданных мыслей, появляющихся в сновидениях, в действительности обуслов­

ливается бессознательными желаниями, которые можно вывести на свет с ПОМО­

щЬЮ техники психоанализа.