Фирмы-конкуренты

«Дуэт» 15%

«Комфорт» 30%

«Мебель +» 20%

«Горизонт» 10%

Прочие производители 17%

для уникальной продукции:

«Велеса» 45%

«Вяз-Элит» 40%

Степень конкуренции для стандартной продукции:

= (0,15²+0,3²+0,2²+0,1²+0,17²) = 0,1914

Степень конкуренции для уникальной продукции:

Для стандартной продукции будет чистая конкуренция, где реализуются стандартные изделия, отмечается большая напряженность конкурентной борьбы. Орудиями конкурентной борьбы являются ассортимент и уникальность продукции, качество продукции и сервиса.

Можно сказать, что контроль над ценой отсутствует. Цена стихийно формируется рынком, и производителю остается только « согласиться с ценой». Установить цену выше сложившейся рыночной нельзя, потому что по такой цене ничего не купят, установить цену ниже рыночной тоже нельзя, уменьшаться прибыли фирмы.

Для уникальной продукции будет олигополистическая конкуренция, при которой на рынке существует небольшое число продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счет снижения цен. С другой стороны, если олигополист повысит цены, конкуренты могут не последовать его примеру. Тогда ему придется возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов. могут быть схожими и несхожими.

3.2 Факторы конкурентной среды

• Напряженность конкурентной борьбы между продавцами на рынке мягкой мебели зависит от вида, ассортимента, качества и уникальности изделий. На рынке чистой конкуренции имеет место большая напряженность конкурентной борьбы. Орудиями конкурентной борьбы являются ассортимент и уникальность продукции (позволяет влиять на вид конкуренции), качество продукции и сервиса, ценовая политика и отработанность систем продвижения и продаж товара. Предприятие «Мебель-sity», производя широкий спектр продукции, реализует ее на всех видах конкурентных рынков.

• Угроза выхода на рынок новых предприятий также зависит от вида, ассортимента, качества и уникальности изделий. Большая высота барьеров рынка уникальных товаров создает большие препятствия для выхода на рынок новых конкурентов. Более низкие барьеры для стандартных изделий позволяют выходу на рынок новым конкурентам. Для предприятия «Мебель-sity» могут представлять угрозу новые предприятия, производящие стандартную продукцию с высоким качеством.

• Степень влияния поставщиков зависит от характера поставок, определяемым видами материалов, комплектующих, дефицитности, уникальности и количества предприятий, которые их производят. Высокая степень влияния поставщиков на предприятие «Мебель-sity» имеет место при получении некоторых дефицитных конструкционных материалов, производимых небольшим количеством предприятий, и некоторых электронных компонентов, применяемых для производства уникальных товаров. При поставке остальных материалов и комплектующих степень влияния поставщиков незначительна. Это объясняется их недефицитностью, большими объемами выпуска различными предприятиями. В случае необходимости возможна безболезненная замена поставщика.

• Степень влияния покупателей предприятия «Мебель-sity» для уникальных изделий является высокой. Это объясняется определенностью заказчика, под которого произведена продукция. Для стандартной продукции степень влияния потребителей – незначительная.