15. Цели

Методы=виды 

43. Методологический подход к разработке маркетинговой стратегии

Стратегии маркетинга – способы действия по достижению маркетинговых целей. Последовательность разработки маркетинговых стратегий :

 

Ситуационный анализ проводится для выяснения положения предприятия в данный момент и определения возможности достижения поставленных целей с учетом взаимосвязи с факторами внешней среды. Матрица SWOT – возможности угрозы, сильные и слабые стороны.

44. Общая характеристикастратегий маркетинга

45 Портфельные стратегии

Портфель – совокупность независимых хозяйственных подразделений, стратегических единиц одной компании.

Портфельные стратегии – способы распределения ограниченных ресурсов между хозяйственными подразделениями предприятия с использованием критериев привлекательности рыночных сегментов и потенциальных возможностей каждой хозяйственной единицы.

Управление ресурсами предприятия на основе хозяйственных направлений рыночной деятельности осуществляется с использованием матриц Бостонской консультационной группы (БКГ) и Джи И Маккензи.

 Возможные стратегии: «звезды» – сохранение лидерства; «дойные коровы» – получение максимальной прибыли; «трудные дети» (темные лошадки)– инвестирование, избирательное развитие; «собаки» – уход с рынка.

Матрица Джи И Маккензи («привлекательность рынка/стратегическое положение предприятия») является усовершенствованной матрицей БКГ, выполненной компанией McKinsey по заказу «Дженерал Электрик». Матрица позволяет принимать более дифференцированные стратегические маркетинговые решения по эффективному использованию потенциала предприятия в зависимости от уровня привлекательности рынка

46. Стратегии роста

Рост предприятия – проявление видов деловой активности предприятия, которая основана на следующих возможностях:

• ограниченного роста – интенсивного развития за счет собственных ресурсов;

• приобретения других предприятий или интегрированном развитии, включающем вертикальную и горизонтальную интеграцию;

• диверсификации – организации других сфер деятельности.

Матрица Ансоффа позволяет выполнить классификацию продукции и рынков в зависимости от степени неопределенности перспектив продажи продукции или возможностей проникновения данной продукции на конкретный рынок

\

Направления маркетинговой деятельности предприятия при использовании матрицы Ансоффа

47. Конкурентные стратегии

Задача конкурентных стратегий – установить конкурентное преимущество предприятия или его продукции и определить пути сохранения превосходства.

Конкурентное преимущество – те характеристики рыночной деятельности предприятия, которые создают определенное превосходство над конкурентами, что достигается с помощью конкурентных стратегий, способствующих удержанию предприятием определенной доли рынка.

Конкурентное преимущество можно достичь на основе анализа конкурентных сил, используя модель конкурентных сил, предложенную М. Портером

48. Планирование План маркетинга является важнейшей составной частью плана развития предприятия. Именно об этом говорит четвертая заповедь маркетинга: «Хорошо спланировано – наполовину сделано».

План маркетинга – важнейшая составная часть плана развития предприятия, инструмент планирования и реализации его маркетинговой деятельности.

Стратегический маркетинг – постоянный и систематический анализ потребностей рынка, позволяющий определять наиболее эффективные товары и перспективные рынки с целью создания устойчивого конкурентного преимущества предприятия.

Стратегический план маркетинга, разрабатываемый на 3 – 5 и более лет, учитывает маркетинговые возможности предприятия и содержит в себе долгосрочные цели и главные маркетинговые стратегии с указанием необходимых для их реализации ресурсов.Стратегический и тактический планы маркетинговой деятельности имеют следующие разделы:

товарный план;

план исследований и разработки новых товаров

;план сбыта;

план рекламной работы и стимулирования продаж;

план функционирования каналов распределения;

план по ценам;

план маркетинговых исследований;

план функционирования физической системы распределения;

план организации маркетинга;

бюджет маркетинга – план, отражающий проектируемые величины доходов, затрат и прибыли.