- •13 Ценообразование во внешнеэкономической деятельности
- •13.1 Государственное регулирование цен во внешнеэкономической деятельности
- •Методика определения экспортно-импортных цен
- •13.3 Мировые цены
- •13.4 Формирование контрактных цен
- •14 Маркетинговые подходы в ценообразовании
- •14.1 Формирование маркетинговых целей ценовой политики
- •14.2 Установление окончательной цены
- •14.3 Методика применения скидки
13.3 Мировые цены
Мировые цены отражают экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортные цены в важнейших центрах импорта товара. Так, например, на пшеницу и алюминий мировыми являются экспортные цены Канады; на пиломатериалы – экспортные цены Швеции; на каучук – цены Сингапурской биржи; на пушнину – цены Санкт-Петербургского и Лондонского аукционов; на чай – цены аукционов в Калькутте, Коломбо и Лондоне.
К публикуемым мировым ценам относятся:
справочные (индикативные) цены;
биржевые котировки;
цены аукционов;
средние экспортные и импортные цены;
цены предыдущих сделок;
цены фактических сделок и цены предложений фирм- конкурентов;
цены предложений крупных фирм.
13.4 Формирование контрактных цен
Контрактная цена устанавливается: за количественную единицу товара, например, за единицу массы, площади, объема, за штуку; за счетную единицу, например, за десяток, сотню, дюжину; за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, продукция на основе химических соединений), а также исходя из колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей, влажности.
В случае, если по одному контракту поставляются товары разного качества и ассортимента, то цена устанавливается отдельно за единицу товара каждого вида, сорта, марки. При этом цены на товары указываются в приложениях к контракту – спецификациях, которые являются неотъемлемой частью контракта. При поставках комплектного оборудования в спецификациях указывается цена на каждое комплектующее изделие. При частичных поставках, то есть при поставках не сразу всей партии товара, а по частям отдельными мелкими партиями, в спецификациях указывается цена по каждой частичной поставке. Если в основу цены берется весовая единица, нужно определить характер веса в следующих вариантах: вес нетто – это чистый вес товара без какой-либо упаковки; вес брутто – это вес товара вместе с упаковкой; вес брутто за нетто – это характеристика применяется тогда, когда вес упаковки настолько мал, что им можно пренебречь.
Контрактная цена должна сопровождаться пояснениями условий включения стоимости упаковки и тары в цену товара.
Основой формирования контрактных цен выступают базисные условия поставки INCOTERMS. Все условия Incoterms делятся на четыре группы: группа «Е»; группа «F»; группа «С»; группа «D».
E |
EXW: |
ex works |
франко–завод |
F |
FCA: |
free carrier (named point) |
франко–перевозчик |
FAS: |
free alongside ship (port of shipment) |
франко – вдоль борта судна |
|
FOB: |
free on board (port of shipment) |
франко – борт судна |
|
C |
CAF: |
cost and freight (port of destination) |
стоимость и фрахт |
CIF: |
cost, insurance and freight (port of destination) |
стоимость, страхование и фрахт |
|
CPT: |
carriage paid to (point of destination) |
доставка оплачена до |
|
CIP: |
carriage, insurance paid to (point of destination) |
доставка, страхование оплачено до |
|
D |
DAF: |
delivered at frontier (place of destination at frontier) |
поставлено на границу |
DES: |
delivered ex ship (port of destination) |
поставлено с борта судна |
|
DEQ: |
delivered ex quay (port of destination) |
поставлено с пристани |
|
DDU: |
delivered (place of destination) |
поставлено без оплаты пошлины |
|
DDP: |
delivered (place of destination) |
поставлено с оплатой пошлины |
Контрактные цены фиксируются следующим образом: 1) в момент его заключения; 2) на протяжении срока его действия; 3) в момент его исполнения.
По способу фиксации различаются следующие виды цен:
1. Твердая цена (firm, fixed price) устанавливается в момент подписания контракта и в течение срока его действия не подлежит изменению.
2. Скользящая цена (sliding price) устанавливается во время исполнения контракта, применяется в случае поставок товаров, требующих длительного срока изготовления.
Первоначально в контракте устанавливается исходная цена, стороны оговаривают ее структуру. Структура исходной цены имеет вид:
ЦИ = КТ + КМЗ + КЗП,
где КТ – коэффициент торможения, то есть доля в цене постоянных издержек; КМЗ – доля в цене затрат на приобретение сырья и материалов; КЗП – доля в цене расходов на заработную плату.
Окончательная цена при таком способе фиксации цены рассчитывается по формуле:
,
где IЗП – индекс изменения заработной платы (отношение заработной платы на момент поставки к заработной плате на момент подписания контракта); IМЗ – индекс изменения стоимости материалов (отношение стоимости материалов на момент поставки к стоимости материалов на момент подписания контракта); (100%) – исходная цена делится на 100 %, если КТ, КМЗ, КЗП в формуле подставляются в процентах, если в долях, то 100% из формулы исключаются.
3. Цена с последующей фиксацией (price to be fixed) применяется при поставках товаров, требующих больших сроков изготовления, стоимость которых ставится в зависимость от качественных характеристик, а также товаров, цена которых подвержена значительным конъюнктурным колебаниям. Стороны определяют источник информации об изменении рыночных цен. Если в контракте цена ставится в зависимость от данного факта, то в тексте это отражается через следующие оговорки: оговорка «hausse» означает, что любое повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной цены; оговорка «baisse» предполагает, что любое понижение рыночной цены приведет к снижению уровня контрактной цены; оговорка «hausse-baisse» ставит изменение контрактной цены в зависимость от соответствующего изменения рыночной цены.
К числу валют, наиболее часто используемых в расчетах во внешней торговле, относятся доллар США, евро, швейцарский франк, японская иена. Применяются два вида котировок: 1) прямая котировка предусматривает выражение единицы (1, 10 или 100 денежных единиц) иностранной валюты в национальных денежных единицах. 2) косвенная котировка– одна национальная денежная единица выражается в единицах иностранной валюты.
При заключении сделок, исполнение которых рассчитано на длительный срок или связано с предоставлением отсрочки платежа, возникают валютные риски, связанные с изменением курса валюты, в которой назначена цена реализуемого товара или предоставляется коммерческий кредит. Валютные риски условно можно поделить: курсовые риски и инфляционные риски.
Способами защиты от валютных рисков является: 1. прямая валютная оговорка, которая может быть сформулирована как: одновалютная оговорка – при совпадении валюты цены и валюты платежа цена товара и стоимость платежа ставятся в зависимость от курса другой валюты; мультивалютная оговорка - цена и сумма платежа ставится в зависимость от нескольких валют; установление разных валют цены и платежа, и определение курса пересчета валюты цены в валюту платежа. 2. страхование валютных рисков.