3.2 Оценка политики маркетинга предприятия

Маркетинговая деятельность в 2012 году предполагает следующее:

1. Стратегия сбыта

С целью повышения процентной доли предприятия на обувном рынке РБ,расширение существующих и продвижение на новые рынки в России и странах ближнего зарубежья.

• Исследование потенциальных рынков сбыта продукции (демографические особенности, емкость рынка и др.)

• Наличие на данных рынках конкурентов, оценка возможностей конкурентов, основные данные по выполнению им продукции, технический уровень, цена, качество.

• Динамика развития рынка и прогноз тенденций изменения его в будущем.

2. Стратегия товара

• Изучение основных требований покупателей к продукции

• Изучение характеристик продукции ближайших конкурентов

• Определение преимущества предприятия перед конкурентами

• Формирование планов производства и товарного ассортимента, основываясь на принципе “производить то, что можно продать, а не то, что можно производить”.

3. Ценовая стратегия

• Изучение ценовой политики конкурентов

• Использование новых материалов и комплектующих, отвечающих новым технологиям и дизайну без участия посредников.

4. Стратегия продвижения товара

• Представление продукции предприятия при участии в выставках, ярмарках .

• Применение фирменного стиля и упаковки

• Осуществление планов рекламных мероприятий с целью информирования потребителей о привлекательности обуви ОАО “Красный Октябрь”

• Улучшение товарного вида, комфортности и дизайна выпускаемой продукции.

В целях повышения работоспособности предприятия, улучшение его финансово-экономических показателей разработана Программа финансового оздоровления ОАО «Красный Октябрь».

Цели и задачи программы:

• увеличение ликвидности и платежеспособности предприятия,

• снижение задолженности,

• увеличение оборачиваемости производственных запасов, дебиторской задолженности и всех активов,

• повышение рентабельности до уровня, обеспечивающего производственное и социальное развитие предприятия,

• обновление основных фондов и пополнение оборотных средств с учетом конъюнктуры рынка.

Специалисты маркетинговой службы предприятия хорошо изучили покупательский спрос зарубежных потребителей и сегодня партии товара формируются в соответствии с запросами последних. Например, модельные туфли и сапоги мужской коллекции «Марко-премьер» и женской коллекции «Марко-престиж» очень востребованы в Беларуси.

А в Украине предпочитают коллекцию обуви «Марко-комфорт» литьевого метода крепления. Это, так сказать, маленькие детали. А в целом широкий и разнообразный модельный ряд обуви «Марко» востребован на всем постсоветском пространстве. Например, престижная обувь под новым брендом «BRAVO», к выпуску которой предприятие приступило год назад благодаря сотрудничеству с известными итальянскими фирмами, предназначена для людей деловых, успешных в бизнесе и творчестве. Она изготавливается по итальянской технологии с использованием высококлассных материалов и фурнитуры от лучших мировых поставщиков.

Уже открыто три салона обуви «BRAVO» в Минске, Витебске и Гомеле. В настоящее время СООО «Марко» заключило договоры с двумя итальянскими дизайнерскими студиями, которые займутся разработкой новых современных моделей.

По результатам национального опроса потребителей в республиканском профессиональном конкурсе «Бренд года-2010» СООО «Марко» было названо бренд-лидером обувной промышленности Беларуси. позиционирование и предназначена для различных целевых аудиторий.

Для тех, кто более всего ценит собственный имидж, были созданы статусные женские и мужские коллекции «Марко Prestige» и «Марко Premier».

Не менее любимы ценителями красивой, качественной и удобной обуви коллекции «Марко Elegant», «Марко Classic» и «Марко Comfort». Последняя состоит из моделей повышенного комфорта, идеально подходящих для ежедневного ношения. Их «изюминка» — использование полиуретановой композиции при литьевом методе крепления, что в разы повышает износостойкость, морозостойкость, гибкость и противоскользящие свойства обуви этой линии. Растущий спрос покупателей на стильную обувь для молодёжной городской среды стал отправной точкой для появления в 2010 году новой коллекции обуви с супергибкой подошвой «Марко Relax».

По итогам минувшего года устойчивым спросом пользовались и продолжают пользоваться уже хорошо знакомые потребителю обувные коллекции «Марко Active», «Марко Sport» и «Марко Boots».

Среди новых проектов «Марко» — выпуск малодетской обуви (с 23 по 27 размер), кстати, это отклик производства компании «Марко» на запросы рынка. А домашняя обувь «Марко Home» из войлока, спилка-велюра и текстильных материалов так и зовёт расслабиться и отдохнуть после трудового дня. А чтобы удовлетворить потребности тех потребителей, которые предпочитают или вынуждены экономить, компаниея «Марко» разработала коллекцию обуви «Optima». Это обувь из искусственных материалов, отличающаяся повышенным удобством и практичностью, а также невысокой стоимостью, которая достигается без ущерба для прочности и износостойкости.

Конкурентами на внутреннем рынке являются:

• Совместное общество с ограниченной ответственностью «Белвест»

• Закрытое акционерное общество «Сивельга»

• Открытое акционерное общество «Барановичская обувная фабрика»

• Закрытое акционерное общество совместное белорусско-испанское предприятие «Белкельме»

• Открытое акционерное общество «Бобруйская обувная фабрика»

• Совместное общество с ограниченной ответственностью «Гомельская обувная фабрика «Труд-Стецкевич-Адамантан»

• Открытое акционерное общество «Гродненская обувная фабрика «Неман»

• Республиканское унитарное предприятие «Кричевский завод резиновых изделий им. 50-летия БССР»

• Иностранное предприятие «ЛеГранд»

• Открытое акционерное общество «Лидская обувная фабрика»

• Минское обувное открытое акционерное общество «Луч»

• Республиканское унитарное производственное предприятие «Барановичская обувная фабрика «Ритм»

• Открытое акционерное общество «Труд»

• Совместное общество с ограниченной ответственностью «Фабрика специальной обуви «Труд – Нью-Лайн»

• Белорусско-словенское совместное предприятие «ЧЕВЛЯР» общество с ограниченной ответственностью

• Белорусско-кипрское совместное предприятие «Рейлит» общество с ограниченной ответственностью

• Закрытое акционерное общество белорусско-германское совместное предприятие «Отико»

• ОАО «Смиловичская валяльно-войлочная фабрика».

В настоящее время фирменная торговая сеть СООО «Марко» включает в себя 28 магазинов.

Регулярные поставки более чем тысячи моделей высококачественной мужской, женской и детской обуви клеевого и литьевого метода крепления с верхом из натуральной кожи, отличающейся высоким комфортом, удобством, долгим сроком эксплуатации и внешней привлекательностью осуществляются в Казахстан, Прибалтику, Украину.

СООО стало учредителем первого и пока единственного в Беларуси колодочного предприятия «Викоп-Фагус», освоившего производство колодок для обувных предприятий Беларуси и стран СНГ.

Ежегодно витебские обувщики отправляют за рубеж около 2 миллионов пар обуви.