8. Цены на инновационную продукцию, виды цен

Цена – денежная сумма, в обмен на которую продавец готов передать, а покупатель приобрести инновационный продукт.

Виды цен:

1. Престижная, – высокая цена, предназначенная для превлечения руночного сегмента, в котором придаётся большое значение качественности и ей уникальности

2. Цена проникновения - низкая цена, предназначенная для завоевания массового рынка.

3. Успокаивающая – цена, установленная продавцом ниже привычной цены

4. Скользящая – изменяется в течении действия договора по согласованному сторонами способу.

9. Факторы ценообразования.

1) уровень радикальности инновации.

2) тип рынка сбыта продукции: монополия, олигополия, чистая конкуренция, монополистическая конкуренция.

3) соотношенияе уровня предложения и спроса на инновационный продукт.

4) изменение цен на дополнительные товары

5) конкретные условия сделки между производителем и покупателем инновационной продукции.

6) уровень планируемой рентабельности

7)уровень издержек на производство

8) государственные регуляторы

9) стратегия фирмы. Если фирма придерживается активно- наступательной стратегии, то она старается установить цену, обеспечивающую наибольшую массу прибыли. Если фирма придерживается оборонительной стратегии, то она может снижать цену с целью не допустить конкурентов на данный сегмент рынка.

9. методы определения цены.

1)метод полных затрат. Цена рассчитывается как себестоимость продукции и норм прибыли на единицу продукции.

2)метод целевой цены. Определение цены происходит исходя из требуемой величины прибыли

3)метод стандартных издержек. Цена рассчитывается на основе нормативных данных о расходе ресурсов на производство продукции и их стоимости.

4)метод предельных затрат. Цена рассчитывается исходя из изменения общих затрат в результате увеличения производства на единицу продукции.

10. Факторы, повышающие и снижающие цены

Факторы повышения цены:

1. Инфляция

2. Спрос

3. Увеличение себестоимости

4. Нестабильность экономической ситуации

5. Увеличение налогов

6. Монополизация рынка

Факторы, снижающие цену

1. Увеличение производственного труда

2. Повышение конкуренции

3. Снижение налогов

11. Конкурентоспособность инноваций. Классификация м.Портера конкурентных преимуществ.

Конкурентоспособность нового продукта или технологии означает его способность в определённый период времени соответствовать завпросам и требованиям рынка и быть выгодно проданным при наличии на рынке других аналогичных продуктов ( или технологий)

Конкурентоспособность новго продукта обуславливается:

1. Соответствием качества продукции сложившимся стандартам

2. Более низкой ценой при одинаковом уровне качества

3. Наличием быстрого и надёжного послепродажного сервиса

4. Уверенностью потребителя в возможностях поставщика не только обеспечить качество, но и осуществлять поствки в заданные сроки

5. Рекламой

Конкурентоспособность (КС) продукта определяется путём сравнения его с аналогичным товаром. В качестве базы сравнения выступают: мировой стандарт, лучший отечественный образец. В качестве критерия конкурентоспособности выступает индекс КС, который равен отношению КС предложенного варианта к КС базового варианта

Классификация Портера конкурентных преимуществ с точки зрения их значимости

1. Преимущества низкого ранга (доступное сырье, дешвая рабочая сила, масштабы производства). Придают фирме недостаточное конкурентное преимущество, т.к. они легкодоступны конкурентам

2. Преимущества более высокого ранга ( репутация, связи с клиентами, инвесторами привлекают фирмы). Эти факторы изменчивы и не позволяют долго удерживать конкурентное преимущество.

3. Преимущества высшего ранга ( высокий профессионализм персонала, запантентованная технология производства, а так же высокий технический уровень продукции)