- •Анализ потребителей, покупателей
- •Результаты опроса среди людей в возрасте от 18 до 25 лет (преимущественно студенты)
- •Результаты опроса среди людей в возрасте от 25 лет.
- •Разработка маркетингового плана
- •1. Btl акции (Ростовые куклы)
- •2. Реклама в метрополитене (есть несколько вариантов размещения рекламы в метро)
- •3) Реклама в Кинотеатре
- •Часть 2
- •Создание сайта
- •Продвижения в социальных сетях
- •Реклама на радио
Разработка маркетингового плана
Результаты проведенного опроса показали, что половина респондентов в слабо осведомлены, либо вообще не осведомлены что такое «подарок-впечатление».
Те, кто уже пользовался услугами компаний, занимающихся подарками-впечатлениями, выразили недовольство касаемо качества оказываемых услуг. Поэтому при разработке концепции нашей компании мы сделаем упор на небольшом спектре направлений предлагаемых подарков-впечатлений, а именно затронем только те, что связаны с воздушной стихией (опять же по результатам исследований, именно это направление пользуется повышенной заинтересованностью у потребителей), и сконцентрируем усилия на предоставлении потребителю высокого качества сервиса, поскольку мы будем нести ответственность не только за поддержания высокого уровня нашего имиджа в глазах потребителя, но и за его жизнь.
Цель: необходимость разработки стратегии выхода новой компании на рынок в условиях информационной неопределённости.
Наша компания будет осуществлять следующие виды стратегий:
Атакующая (выход на рынок и завоевание рыночной доли)
Стратегия концентрированного маркетинга (сконцентрировать усилия не небольшом количестве сегментов)
Стратегия глубокого проникновения (более глубокое внедрение с существующими товарами/услугами на существующий рынок с целью расширения сбыта).
Название компании - «Быть выше». Оно отражает не только физическое ощущение высоты при полете, но и духовное, а также и в неком смысле социальное, ведь позволить себе подобный подарок может человек с достатком выше среднего.
Девиз компании - "Будь выше, ведь только в полете – свобода!
Мы позиционируем себя как первая компания, которая занимается подарками-впечатлениями, связанных только с воздушной стихией. Мы - надежная компания, дающая гарантии не только материальные, но в том числе и гарантии сохранности здоровья и жизни клиентов. В штате компании работают активные, жизнерадостные, креативные молодые люди, а также «Быть выше» сотрудничает с профессионалами своего дела, опытными инструкторами, готовыми помочь и сделать всё, чтобы подарок принес только положительные эмоции и запомнился на всю жизнь!
Поскольку стоимость наших подарков-впечатлений будет составлять от 1000 рублей и выше, то основными покупателями/потребителями станут активные люди в возрасте от 18 лет (многие из подарков, в виду повышенной опасности и риска, будут требовать у потребителя достижение совершеннолетия, либо расписку от родителей), с активной жизненной позицией и доходом от среднего и выше по городу Санкт-Петербург (приблизительно 2 млн. чел.). Также компания будет ориентироваться и на корпоративных потребителей, которые по результатам глубинного интервью были бы не против на выгодных условиях организовать активные подарки-впечатления для своих сотрудников.
PRODUCT
Для оказания всех услуг мы заключаем партнерские отношения с компаниями, которые профессионально и качественно владеют нижеуказанными направлениями.
Перечень направлений, входящих в подарки-впечатления:
1. Парашютизм 2. Прыжки с моста, прыжки на динамической веревке 3. Парасейлинг 4. Дельтапланеризм, аэрошютинг, парапланеризм 5. Ознакомительные полеты на самолетах и авиа-средствах. 6. Полет на дирижабле
7. Полет на вертолете, самолете 8. Полет на воздушном шаре 9. «Воздушные» аттракционы в парке развлечений «Диво Остров».
Дополнительно оплачиваемой услугой (стоимостью 20% от стоимости подарка от 3000 тыс., для подарков с ценой ниже – фиксировано 600 рублей) будет создание небольшого видеоролика полетов с участием клиента. Для этого в штате сотрудников будет находиться оператор-монтажер.
Упаковка:
Подарок представлен в коробке( стандартное исполнение, прессованный картон), украшенный в фирменные цвета. Также к коробке будет добавлен дополнительный элемент декора - пропеллер. Вызывает ассоциации с воздухом и самолетом. Именно это необходимо, когда наш подарок -воздушные услуги. Основные цвета расцветки - желтый, голубой, а также изящный орнамент. Стилевое решение для всех подарков одинаковое, отличаются лишь орнаменты и яркость красок.
PRICE
В таблице представлены цены партнеров. К данной стоимости мы формируем надбавку в виде 30%, которые составят выручку нашей компании от продажи данного подарка.
Услуга |
Цена (руб.) |
Компания |
Телефон |
Адрес |
Полёт на воздушном шаре |
За 1 час 15 900 за 1 чел. |
Транс-Сервис |
7-921-338-11-02 |
г. Кириши, Волховская наб., 18 |
Полёт на дирижабле |
За 1 час около 16 000 |
|||
Свободное падение (+ обучение) |
15 000 |
Ганчинский Авиационно-спортивный клуб ДОСААФ РФ |
961-62-06 |
пос. Никольское, аэродром "Гатчина" |
Тандем-прыжок |
5 900 - 5 300 |
|||
Прыжок на десантном парашюте |
1 900 – 2 200 |
|||
Прыжок с верёвкой |
700 - 2500 |
RAPT |
7-904-550-63-41 |
СПб |
Обзорный полёт на самолёте |
от 4 500 |
Кронштадское небо |
7-(921)-977-77-17 |
Кронштадт |
Полёт (+ обучение) |
от 13 000 |
|||
Парасейлинг |
от 1 500 |
Wingover |
7-921-951-75-27 |
СПб |
Бустер |
На 2 человека 900 |
Диво Остров |
323-97-07 |
СПб |
Ракета |
На 2 человека 600 |
|||
Катапульта |
На 2 человека 900 |
|
|
|
Полёт на МИГ-29 |
от 380 000 |
Аэроклуб vzletim.ru |
329-89-89 |
СПб |
Полёт на вертолёте (от обзорного, до получения лётного удостоверения) |
8 500 - 975 000 |
|||
Полёт на мотопараплане |
2 750 - 4 750 |
|||
Полёт на дельтаплане |
3500 |
|||
Полёт на параплане |
1600 |
|||
Полёт на планере |
3200 |
Цены на подарки без учета видеосъемки:
Услуга |
Цена (руб.) |
Полёт на воздушном шаре |
21200 |
Полёт на дирижабле |
21400 |
Свободное падение (+ обучение) |
20 000 |
Тандем-прыжок |
7900 |
Прыжок на десантном парашюте |
2900 |
Прыжок с верёвкой |
2000 |
Обзорный полёт на самолёте |
от 6700 |
Полёт (+ обучение) |
от 20 000 |
Парасейлинг |
от 2000 |
Бустер |
1200 |
Ракета |
800 |
Свободное падение |
400 |
Катапульта |
1200 |
Полёт на МИГ-29 |
от 506 000 |
Полёт на вертолёте (от обзорного, до получения лётного удостоверения) |
от 11 400 |
Полёт на мотопараплане |
6700 |
Полёт на дельтаплане |
4700 |
Полёт на параплане |
2200 |
Полёт на планере |
4300 |
PLACE
Правильно выбранное и оформленное торговое место может очень сильно повлиять на объем продаж и имидж компании.
В городе Санкт-Петербург у нас будет 1 сбытовая точка, площадью 40 кв.м. в ТРЦ «Галерея». Мы считаем, что целесообразно открыть именно свой отдельный магазин, поскольку именно большой, качественно оформленный магазин сможет создать ощущение уникальности подарков, где все желающие смогут в спокойной, дружелюбной обстановке ознакомиться и обсудить с консультантами все тонкости подарков, подобрать оптимальный вариант. То есть тем самым полностью погрузить покупателя в атмосферу воздушных подарков-впечатлений, а также оказать воздействие на намеренность совершить покупку, и из магазина он уйдет, как минимум, заинтересованный самой идеей подарков.
ТЦ «Galeria» - это пятиэтажный комплекс общей площадью 192000 кв.м, самый посещаемый торговый центр города, расположенный в самом центре Санкт-Петербурга, ежедневно его посещают около 50 000 – 60 000 тысяч человек, в выходные - больше.
Стоимость аренды варьируется: минимальная стоимость аренды составляет $20 за м2 в месяц, максимальная — $140-150 за м2 в месяц. Средняя цена торговых площадей - 130$ за м2 (3900 р/м2 в месяц).
Таким образом, приблизительно аренда обойдется в 160-180 тыс. рублей в месяц.
PROMOTION
Три направления размещения рекламы и продвижения
BTL акции (ростовые куклы)
Реклама в метрополитене
Реклама в Кинотеатре (раздача информационных листовок)
Создание информационного сайта
Продвижение в соц. Сетях
Реклама на радио