Реклама. Побуждение к действию
После определения рынка или его секторов, которые необходимо охватить, следующим не менее важным шагом будет принятие совершенно четкого решения о том, на совершение каких именно действий со стороны потенциальных клиентов вы рассчитываете. Для предприятий, рекламирующих на широкую публику, задача эта обычно представляется простой и ясной - скажем, добиться посещения моего магазина, поездки в моем такси или телефонного звонка для обсуждения со мной проблем обустройства дома. А вот для тех, кто должен иметь дело с другими фирмами или крупными учреждениями, процесс сбыта часто оказывается гораздо сложнее. Вы можете, к примеру, попытаться установить постоянные крупномасштабные деловые связи всего с несколькими клиентами и принять решение сразу произвести на них большое впечатление, разослав тщательно отработанную брошюру и попросив о встрече. Возможно, вам будет необходим постоянный поток запросов, над которыми могли бы работать ваши представители. Возможно, вы предлагаете совершенно новый метод или систему производства и поэтому будете готовы выслать какую-то техническую документацию. Возможно, вы получили некое официальное одобрение, скажем, подтверждение безопасности использования вашего прибора или аппарата в зонах повышенного риска, и в связи с этим хотите, чтобы инженеры обращались с запросами на вашу новую спецификацию. Возможно, вы намереваетесь провести рекламную кампанию на широкую публику и порекомендовать розничным и оптовым торговцам заранее заказать партии товара.
В рекламе на сферы торговли и промышленности это элементарное правило часто упускают из виду, а оно полностью сохраняет свою большую значимость. У занятых руководителей нет времени на интерпретирование вашего обращения, так что выражайтесь четко, какие именно действия им нужно предпринять, и всемерно облегчайте процесс выполнения этих действий.
Целевая реклама
Целевая реклама обладает широкими возможностями. Например:
Распространение рекламы в целевой аудитории с высокой вероятностью отдачи;
Эффективное воздействие на получателя, высокие результаты обращений по полученной рекламе;
Лёгкое и эффективное сочетание с другими видами рекламы в рамках целой рекламной кампании;
Высокие возможности по контролю и слежке за доставкой и эффективностью каждого рекламного объявления.
Современная целевая реклама успешно освоила современные же технологии, такие как Интернет, платежные терминалы, колл-центры, мобильная связь и т.д. равно как и успешно используется в более старых рекламных технологиях.
Современному рекламодателю недостаточно просто отрекламировать товар, ему важно, насколько это возможно, отследить до мельчайших деталей, как эффективна его реклама, донести её буквально до каждого. Поэтому рекламные технологии и развиваются по пути прямого маркетинга, где целевая аудитория контактирует с рекламщиком с помощью инновационных каналов связи, где она вовлечена в процесс.
Трата денег на рекламу для нецелевой аудитории – это пустая трата денег, поэтому рекламодателю важно отделить только нужную группу людей и непосредственно с ней и работать.
Целевая реклама – это тот вид коммуникации, который обладает возможностями эффективного продвижения товара, благодаря учёту мельчайших особенностей, пожеланий целевых групп, каждого человека. А использование инновационных технологий, к примеру, мобильной связи, позволяет максимально вовлечь человека в процесс, что бесспорно повышает вероятность отдачи от рекламы.
Целевая реклама – не тот вид рекламы, которым компания может заниматься самостоятельно. Здесь не обойтись без помощи специализированных рекламных агентств с большими возможностями и опытом работы.