51.Состав оптовой отпускной цены, ее элементы.

Оптовая цена предприятия (отпускная цена) — цена изготовите­ля продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предпри­ятиям. В условиях перехода к рынку эти цены призваны обеспечи­вать возможность дальнейшей хозяйственной деятельности пред­приятиям и организациям. Другими словами, реализуя свою про­дукцию по оптовым ценам, предприятие или фирма должны воз­местить свои издержки производства и реализации и получить такой размер прибыли, который позволил бы им выжить в услови­ях рынка. Прибыль является важнейшим элементом цены. Получение прибыли — главный побудительный мотив любой формы предпринимательства. В условиях рыночной экономики, конкуренции существует объективная тенденция к получению мак­симальной прибыли.Необходимый размер прибыли для предприятия (фирмы) опре­деляется потребностями его развития и не может быть меньше ми­нимально допустимого уровня, обеспечивающего нормальный про­цесс воспроизводства. В противном случае в условиях жесткой кон­куренции предприятие может разориться и стать банкротом.

На основе оптовых цен предприятия (отпускных цен) произво­дится планирование, анализ и расчет стоимостных показателей ра­боты предприятия (фирмы). Оптовая (отпускная) цена предприятия состоит из себестоимости (издержек производства и реализации), прибыли, акциза (по подакцизным товарам) и НДС.

Цена изготовителя продукции обращена к производству, тесно связана с ним.

Разновидностью оптовой цены предприятия-изготовителя явля­ется трансфертная цена. Трансфертная цена применяется при со­вершении коммерческих операций между подразделениями одной и той же фирмы или предприятия. Она может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и в от­ношении услуг, в том числе управленческих платежей и процентов за кредит.

В последние годы трансфертные цены получают большое рас­пространение, поскольку внутрифирменная торговля становится все более важным элементом международной торговли.

Использование трансфертных цен может оказывать существен­ное влияние на конкурентоспособность фирмы на рынке. Так, пу­тем снижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить конкурентоспособность конечного товара.

Традиционно в структуре цены выделяют следующие элементы:

1. Себестоимость продукции

2. Прибыль предприятия.

Итого: оптовая цена предприятия без НДС.

3. Акциз по подакцизным товарам.

Итого: оптовая цена предприятия без НДС.

4. НДС.

Итого: оптовая цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника).

5. Снабженческо-сбытовая надбавка.

Итого: продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли).

6. Торговая надбавка.

Итого: розничная цена.

53. Специальные ценовые приемы стимулирования роста объема продаж.

Скидка с цены — это та сумма, на которую снижается цена в зависимости от изменения рыночных условий. Размер скидок зависит:

• от характера сделки;

• условий поставки и платежа;

• взаимоотношений с покупателем;

• конъюнктуры рынка. *

На практике, особенно в международной торговле, используется около 20 различных видов скидок. Наибольшее распространение получили следующие виды скидок:

• общая (простая);• за оборот (бонусная);• за количество или серийность (прогрессивная);• дилерская;• специальная;

• экспортная;• сезонная;• скрытая;

2. Общая (простая) скидка с цены предоставляется с прейскурант- ной или со справочной цены товара, обычно составляя 20—30%, а иногда достигая и 40%. Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в частности на стандартные их виды. При поставке сырья эти скидки обычно составляют 2—3%, до- ходя до 5%. К простой скидке относится скидка при покупке товара за на- личный расчет (такие сделки называются сконто). Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматрива- ет краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить на- личными. Такая скидка составляет обычно 2—3%, соответствуя размеру ссудного процента, существующего на денежном рынке.	Скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным поку- пателям по специальной договоренности. В этом случае в кон- тракте устанавливается шкала скидок в зависимости от достиг- нутого оборота в течение определенного срока (обычно этот срок составляет один год). Кроме того, устанавливается поря- док выплаты ссуд на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15—30% от оборота. По сырьевым и сельскохозяйственным товарам они обычно составляют несколько процентов.
Скидка за количество и серийность (прогрессивная) предостав- ляется при условии покупки заранее определенного количества товара. Серийные заказы весьма привлекательны для произво- дителя-экспортера, так как при изготовлении машин одного и того же типа и размера снижаются издержки производства.	Дилерские скидки предоставляются производителями своим по- стоянным представителям или посредникам по сбыту, в т.ч. и заграничным. Эти скидки распространены при продаже: • автомобилей; • тракторов; • некоторых видов стандартного оборудования. В зависимости от марки автомобиля дилерские скидки дости- гают 15—20% от розничной цены.
Специальные скидки предоставляются привилегированным покупате- лям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К этой ка- тегории можно отнести скидки на пробные партии товара и на пробные заказы, которые преследуют цель заинтересовать покупа- теля. Сюда же можно отнести скидки постоянной клиентуре.	Экспортные скидка предоставляются продавцам при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка. Они преследу- ют цель повысить конкурентоспособность данного товара на внешнем рынке.
4. Сезонные скидки предоставляются за покупку товара вне сезона. На сельскохозяйственные удобрения они, например, доходят до 15%.	Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде: • скидок на фрахт; • льготных или беспроцентных кредитов; • оказания бесплатных услуг; • предоставления бесплатных образцов, количество которых мо- жет достигать товарных партий.

Обобщив перечень и содержание применяемых скидок, можно сделать вывод, что они способствуют выполнению ценой ее стимулирующей функции, помогают маркетинговым исследованиям. То есть способствуют снижению издержек производства, хранения, реализации вследствие возросшего сбыта, облегчают завоевание постоянных клиентов и введение перспективногопланирования деятельности фирмы, стимулируют заказы больших объемов, оказывают рекламное содействие сбыту на рынке.