Маркетингове планування в умовах ринкових відносин

Маркетингове планування на підприємстві здійснюється відповідно до одержаних результатів досліджень. Маркетингове планування пов'язане із загальнофірмовим плануванням, у процесі якого (як вже зазначалося) визначаються цілі діяльності, необхідні для їх досягнення засоби, а також розробляються найефективніші в конкретних умовах методи дій. Щодо маркетингової частини в загальнофірмовому плануванні це означатиме необхідність створити і дотримувати в динаміці управління відповідність між цілями підприємства та його потенційними можливостями у процесі ринкової діяльності.

Здійснюючи маркетингове планування, в корпорації «Сварог Вест Груп» ставлять перед собою наступні завдання:

• визначення цілей, основних принципів і критеріїв оцінки процесу планування (наприклад, комплексне планування ринкової стратегії, диференціація товарів залежно від вибраних сегментів ринку, визначення обсягів і строків фінансування залежно від маркетингових цілей);

• встановлення вихідних даних для планування (стан і перспективи розвитку ринку, умови навколишнього бізнес-середовища та стан потенціалу підприємства);

• приведення потенціалу підприємства у відповідність до вимог навколишнього середовища, вибраних цільових ринків, потреб споживачів;

• визначення загальної організації процесу та меж планування (рівні компетенції і відповідальність керівників-менеджерів, права й обов'язки організаційно-структурних підрозділів підприємства тощо);

• розробка заходів на окремих напрямках маркетингової діяльності фірми, оптимальне їх об'єднання в єдиному комплексі;

• визначення й обґрунтування переліку конкретних маркетингових дій, їх виконавців, місць, способів і термінів виконання;

• прогнозування перспектив розвитку маркетингової діяльності підприємства.

Роблячи аналіз та здійснюючи планування маркетингу, особливу увагу слід звернути на розробку SWOT-аналізу діяльності підприємства.

Сильні сторони:

1. Якість продукції – неодноразові перевірки та тестування, що регулярно проводяться на СТОВ «Лотівка-Еліт» підтверджують дійсно гарну якість сільськогосподарської продукції, яку даний завод випускає.

2. Рівень підготовки кадрів – на підприємстві працюють спеціалісти, які регулярно проходять перепідготовки, тренінги, курси підвищення кваліфікації, крім того колектив заводу дуже дружній.

3. Налагоджені зв’язки з клієнтами – у СТОВ «Лотівка-Еліт» є надійні постійні замовники

4. Відсутність значної кількості конкурентів

5. Імідж підприємства – за короткий строк функціонування СТОВ «Лотівка-Еліт» вдалося створити позитивну репутацію, особливо завдяки активній участі в сосільному житті краю.

6. застосування технологій зберігання зерна в поліетиленових мішках, як це робиться уже 20 років в країнах Північної Америки. Технологія, крім того, що економна, ще й досить проста.

Слабкі сторони:

1. Недосконалість системи управління організацією підприємства, занадто багато відповідальності лежить на керівнику.

2. Зовнішньоекономічна діяльність на даному підприємстві недавно тільки почала встановлюватись, а так як участь підприємства у міжнародних економічних зв'язках знаходиться на початковому етапі функціонування, то вона ще не є дуже розвинутою.

3. Мало уваги приділяється маркетинговим дослідженням та впровадженню свіжих ідей.

4. Сезонність виробництва.

5. Залежність від кліматичних умов.

6. Відсутність власних земель, машино-тракторного парку.

Можливості:

1. скорочення витрат за рахунок використання інтенсивних технологій

2. залучення нових клієнтів через збільшення асортименту продукції

3. збільшення посівних площ та урожайності

4. вдосконалення маркетингової діяльності підприємства.

Загрози:

1. Посухи, повені та інші природні катаклізми

2. Податкова політика держави.

3. встановлення квот на продаж продукції закордон

4. Виникнення нових вірусів, хвороб рослин

Планування маркетингу також залежить від цілі підприємства, що визначає його стратегію.