6. Формирование ассортиментной стратегии.

На основание анализа можно предложить стратегию расширения и обновления ассортимента для магазина “Компьютерщик”.

Мероприятия:

1. Обновить товар категории C , с целю привлечения новых клиентов.

2.Проведем рекламные акции товаров группы B и замененных товаров группы С.

3. Увеличить глубину ассортименты, например добавим диски объемом 17 гб.

4. Проведем акции с категорией А и С (например при покупки 10 дисков из категории А диск из категории С в подарок) С этой стратегией мы привлечем новых клиентов в категорию С и повысим продажи категории А.

7.Определение кода по Общероссийскому классификатору продукции (окп).

Товарная позиция :TDK DVD-R 8.5 Gb 8x

40 0000 ВЫЧИСЛИТЕЛЬНАЯ ТЕХНИКА- класс

40 8000 Устройства сервисные и вспомогательные ЭВМ. - подкласс

40 8400 Носители информации- группа

40 8470 Носители информации прочие- подгруппа

8. Определение этапа жизненного цикла товара

1. Традиционная концепция

(изменение количества реализованного товара или прибыли):

Товар находится на стадии спада, т.к как рост продаж стремительно падает с каждым годом с 2009 по 2011 год продажи упали на 50%,затраты на производство и продвижению минимальны

2. Потребительская концепция

(изменение структуры потребителей)

Т

Табл.5

овар уже признан устаревшим.

Таблица распределение потребителей в %-ом соотношении

Потребители	%
потребители-новаторы	1%
быстро признающее меньшинство	4%
массовый потребитель	20%
медленно признающее меньшинство	35%
потребители-консерваторы	40%

3. Информационная концепция

(характеризуется временем, необходимым для того чтобы покупатель купил товар)

Товар находится на этапе готовности.

4. Затратная концепция

(характеризуется изменением затрат на продвижение товара и производство)

Затраты на производство минимальны как и на продвижения

	Ранг
Свойства и характеристики	Трунов К.Л	Эксперт 1	Эксперт 2	Средняя
1.Цена	5	5	5	5,0
2. Срок хранения записанной на диск информации	5	5	5	5,0
3.Объем диска	5	5	5	5,0
4.Скорость записи на диск	3	3	2	2,7
5.Формат записи	4	3	4	3,7
6. Целлофановая обертка диска	2	5	3	3,3
7. Упаковка диска	5	5	5	5,0
Наличии информации(документации) о диске	2	5	3	3,4
9. Запах	5	5	5	5,0
10.Стойкость к царапинам	5	4	4	4,3

9

Табл.6

.Оценка конкурентоспособности товара.

Оценка характеристик:

1.Цена:

5- 50р.

1 - 90р.

2. Срок хранения записанной на диск информации:

5 - 5 лет.

1- 1год.

3. Объем диска

5- 17гб.

1- 4.7 гб.

4. Скорость записи на диск:

5 - 18x.

1 – 1x.

5. Формат записи:

5- DVD+RW.

1-DVD-R.

6. Целлофановая обертка диска:

5- Прочная целлофановая обертка.

1- Плохая обертка которая рвется при прикосновении.

7. Упаковка диска:

5-Slim box.

1- Бумажный конверт.

8. Наличия информации(документации) о диске:

5 - Присутствует полная информация о диске (правила хранения , записи информации, нанесения маркировки или прочих рисунков на диск, информация о производители).

1- Отсутствие какой либо информации ( документации ).

9. Запах:

5- От диска не исходит не каких запахов.

1- Стойкий запах пластмассы.

10. Стойкость к царапинам:

5- Производитель использует самую последнюю технологию защиты Scrat-chproof(специальное покрытие).

1- Отсутствие защитных технологий (покрытий).

Описание товаров:

Наш товар:

TDK DVD-R 8.5 Gb 8x.

Скорость записи 1x-8x.

Объем диска 8.5 гб.

Формат записи DVD-R.

Упаковка DVD slim box.

Срок хранения информации на диске ,при правильной записи на скорости 1x,минимум 5 лет.

Цена:50

Конкурент 1:

DVD-R Disc Verbatim 8.5Gb 4x

Скорость записи 1x-4x.

Объем диска 8.5 гб.

Формат записи DVD-R.

Упаковка JAWEL.

Срок хранения информации на более 5 лет.

Цена:60

Конкурент 2:

DVD+RW Mirex 8.5Gb, 16x

Скорость записи 1x-16x.

Объем диска 8.5 гб.

Формат записи DVD-R.

Упаковка Бумажный конверт .

Срок хранения информации на диске 4 года.

Цена:70

Н

Табл.7

аш товар

TDK DVD-R 8.5 Gb 8x	Ранг
Свойства и характеристики	Трунов К.Л	Эксперт 1	Эксперт 2	Средняя
1.Цена	5	5	5	5,0
2. Срок хранения записанной на диск информации	5	5	5	5,0
3.Объем диска	2,5	2,5	2,5	2,5
4.Скорость записи на диск	2,2	2,2	2,2	2,2
5.Формат записи	1	1	1	1,0
6. Целлофановая обертка диска	5	5	5	5,0
7. Упаковка диска	5	5	5	5,0
8.Наличи информации(документации) о диске	2	5	3	3,4
9. Запах	4	5	4	4,3
10.Стойкость к царапинам	5	5	5	5,0

К

Табл.8

онкурент 1

DVD-R Disc Verbatim 8.5Gb 4x
1.Цена	4	4	4	4,0
2. Срок хранения записанной на диск информации	5	5	5	5,0
3.Объем диска	2,5	2,5	2,5	2,5
4.Скорость записи на диск	1,1	1,1	1,1	1,1
5.Формат записи	1	1	1	1
6. Целлофановая обертка диска	5	5	5	5
7. Упаковка диска	4	4	4	4
8.Наличи информации(документации) о диске	5	5	4	4,7
9. Запах	5	5	5	5
10.Стойкость к царапинам	5	5	5	5

К

Табл.9

онкурент 2

DVD+RW Mirex 8.5Gb, 16x
1.Цена	3	3	3	3,0
2. Срок хранения записанной на диск информации	4	4	4	4,0
3.Объем диска	2,5	2,5	2,5	2,5
4.Скорость записи на диск	4,4	4,4	4,4	4,4
5.Формат записи	5	5	5	5
6. Целлофановая обертка диска	1	1	1	1
7. Упаковка диска	1	1	1	1
8.Наличи информации(документации) о диске	1	2	2	1,7
9. Запах	5	4	3	4
10.Стойкость к царапинам	2	2	2	2

С

Табл.10

водная таблица

Свойство	Вес	TDK DVD-R 8.5 Gb 8x	DVD-R Disc Verbatim 8.5Gb 4x	DVD+R Mirex 8.5Gb, 16x
1.Цена	5	5	4	3
2. Срок хранения записанной на диск информации	5	5	5	4
3.Объем диска	5	2,5	2,5	2,5
4.Скорость записи на диск	2,7	2,2	1,1	4,4
5.Формат записи	3,7	1	1	5
6. Целлофановая обертка диска	3,3	5	5	1
7. Упаковка диска	5	5	4	1
8.Наличи информации(документации) о диске	3	3,4	4,7	1,7
9. Запах	5	4,3	5	4
10.Стойкость к царапинам	4,3	5	5	2
Итог		3,97	3,83	2,85

Вывод: наш товар наиболее конкурентно способный за счет цены и упаковки.