- •Тема 11. Товародвижение и его каналы
- •Логистика
- •Канал распределения - совокупность фирм или лиц, которые принимают на себя или передают другому право собственности на товар или услугу по пути его следования от изготовителя до конечного потребителя.
- •Тема 12. Дистрибьюция и ее формы
- •1. Классификация предприятий розничной торговли, в зависимости от предлагаемого ассортимента:
- •2. Классификация предприятий розничной торговли в зависимости от цен:
1. Классификация предприятий розничной торговли, в зависимости от предлагаемого ассортимента:
специализированные магазины, которые торгуют узким ассортиментом, но с высокой степенью его насыщенности;
универмаг - крупный магазин смешанных товаров;
универсам - относительно крупное торговое предприятие самообслуживания с низким уровнем издержек, невысокой степенью удельной доходности и большими объемами продаж (рассчитаны на полное удовлетворение нужд потребителей в продуктах питания, стирально-моющих средствах и товарах по уходу за домом;
супермаркет - крупный магазин самообслуживания смешанных товаров (торговая площадь не менее 2500 кв. м, ассортимент - не менее 6000 наименований);
магазины товаров повседневного спроса - небольшие по размерам и обороту предприятия, которые находятся, практически, в каждом жилом массиве города;
розничные предприятия услуг - организации, реализующие не товары, а услуги (прачечные, парикмахерские, бани и т.д.).
2. Классификация предприятий розничной торговли в зависимости от цен:
магазины по сниженным ценам, деятельность которых основана на продаже товаров, не имеющих коммерческого успеха, либо товаров, прошедших комиссию;
магазин-склад по сниженным ценам, торгующий по системе cash & саггу (заплатил и уноси), основу снижения цен которого составляет экономия на дополнительных расходах, связанных с транспортировкой, выкладкой товаров на витрины, заработной платой обслуживающего персонала и т.д.;
магазины, торгующие по каталогам, основой деятельности которых является предварительный отбор покупателем товара по каталогу и его заказ за предоплату или без таковой (на таких предприятиях имеется демонстрационный зал, где покупатель может выбрать товар из имеющегося ассортимента);
магазины высоких цен, реализующие супермодные и престижные товары или новинки, рассчитанные на сегмент населения с высоким уровнем доходов.
3. Классификация розничных предприятий в зависимости от характера торговли:
заказ товара по почте или телефону.- одна из частных форм каталожной торговли;
торговые автоматы, устанавливаемые в местах массового скопления народа и торгующие ограниченным ассортиментом товаров;
прямая продажа на дому, основанная на продаже товаров торговыми агентами, по месту жительства клиента или по месту его работы;
служба заказов со скидкой - это содействие для определенных групп клиентов: рабочим и служащим крупных предприятий, осуществляющих крупные закупки товара у одного или нескольких продавцов.
4. Классификация предприятий розничной торговли в зависимости от их концентрации:
центральный деловой район, т.е. размещение розничных магазинов в том, районе города, где наблюдается повышенная деловая и культурная активность населения;
торговые центры - это группа торговых предприятий, функционирующих как единое целое и может включать в себя сеть вещевых и продуктовых рынков, универмагов и специализированных магазинов (массовое скопление народа в торговых центрах позволяет делать бизнес и другим структурам: аптеки, автомойки, автостоянки, предприятия общественного питания и т.д.);
торговые центры микрорайонов, которые являются неотъемлемое частью инфраструктуры любого микрорайона и может включать в себя оптовые рынки, универмаг и продовольственные магазины (усилия по стимулированию сбыта продукции подобных микрорайонов нецелесообразно направлять на другие микрорайоны).
Розничная торговля выполняет исключительно важную функцию в системе распределения товаров (дистрибьюции). Она представляет собой заключительный этап товародвижения, продавая товар конечным потребителям - населению. Особая форма розничной торговли - ресторанная индустрия (общественное питание), предприятия которой соединяют функции производства, торговли и обслуживания процесса потребления.