Тема 3. Бизнес-планирование в деятельности предпринимателей. Ценовая политика организации.

Важное место в практической деятельности предпринимателей, как на стадии создания собственного дела, так и на этапе непосредственного функционирования фирмы занимает разработка плана мероприятий по созданию такого собственного бизнеса с четкой фиксацией:

- конкретных задач с указанием срока их реализации;

- планов стратегического и тактического характера, связанных с развитием фирмы;

- мероприятий по снижению предпринимательских рисков;

- шагов, конкретизирующих перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей;

- элементов, которые могут привлечь интерес и обеспечить поддержку со стороны потенциальных инвесторов фирмы.

При этом надо четко понимать, что разработка любого бизнес-плана предусматривает четкую последовательность и включает в себя следующие этапы

Этап 1.

Определение источников получения нужной информации по всему спектру разрабатываемых проблем, Это может быть:

• учебная и методическая литература по бизнес-планированию:

• документы, материалы, статистические и другие данные соответствующих государственных структур;

• материалы и документы консалтинговых фирм;

• материалы, которые публикуются в СМИ, в том числе и отраслевые издания.

Этап 2.

Четкое определение стратегических целей разработки подобного плана, что возможно только при создании профессионально подготовленного бизнес-плана.

Этап 3.

Выяснение конкретных целевых читателей. В основном он направлен на внешнего потребителя. Речь идет о возможном внешнем инвесторе (банки, инвестиционные компании и т.д.).

Этап 4.

Установление общей структуры создаваемого документа. Традиционно бизнес-план включает в себя следующие составные части:

• титульный лист;

• общая характеристика фирмы (резюме);

• история бизнеса организации ( если фирма уже работает);

• описание товара или услуги;

• анализ ситуации в конкретной отрасли, положения на рынке;

• анализ конкурентов: выбор стратегии поведения на рынке;

• производственный план;

• план маркетинга;

• организационный план;

• финансовый план и оценка существующих рисков;

• приложение.

Этап 5.

Сбор все необходимой информации для составления бизнес-плана по всем намеченным разделам. На этом этапе необходимо привлечь к разработке плана профессионалов в этой области. Наиболее эффективный путь прибегнуть к услугам специализированных консалтинговых фирм ( имея, однако, в виду высокую стоимость их услуг).

Этап 6.

Непосредственная разработка бизнес-плана. Весьма трудоемкий и ответственный этап. Он предусматривает обязательное личное участие предпринимателя.

В данном случае, остановимся только на нескольких структурных частях бизнес-плана.

Титульный лист.

Имеет следующее содержание:

- заголовок плана;

- дата его подготовки;

- выходные данные авторов плана;

- для кого разработан план;

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ФИРМЫ (резюме).

В нем, как правила, излагаются следующие вопросы:

• основные стратегические цели организации, которые она ставит перед собой;

• пути и методы возможной реализации такой стратегической задачи;

• чем конкретно будет заниматься фирма в планируемый период;

• чем выпускаемые формой товары или услуги предпочтительней товаров конкурентов и почему потребители выберут именно ее продукцию;

• объем выпуска товаров за определенный период;

• какова ожидаемая выручка от продаж и какова ожидается чистая прибыль;

• каков уровень прибыльности инвестиций в выпуск именно данного товара;

• каковы планируемые затраты на выпуск предполагаемых товаров (услуг).