Вопрос 22. Торговля комплектным оборудованием.

Комплектное оборудование - это оборудование промышленного предприятия, представляющее единый законченный технологический процесс.

Главными причинами увеличения торговли комплектным оборудованием являются:

• ускорение процесса морального старения действующего оборудования; быстрое развитие производств на принципиально новых технологиях;

• внедрение энергосберегающих технологий;

• использования безотходных, и безлюдных технологий в производственных процессах;

• широкое применение технологий по охране окружающей среды.

Объем торговли комплектным оборудованием постоянно растет и составляет примерно около 15-20% общего объема торговли машинами и оборудованием.

Привлекательность этой Формы торговли в том, что поставщики и заказчики совместно разрабатывают технические требования к комплектующим и оборудованию, увязывают его с инфраструктурой страны. Поставщики часто выполняют работы в соответствии с индивидуальными требованиями заказчиков.

В стоимость услуг может входить командирование специалистов, наладка, пусковые работы, эксплуатация, содействие в налаживании технологического обслуживания, обучение специалистов. Широкое распространение в современной практике получило сооружение объекта «под ключ». Сюда входят следующие работы:

• подготовка экономического обоснования сооружаемого объекта;

• разработка технического проектного задания;

• поставка строительных материалов, сооружение промышленных и административных зданий, объектов инфраструктуры;

• поставка полного комплекта технологического оборудования;

• монтаж технологического оборудования;

• укомплектования объекта всем необходимым;

• обучения национального персонала эксплуатации и ремонту технологического оборудования;

• обеспечение эксплуатации объекта в течении гарантийного периода и передача его заказчику.

Вопрос 23. Международные торги.

Эта метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар, оборудование с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с продавцом (поставщиком), который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.

При помощи торгов размещаются заказы на поставку машин и оборудования, выполнение научных, проектных и изыскательных работ, сооружение промышленных и социально-культурных объектов.

Законодательства большинства стран рекомендует размещать заказы на приобретение товаров и услуг только через торги.

В современной международной практике применяются следующие виды торгов:

Открытые торги. Объявления о проведении торгов публикуются в прессе и приглашаются все желающие. Эти торги, как правило, проводятся на несложные заказы. Покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты, в состав которых входят:

технические эксперты;

коммерческие эксперты;

представители покупателя и предприятия (продавца).

Председателем комитета является представитель организации, осуществляющей закупки. Тендерный комитет публикует объявления, распространяет условия торгов, анализирует предложения и вносит решения о передаче заказов. Продавцы, принявшие решение на участие в торгах, выкупают у тендерных комитентов условия торгов (от 100 до 1000 долл.).

В последнее время эти суммы значительно выросли в связи с необходимостью отсечь на торгах незначительные фирмы.

В открытых торгах принимает участие большое количество фирм и консорциумов.

Закрытые торги. Устроители закрытых торгов рассылают участникам приглашения. Получают приглашения наиболее авторитетные фирмы. Торги проводятся на поставки дорогостоящего оборудования, на подрядные работы высокой квалификации. Закрытые торги проводятся в два этапа:

- На первом этапе, который называется квалификационным, в тендерные комитенты предоставляются материалы, подтверждающие компетентность и опыт фирмы, а также прилагается перечень сооруженных объектов.

- На втором этапе проводится анализ представленных материалов в тендерные комитеты, и определяется круг фирм, допущенных к дальнейшим торгам.

Продавцы при значительных объемах предстоящих работ объединяются в консорциумы. К участию в закрытых торгах допускается от 5 до 7 участников.

Во избежание разглашения коммерческой тайны, свои предложения участники торгов передают к закрытию. Тендерный комитет может публично огласить названия фирм и предложенные ее участниками цены или в течение 3-х месяцев изучить предложения и уточнять их.

Решения о победителе в гласных торгах публикуется в печати. Решение о передаче заказов при негласных торгах сообщаются победителям в конфиденциальной форме. Предпочтение на торгах получают те фирмы, которые пользуются, экономической поддержкой своих правительств и предлагают низкие цены, за что получают экономическую дотацию от государства. Предпочтение может отдаться национальным фирмам, если предложение зарубежной фирмы по цене ниже на 6%.

Республика Беларусь в последние годы принимает самое активное участие в приобретении через международные торги дорогостоящего и уникального оборудования для различных строящихся и реконструируемых объектов экономики страны.

Это дает немалые выгоды в виде экономии валютных средств и использования зарубежного промышленного опыта.

Практика международных торгов может быть использована в таких отраслях, как промышленность, где износ основных средств достаточно высок, в сельскохозяйственном производстве, в строительстве и социальной сфере.

Примером успешного использования торгов в Республике Беларусь является приобретение у немецкой фирмы «Сименс» электронных цифровых международных станций. Пропуск транзитных международных разговоров дает возможность в короткие сроки получить стране валютные поступления.