16. Управление ассортиментной политикой фирмы lk. См 12 и делай вводы!!

 Ассортиментная   политика  предприятия - система мер стратегического характера, направленная на формирование конкурентоспособной модели, обеспечивающей устойчивые позиции предприятия на рынке и получение необходимой прибыли.

Исходя из поставленной цели управление ассортиментом призвано решать следующие основные задачи:

1. Создание необходимых условий для наиболее полного удовлетворения нужд и потребностей покупателей. Эта задача реализуется путем проведения предприятием различного рода исследований, направленных, с одной стороны, на выяснение ситуации, сложившейся на рынке, а с другой стороны, на выявление мотивов, которые лежат в основе решений покупателей, связанных с приобретением товара.

2. Выявление и изучение возможных источников поступления товаров, отвечающих потребностям населения, проведение анализа по оценке потенциальных возможностей сотрудничества с ними.

3. Постоянный и систематический контроль за деятельностью конкурентов, осуществляющих торговлю аналогичными товарами, в обслуживаемом торговой организации регионе.

4. Обеспечение устойчивости ассортимента товаров, реализуемых предприятием. Эта задача решается путем составления вышестоящими организациями обязательных  ассортиментных  перечней для предприятий всех форм собственности. Устойчивость ассортимента товаров связана косвенным образом с высоким уровнем торгового обслуживания покупателей. Высокий уровень торгового обслуживания можно обеспечить за счет изучения и постоянного улучшения факторов, влияющих на процесс реализации товара.

5. Постоянный контроль за работой по формированию и реализации конкретных групп, подгрупп и разновидностей товаров, направленный на обеспечение более полного удовлетворения спроса и получение наибольшего размера прибыли по сравнению с аналогичными предприятиями конкурентами.

17. Цена как фактор формирования спроса. См 1 и 18!!!

17. Характеристика основных ценовых стратегий, используемых в розничных торговых предприятиях.

Ценность товара для потребителя:

- уровень функц назначения товара

- имидж торговой марки товара

- ЭМОЦ воздействие на покупателя

Марк подход к формированию цен включает факторы:

1. Затратный-рассматривается как метод ценообразования;издержки+. Размер + зависит от маркетенговых целей предприятия: увеличение доли рынка; завоевание лидерства по показателям качества обслуживания при реализации марочных высококачественных товаров; максимизации текущей прибыли; обеспечивание окупаемости затрат;

2. учитывающий специфику рыночного сегмента- учитывает доход, приоритеты, острову потребностей и тд

3. Экономический, зависящий от эластичности спроса. Эластичность перекрестная

4. степень автономности в установлении цены

Особенности ценообразования так же обусловлены:

- разнообразием и многообразием поставщиков

- стратегии предприятия

- специализация рознично торгового предприятия

- целевой аудиторией

- степенью эксклюзивном три товаров

- Специфика маркетинговой среды

Инструменты ценообразования:

- купоны- свидетельство предоставляющее их обладателю право на сниженную цену

- скидки- часть Цены кот возвращается покупателю

- пластиковые карты

- множественное ценообразование- однородные товары различного объема продаются по разным ценам.

- Много мерное ценообразование

- выравнивание цен

- нечетные и некруглые цены

- приманки

- престижное ценообразование

Модель формирования Марк цены:

1. Выявление внешних и внутр факторов влияющих на цену:

- определение спроса потребителей

- анализ цен и товаров конкурентов

- действия правительства

- поведение участников сбытовых каналов

- издержки предприятия

2. постановка целей ценообразования:

- максимизация сбыта

- максимизация прибыли

- достижение определенной доли рынка

- обеспечение окупаемости затрат

- сохранение качества