• 8. Уровни управления ценами, взаимосвязь между ними, задачи, инструменты

• Существует три уровня управления ценами – на уровне отрасли, на уровне товарно-рыночной стратегии и на уровне сделки.

• Важными задачами управления ценами на отраслевом уровне является знание и правильное прогнозирование отрсалевых уровней цен и позитивное влияние на них. Для этого нужно держать под постоянным контролеем изменение предложения, спроса, затрат, технологические изменения, конкурентов и т.д. При хорошем знании отраслевых цен есть возможност стать ценовым лидером.

• Главная задача ценовой политики предприятия на уровне товарно-рыночной стратегии – найти верное положение цены своего продукта среди конкурентов. В основе позиционирования лежит соотношение «цена-польза» продукта для каждого сегмента потребителей. На этом уровне устанавливаются базисные, прейскурантные, рекомендуемые цены, которые потом становятся базой для определения цен на уровне сделки. На этом уровне составляются различные карты стоимости, для дальнейшего понимания того, каково будет ценовое позиционирование, прейскурантная цена, скидки. Другим инструментом управления цен на этом уровне является применение различного вида опросов и исследований (в том числе прямых опросов покуателей).

• Основной задачей управления ценами на уровне сделки является получение эффективной цены по каждой сделке с целью достижения максимально возможной прибыли или выручки. Здесь главным является вопрос: как, какие и в каком обеме применить скидки, зачеты, условия оплаты и прочие стимулы продвижения товара с прейскурантной, базисной или целевой цены по конкретной сделке. Именно этот уровень определяет получение или потерю каждого процента прибыли. Прейскурантная цена – фактическая цена. Между этими двумя ценами лежит весь объем возможных скидок и бонусов.