Сегментация рынка, позиционирование товара.
Целевой рынок – это группа потребителей, подходящая для данного товара, потребитель может быть частью нескольких целевых рынков, предназначенных для различных товаров.
Важнейшая задача маркетинга выявление целевых рынков, для своих товаров, для этого используются следующие методы:
Метод массового маркетинга, основан на том что потребители имеют очень сходные желания в отношении характеристик, свойств товаров, поэтому производитель ориентируются на широкий потребительский рынок с использованием основного, базового плана маркетинга. Главная цель массового маркетинга – максимизировать сбыт, используя данный метод. Производители продают свой товар во всех возможных точках и формируют у потребителей постоянный, хорошо известный образ фирмы. Каналы сбыта устанавливают окончательные цены продаж. (каналы сбыта\распределения учим сами)
Метод сегментации рынка – является одной то из подфункций, в системе маркетинга и связано с делением совокупности потребителей на узкие группы по какому либо критерию. Для того чтобы сегментация была успешной, необходимо 3 условия: измеримость (возможность измерить каждого элемента сегмента рынка. Самые трудноопредиляемые св-ва психологич), доступность (возможность достижения желаемой цели на данном сегменте рынка, используя методы продвижения, каналы распределения), выгодность (каковы размеры сегмента, достаточна ли покупательская способность и возможная величина для оправдания затрат на разработку отдельных программ, стимулирование сбыта, каковы перспективы на будущее). Сегментация рынка позволяет: обнаружить ниши товаров, иметь более точные представления о рынке (величина рынка, параметры поведения потребителей, сильные и слабые стороны конкурентов), эффективно распределять бюджет маркетинга в соответствии с ситуацией на рынке (зная что различные сегменты рынка по разному реагируют на инструменты маркетинга).
Основные принципы сегментации рынка – 1 – географические (величина региона, плотность и численность населения, климатические условия, административное деление, удаленность), социально-экономические (уровень доходов, социальное развитие, уровень экономического. Показатель – уровень жизни населения.) 2 – психографические (принадлежность к общественному классу, образ жизни, тип мышления), демографические (возраст, размер и жизненный цикл семьи, количество детей) 3 – поведенческие (поводы для свершения покупок, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления, степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отношение к товару. По мотива свершения покупки выделяют группу потребителей: с ориентацией на низкую цену, на длительный срок службы, с ориентацией на высокое качество, приверженность к определенной марке товара. По реакции потребителей на нововведения выделяют: новаторы (приобретают товар в момент выхода товара на рынок), ранние последователи (приобретающие новый товар после того как его купят новаторы), раннее большинство (котрые медленнее адаптируются к новому товару), консерваторы (отвергающие новинку и приобретающие товар только тогда, когда его приобрели многие). Переменные, характеризующие поведения потребителя: тип личности, мотивы потребительского поведения, стиль жизни гораздо лучше характеризуют реакцию потребителей на тот или иной товар, чем количественные оценки сегментов рынков, по демографическим, географическим и прочим характеристикам). сегментация рынка товаров производится по следующим признакам – весомость заказчика, разновидност конечных потребителей (гос, чатсные, орг), отраслевой признак (промыш, сельхоз, торговые), по периодичности заказов, географический (удаленность), поведенческие переменные ( по интенсивности потребления потребителей делят на слабоактивных, активных умеренные. По степени приверженности: отсутствие, наличие приверженности, полная приверженность. По статусу пользователя: бывшие, новички, регулярные, потенциальные. По отношению к товару: безразличных, отрицательно, положительно настроенные, восторженные). После выбора признака сегментации производитель разрабатывает профили потребителей……бла бла бла!............
/|\_/|\__/|\_/|\__/|\_/|\__/|\_/|\__/|\_/|\__/|\_/|\__/|\_/|\__/|\_/|\__/|\_/|\__/|\_/|\_
Метод множественной сегментации
…
Диверсификация – изменение разнообразия. Расширение рынков сбыта, освоение новых производств, для повышения эффективности
Множественная сегментация
цели
Поддерживает различия в ценах между отдельными марками.
Возможны дополнительные расходы из-за изготовления модификаций продукции, продажи через различные сбытовые сети и продвижение большего числа марок товаров. Как только производитель определил сегменты рынка, он должен изучить свойства и образ товаров всех конкурентов и определить положение своего товара на рынке