21. Стратегии «Последователя» и «Специалиста»

Стратегия следующего за лидером. Основа - активное поведение компании, согласованное с действиями конкурента и стремящегося доминировать по издержкам

1) Подражатель, компания копирующая упаковку и прочее. Дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя Т на чёрном рынке или сомнительным посредникам. Такие компании, как Apple Computer и Rolex, постоянно сталкиваются с проблемой подделок, особенно на Дальнем Востоке.

2) Двойник - копирует продукцию, сис-му распр-ия,рекламную кампанию конкурента вплоть до чуть-чуть измененного марочного названия, например “Coco-Co lo” вместо “Coca-Cola”. Двойник паразитирует на инвестициях лидера. Например, компания Ralcorp Holding Inc производит имитации хлопьев для завтрака известных марок в похожих упаковках. Её продукты под торговыми марками Corn Flakes стоят почти на доллар за упаковку дешевле, чем марки лидеров.

3) Имитатор - что-то копирует у лидера, но сохр различия в упаковке, рекламе, ценах. Его политика не волнует лидера до тех пор, пока имитатор не предпр агрессивных атак, + имитатор помогает лидеру избежать полной монополии в отрасли.

4) Приспособленец - обычно видоизменяет продукцию лидера. Начинает с каких-то других рынков, чтобы избежать прямого столкновения с лидером, очень часто приспособленец становится претендентом. Этот путь прошли многие яп компании.

Компании, принимающие стратегию следования за лидером- это предприятия с небольшой долей рынка, которые выбирают адаптивную линию поведения на рынке, осознают свое место на нем и идут в фарватере фирм-лидеров. Главное достоинство такой стратегии — экономия финанс рес-ов, связанных с необходимостью расширения товарного (отраслевого) рынка, постоянными инновациями, расходами на удержание доминирующего положения. Для эффективной реализации данной стратегии компании должны удовлетворять следующим основным условиям:

• систематический анализ сегментации рынка с целью выделения новых или плохо обслуживаемых рыночных сегментов;

• эффективное использование НИОКР с целью совершенствования технологических процессов и незначительных продуктовых новаций;

• концентрация на прибыльности, а не на простом росте объемов продаж;

• постоянный анализ издержек на всех стадиях производства и логистики;

• оставаться достаточно малым, чтобы не быть интересным для фирм-лидеров;

• сильный руководитель, способный не только формулировать стратегию, но и держать всю деятельность компании под собственным контролем.

Если учесть, что лидерами рынка могут быть лишь несколько компаний, то данная

стратегия является самой массовой.

Стратегии специалиста (Обитатель Ниши). Обладать достаточным потенциалом прибыли, иметь потенциал роста, быть малопривлекательным для конкурента. Ниша должна иметь устойчивый барьер входа и соот-ть специфич.

1.специализация на конечных пользователях

2.специализация на особых клиентах

3.географическая специализация

5.специализация на обслуживании

6.на каналах распределения

При принятии стратегии занятия конкурентной ниши компания в качестве целевого рынка выбирает один или несколько рыночных сегментов. Стратегию занятия конкурентной ниши используют, в основном, небольшие компании имеющие товары с уникальными (объективными или субъективными) харак-ками, либо же имеющие эксклюзив права на производство и дистрибуцию товара, способ быстро реагировать на изменение спроса на рынке. Цель - стать крупной рыбой в небольшом пруду.

Ниша должна удовлетворять таким условиям:

• быть достат прибыльной, делать целесообразным процесс произв и обслуживания;

• оставаться стабильной на протяжении длительного промежутка времени;

• должна быть хорошо защищенной, иметь высокие входные барьеры;

• быть мало привлекательной для конкурентов;

• соответствовать целям и ресурсам компании, ее специфическим возможностям.

Главная задача для компаний, выбирающих стратегию специалиста, — это постоянная забота о поддержании и развитии своего конкуре преимущества, формирование лояльности и приверженности потребителей, поддержание входных барьеров