- •2010-2011 Учебный год
- •2. .Коммерческие операции: основные и обеспечивающие
- •3.Роль и задачи коммерческой деятельности на современном этапе
- •4 Основные элементы коммерческой деятельности
- •5.Принципы коммерческой деятельности
- •6 Маркетинговая концепция коммерческой деятельности
- •Направления совершенствования коммерческой деятельности
- •Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности
- •7. Сущность и классификация субъектов коммерческих отношений
- •9. Влияние коммерческой деятельности на конечные результаты работы предприятия
- •10. Система показателей для оценки эффективности коммерческой деятельности
- •11. .Понятие коммерческой информации, требования к ней
- •12. Комплексное исследование рынка
- •13.Информация о покупателях и мотивах покупки
- •14. Информация о требованиях рынка к товару
- •15. Информация о конъюнктуре рынка
- •16. . Информация о конкурентной среде
- •18. Использование коммерческой информации для принятия управленческих решений
- •19. Коммерческий риск: понятие и виды
18. Использование коммерческой информации для принятия управленческих решений
Весь комплекс работ по изучению спроса и торговой конъюнктуры необходим для совершенствования коммерческой деятельности, повышения ее эффективности, воздействия торговли на промышленность в вопросах выпуска товаров, необходимых рынку.
Материалы учета и прогнозирования спроса используются в практической работе:
для обоснования коммерческих решений при расчетах потребности в товарах при их закупках и формировании заявок на завоз товаров в торговые объекты по объему и структуре;
в процессе ведения коммерческих переговоров для отстаивания интересов торговли и покупателей, обслуживаемых ею;
для воздействия на изготовителей товаров с целью оптимизации производственных программ, обеспечивающих формирование ассортимента товаров в торговых организациях с учетом спроса покупателей по качеству, количеству разновидностей и другим параметрам товаров;
формирования предложений о снятии с производства товаров, не пользующихся спросом, и своевременного обновления ассортимента;
обоснования партий и частоты завоза товаров в торговую сеть;
принятия коммерческих решений по оптимизации товарных запасов;
при определении размеров партий, частоты завоза, времени доставки;
для принятия решений по маневрированию, перераспределению товарных ресурсов, активизации продаж, стимулированию сбыта.
Влияние покупательского спроса и конъюнктуры рынка на результаты работы торговых организаций
Качество, полнота, своевременность получения информации о спросе и конъюнктуре рынка оказывают влияние на динамику продаж и получения прибыли. Можно выделить некоторые направления этого влияния:
учет спроса и конъюнктуры рынка способствует формированию ассортимента, ускорению товарооборачиваемости, что позволит с меньшими товарными запасами обеспечивать рост товарооборота при снижении затрат на их хранение в торговых объектах;
знание спроса и конъюнктуры рынка позволит своевременно исключать товары, не пользующиеся спросом, заменять их востребованными, что будет способствовать созданию положительного имиджа магазина и усилению его конкурентной позиции на рынке;
владение информацией о спросе и условиях работы на рынке позволит включать в ассортимент магазина товары, находящиеся на разных этапах жизненного цикла, что обеспечит снижение коммерческого риска при изменении конъюнктуры;
информация о спросе и конъюнктуре рынка способствует формированию ассортимента товаров, обеспечивает рентабельность продаж в целом по номенклатуре реализуемых товаров;
повышение уровня экономического обоснования потребности в товарах в целом и по конкретным периодам.
19. Коммерческий риск: понятие и виды
Коммерческий риск. Виды, порождающие коммерческий риск.
Риск - это деятельность, связанная с преодолением неопределенности, ситуацией неизбежного выбора, в процессе которой имеется возможность количественно и качественно оценить вероятность достижения предполагаемого результата и возможность потерь.
Следовательно, риску присущи 3 взаимосвязанных условия:
> наличие неопределенности,
> необходимость выбора альтернатив,
> возможность оценки вероятности достижения результата в каждом из вариантов.
Неопределенность — это отсутствие однозначности. Неопределенность
экономической среды - это функция количества информации, которой располагает предприятие по поводу конкретного фактора среды и функция уверенности в этой информации.
Неопределенность экономических процессов рассматривают на различных уровнях:
■ народно-хозяйственном,
■ отраслевом,
■ региональном,
■ уровне предприятия.
Различают два вида неопределенности:
• неопределенность условий, как следствие отсутствия или недостаточности информации об условиях, в которых
• осуществляется коммерческая деятельность; неопределенность действий, которая связана с наличием большого, бесконечного числа допустимых действий.
Под хозяйственным риском понимается риск, связанный с деятельностью по разработке, производству, реализации товаров, связанный с товарно-денежными отношениями, финансовыми операциями, т.п.
Выделяют 3 основные составляющие хозяйственного риска:
• собственно хозяйственный риск - определяемый процессами хозяйственной жизни;
• риск, связанный с личностью предпринимателя - определяется его активностью, склонностью к творчеству, быстротой реакции, т.п.
• риск, обусловленный природными явлениями - экологическими катастрофами и чрезвычайными ситуациями.
Виды, обуславливающие существование риска делятся на:
внутренние:
• управление товарными ресурсами,
• управление трудовыми ресурсами,
• управление информационными потоками,
• управление финансовыми ресурсами,
• управление основными средствами и т.а
внешние:
• экономические,
• политические,
• правовые,
• международные,
• социальные.
• научно-технические,
• прочие.