- •Введение
- •Глава 1. Понятие уникального торгового предложения
- •1. 1 Состав утп
- •1. 2. Способы создания утп
- •1. 3. Виды утп
- •Глава 2. Психологический аспект восприятия рекламного сообщения
- •Глава 3. Способы выявления утп
- •3. 1. Рекламный профиль
- •3. 2. Способы самостоятельного выявления утп
- •3. 3. Факторы, определяющие содержание и наполнение утп
- •Глава 4. Рекламная идея
- •4. 1. Стиль обращения
- •4. 2. Рекламный символ
- •4. 3. Рекламная идея: в поисках образов
- •Заключение
- •Литература
- •Словарь
К У Р С О В А Я Р А Б О Т А
по дисциплине « Реклама»
Тема: «Использование уникального торгового предложения (УТП) в создании рекламной продукции»
Санкт-Петербург
2005
|
СОДЕРЖАНИЕ
|
|
|
Ведение |
3 |
Глава 1 |
Понятие Уникального Торгового Предложения |
4 |
1.1 |
Состав УТП |
4 |
1.2 |
Способы создания УТП |
5 |
1.3 |
Виды УТП |
8 |
Глава 2 |
Психологический аспект восприятия рекламного сообщения |
12 |
Глава 3 |
Способы выявления УТП |
15 |
3.1 |
Рекламный профиль |
15 |
3.2 |
Способы самостоятельного выявления УТП |
17 |
3.3 |
Факторы, определяющие содержание и наполнение УТП |
19 |
Глава 4 |
Рекламная идея |
21 |
4.1 |
Стиль обращения |
22 |
4.2 |
Рекламный символ |
24 |
4.3 |
Рекламная идея: в поисках образов |
25 |
|
Заключение |
27 |
|
Литература |
29 |
|
Словарь |
30 |
|
Приложение |
31 |
Введение
Товары и услуги, производители и продавцы, а также потребители сосуществуют в очень сложном многомерном пространстве, именуемом рынком. И вся продукция от производителя к потребителю совершает поэтапное продвижение. Путь этот может оказаться слишком длинным в том случае, если на товар или услугу не сформирован спрос. Все товары перемещаются на современном рынке преимущественно с помощью рекламы. Уникальность такого явления как реклама -в ее сверхживучести. Даже в периоды экономических кризисов она не только процветает, но и помогает выжить тем, кто пользуется ее услугами и следует ее рекомендациям. Так в чем же секрет неистребимости рекламы? В том, что если есть товар – будет и реклама.
«Ни одно, даже самое верное дело, не двигается без рекламы…. Реклама – это имя вещи. Реклама должна напоминать бесконечно о каждой чудесной вещи. Думайте о рекламе!» - В.Маяковский.
Существует много способов произвести товар, но есть только один способ его продать – это обеспечить ему эффективную рекламную поддержку.
Реклама – это всегда балансирование на грани здравого смысла и творческого полета. Казалось бы, основная задача – это поиск яркого запоминающего образа. Но реклама – это не только искусство, это еще наука и бизнес. Только большой практический опыт и совершенное владение техникой позволяют создавать шедевры рекламного искусства, полагаясь на интуицию. В рекламе все должно быть прекрасно – и дизайн, и идея. Но главное, не перестараться ни с тем, ни с другим.
Одной из проблем современной рекламы является создание запоминающегося образа, выделение из общей массы рекламных обращений. В данной курсовой работе будет рассмотрено использование одной из основных составляющих рекламы – уникальное торговое предложение (УТП) в создании рекламной продукции. Ведь УТП есть основа создания эффективной рекламы, способной привлечь внимание потребителей к тому или иному товару.
В главе 1 данной работы дано понятие УТП, его состав, способы создания и виды.
В главе 2 представлен психологический аспект восприятия рекламного сообщения потребителем, который необходимо учитывать при создании рекламы и разработке УТП.
В главе 3 рассмотрены способы выявления УТП и его оптимальное содержание в рекламном обращении.
В главе 4 даны формы подачи рекламной идеи: стиль обращения, использование рекламных символов, построение ассоциативного поля.
Глава 1. Понятие уникального торгового предложения
Понятие Уникальное Торговое Предложение (УТП) впервые было изложено в работах известного американского рекламиста Россера Ривса, в книге «Реальность в рекламе». Уникальное Торговое Предложение – это основное потребительское преимущество товара перед конкурентами. То, что отличает его от других марок аналогичного товара в глазах потребителя. Ривс на основе изучения сотен примеров из практики рекламы вывел следующее: «Потребитель склонен запомнить из рекламного объявления только нечто одно: либо один сильный довод, либо одну сильную мысль». В рекламном объявлении могут найти отражение 5, 10 или даже 15 аспектов, но потребитель, скорее всего, остановит свое внимание только на одном или попытается свести их вместе в некую собственную идею. Однако это не означает, что в рекламе не следует одновременно рассказывать о различных особенностях товара. Это как раз и может придать рекламе глубину, колорит, масштабность, убедительность. Во многих случаях именно благодаря обилию информации реклама превращается из «рассказа» в «оружие сбыта». И все-таки блестящим рекламным кампаниям бренда удается сконцентрировать все элементы рекламы в некий смысловой фокус. В таких кампаниях непременно присутствует УТП.