- •Сущность и мотивы интернационализации бизнеса
- •Сущность и барьеры на пути интернационализации бизнеса
- •Типы интернационализации бизнеса
- •Тенденции глобализации и усиления внимания к особенностям национальных рынков. Факторы и проблемы глобализации
- •Характеристика участия рф в мировых бизнес процессах
- •Сущность и типы мм. Классификация типов мм по направленности интересов и по числу национальных рынков
- •Классификация типов мм по стилю поведения компании на зарубежных рынках. Матрица erpg
- •Классификация типов мм по глубине вовлеченности во внешнеэкономическую деятельность. Модель интернационализации бизнеса по Зинкотте
- •Модель Майкла Зинкотте
- •Субъекты мм – понятие и разновидности
- •Субъекты мм – понятие, классификация по Маджаро
- •Модели субъектов международного маркетинга по с. Маджаро:
- •Состав и факторы среды мм. Матрица сочетаний внешних факторов среды мм
- •Модель возможных сочетаний факторов
- •Состав и факторы среды мм. Демографические, географические и политико-правовые факторы среды мм
- •Состав и факторы среды мм. Классификация рынков по объему ввп
- •Состав и факторы среды мм. Классификация рынков по уровню экономического развития (оон и мвф) и по степени открытости экономики.
- •Состав и факторы среды мм. Классификация рынков по экономической структуре
- •Социокультурные факторы среды мм. Классификация культур по контексту, по Хофстеду
- •Точки зрения на однородность национальных культур
- •Классификация культур.
- •По контексту:
- •По степени однородности:
- •По Хофстеду:
- •Социокультурные факторы среды мм. Классификация культур по Льюису, по Клукхону и Стродтбеку
- •Классификация по Льюису
- •Классификация культур по стронбергу и клукхону (шкала)
- •Общая структура многоступенчатого алгоритма выбора национальных рынков. Достоинства многоступенчатого алгоритма.
- •Анализ национальных рынков на основе общих и специальных критериев выбора
- •Методики оценки привлекательности национальных рынков
- •Портфолио матрицы «Привлекательность-конкурентоспособность фирмы» и «Привлекательность - степень риска деятельности»
- •Экспертно-импортная матрица и страновый портфель фирмы
- •Разделение национальных рынков на приоритетные группы и учет возможных стратегий выхода на эти рынки
- •Альтернативный алгоритм выбора национальных рынков с использованием фильтров
- •Стратегии по срокам и последовательности выхода на зарубежные рынки
- •Стратегии по последовательности выхода на зарубежные рынки и по определенности ориентации на национальные и товарные рынки
- •Матрица способов выхода на зарубежные рынки. Экспорт – сущность,виды, достоинства и недостатки
- •Экспорт – сущность,виды, достоинства и недостатки. Прямой и косвенный экспорт
- •Экспорт – сущность,виды, достоинства и недостатки. Экспортное кооперирование
- •Организация сборочного производства зарубежом
- •Организация зарубежного производства по контракту. Аутсорсинг
- •Международная продажа лицензий – достоинства и недостатки. Тенденции мирового рынка лицензий. Управленческий контракт
- •Франчайзинг. Классическая и региональные схемы
- •Франчайзинг. Субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг
- •Инвестиционные способы выхода на внешний рынок, их достоинства и недостатки
- •Факторы, определяющие решения относительно товара в мм. Стратегии стандартизации и адаптации товара.
- •Факторы, определяющие решения относительно товара в мм. Товарные знаки в мм
- •Факторы ценообразования на внешних рынках. Дифференциация цен на внешних рынках и «серый» импорт. Трансфертные цены в мм
- •Основные решения относительно продвижения товара в мм
Институционное кооперирование - по признаку создания специальных организационных структур для решения экспортных задач (специальные предприятия, отдельная организация для решения экспортных задач), подразделения в рамках одного из предприятий в финансировании которых будут принимать участие все стороны, создание временных рабочих групп.
Организация сборочного производства зарубежом
Возмещение прямых инвестиций
Организация поставки сложных продуктов
Национальные рынки |
||
А |
В |
С |
Компания
Готовая продукция |
производство
Готовая продукция |
Готовая продукция |
Достоинства организации сборки за рубежом:
Возможность снижения затрат из-за возможности использования местных ресурсов (трудовых, материальных, аренда земли и др.)
Возможность организации прогрессивной сборки с использованием комплектующих, которые начнут изготавливаться на рынке сборки
Возможность снижения налоговых выплат
Снижение транспортных и других логистических расходов (компактное размещение продукции)
Возможность экономии на транспортных и таможенных платежах
Возможность прямого присутствия компании на зарубежном рынке
Возможность проникновения в страны, куда запрещен экспорт
Возможность быстрой отладки технологий на основе опыта зарубежных компаний
Организация зарубежного производства по контракту. Аутсорсинг
Производство товара на территории другой страны с использованием производственных мощностей, имеющихся в данной стране. Обязанности зарубежного партнера ограничиваются только производством товара.
Достоинства:
Отсутствие производственных мощностей
Min или отсутствие зарубежных прямых инвестиций
Возможное снижение издержек производства
Возможность обхода различных барьеров на границе между странами
Приближение коммуникаций к рынкам сбыта
Недостатки:
Трудность нахождения партнера
Аутсорсинг. Выполнение всех или части функций по управлению организацией сторонними специалистами. Например, фирма А нанимает фирму Б осуществлять функции по продвижению товара.
Выгоды:
снижение стоимости реализации
увеличение качества получаемых продуктов или услуг
снижение рисков, связанных с реализацией бизнес-процесса
дополнительный доступ к финансам (на фондовом рынке) — повышение инвестиционной привлекательности фирмы
недостатки:
уровень профессионализма сотрудников аутсорсинговой компании — аутсорсера (как исполнителя, так и его руководителя) может оказаться недостаточным для выполнения работ или оказания услуг на должном уровне,
недостаточность рычагов управляющего воздействия, что может привести к снижению эффективности процессов,
наличие рисков нарушения сохранности имущества, безопасности и утечки сведений конфиденциального характера, в результате предоставления нерегулируемого доступа к документам, данным и материальным ценностям предприятия.
увеличение времени решения проблем в аварийных ситуациях, связанное с лишним передаточным звеном и согласованиями (особенно проявляется в телекоммуникациях)[источник не указан 72 дня].
Международная продажа лицензий – достоинства и недостатки. Тенденции мирового рынка лицензий. Управленческий контракт
Международная продажа лицензий предполагает передачу прав на использование ??????????? СТР 3 собственной принадлежности продавца в одной стране покупателю в другой стране на определенных условиях и в течении определенного срока.
Основные преимущества:
Отсутствие необходимости в инвестициях и в текущих затратах
Отсутствие таможенных пошлин
Такой способ работы актуален при небольших объемах продаж на зарубежном рынке
Возможность снижения затрат
Минимальны риски продавца
Недостатки:
Отстутствие связи с рынком , где работает лицензиат
Отсутствие контроля за деятельностью лицензиата
Возможность конкуренции со стороны лицензиата
Общая характеристика мирового рынка лицензий
Оборот лицензий в мире в год растет на 10-15% . Темпы роста продаж лицензий выше на 3-4%, чем продаж обычных.
Лицензии преимущественно продаются и покупаются развитыми мировыми компаниями
98% продаж приходится на эти компании
90% покупок
Доля развивающихся стран в мировом обороте медленно растет
Существует 3 центра торговли лицензиями – США (25% в мировом обороте лицензий), Западные европейские страны (50%), Япония (15%)
Сформирование 6 групп стран по обороту лицензий, они проводят специфическую политику
развитые с доминированием экспорта лицензий (США)
страны с преимущественным экспортом лицензий (Швейцария, Великобритания)
развитые страны с преимущественным импортом лицензий (Германия, Франция, Япония)
развивающиеся страны с импортом и экспортом лицензий
развивающиеся страны с импортом лицензий
развивающиеся страны, в которых лицензионные сделки не заключаются или носят случайный характер (Пакистан, Египет).
Объем участия России невелик. Наш рынок имеет отношение к низкотехнологическим отраслям (строительная, пищевая промышленность, сельское хозяйство)
Активный рост продажи лицензий стал формировать специфические стратегии:
стратегия патентного наводнения. Это десятки или сотни регистраций лицензий, носящих смежный характер по отношению к эффективному патенту конкурента
стратегтия простого большинства патентов – когда у определенной компании существует большое количество патентов, связанных с продуктом , что позволяет получить значительный отрыв от конкурентов.
На определенных рынках имеет место смещение акцентов с патентного запрета товаров и секторов рынка к патентной агрессии.
Управленческий контракт
Такой способ предполагает экспорт управленческих услуг.
Обязанности управленческой компании: соннация менеджмента и соннация маркетинга.
Управленческая компания вводит ограничения на контракты. Они ограничены во времени. Иногда не ограничиваются, но имеют определенные точки отчетности.
Пример управленческого контракта – гостиничный бизнес.
Франчайзинг. Классическая и региональные схемы
Франчайзинг – способ, при котором одна компания предоставляет другой возможность пользоваться превилегиями, помощью и осуществлять контроль за деятельностью второй компании.
Франчайзор- это компания или индивидуальный предприниматель, которая передает право вести бизнес, используя свои имя (брэнд) и образ подачи продукта
Франчайзи - Это компания или индивидуальный предприниматель, которые покупают право выступать на рынке под именем франчайзора, используя его бизнес-систему, а также приобретают возможность обучения и помощь при создании бизнеса. Франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса.
Достоинства для франчайзера:
Быстрый рост числа точек продаж
Минимизация капиталовложений
Появление заинтересованного партнера
Наличие подконтрольного партнера
Снижение рисков и ответственности
Недостатки для франчайзера:
Удаленность франчайзера от рынка сбыта его продукции
Снижение прибыли
Сложность практического осуществления контроля за второй компанией
Сложность подбора компаний для франчайзинговой сети
Достоинства для франчайзи:
Наличие льгот
Формальная независимость
Снижение затрат на продвижение
Отсутствие конкурентов, работающих под той же маркой на данном рынке
Недостатки для франчайзи:
Стремление первой компании контролировать деятельность второй
Зависимое положение второй компании от первой
П – привилегии в виде права пользования маркой, ведения бизнеса по определенным технологиям и др.
ПП - помощь
К – контроль
R – платежи
Франчайзинг. Субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг
Франчайзинг – способ, при котором одна компания предоставляет другой возможность пользоваться превилегиями, помощью и осуществлять контроль за деятельностью второй компании.
Франчайзор- это компания или индивидуальный предприниматель, которая передает право вести бизнес, используя свои имя (брэнд) и образ подачи продукта
Франчайзи - Это компания или индивидуальный предприниматель, которые покупают право выступать на рынке под именем франчайзора, используя его бизнес-систему, а также приобретают возможность обучения и помощь при создании бизнеса. Франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса.
Достоинства для франчайзера:
Быстрый рост числа точек продаж
Минимизация капиталовложений
Появление заинтересованного партнера
Наличие подконтрольного партнера
Снижение рисков и ответственности
Недостатки для франчайзера:
Удаленность франчайзера от рынка сбыта его продукции
Снижение прибыли
Сложность практического осуществления контроля за второй компанией
Сложность подбора компаний для франчайзинговой сети
Достоинства для франчайзи:
Наличие льгот
Формальная независимость
Снижение затрат на продвижение
Отсутствие конкурентов, работающих под той же маркой на данном рынке
Недостатки для франчайзи:
Стремление первой компании контролировать деятельность второй
Зависимое положение второй компании от первой
Инвестиционные способы выхода на внешний рынок, их достоинства и недостатки
СЛАЙД??????????????
Аргументы немаркетингового характера.
Достоинства
Экономия на логистике
Доступ к дешевым производственным ресурсам
Льготное налогообложение
Отсутствие таможенных пошлин
Недостатки
Необходимость наличия значительных финансовых ресурсов
Длительный срок окупаемости проекта
Риск национализации бизнеса за рубежом
Аргументы маркетингового характера
Достоинства:
Возможность контроля маркетинговых программ за рубежом
Упрощение общения с посредниками и организация успешного сервиса
Ускорение приобретения опыта на заруб.рынке
Недостатки:
Рост затрат на проведение исследований
Возможность потери гибкости компании из-за жесткого контроля головной компании
Увеличение сроков окупаемости проектов
Факторы, определяющие решения относительно товара в мм. Стратегии стандартизации и адаптации товара.
Различия в кривой ЖЦТ на разных национальных рынках
Уровень экономического развития страны
Отношение к стране происхождения товара
Отношение к отечественным и зарубежным товарам
I – стандартизация товара и МК (распространенно среди крупных компаний, транснациональных корпораций; пример: кока-кола, макдак)
II – адаптация товара с использованием стандартных МК (компании по продаже бензина, удобрений)
III – адаптация МК при предложении стандартного продукта (пример: велосипед)
IV) – адаптация МК и продукта (мультинациональные компании; пример: Балтика)
Факторы, определяющие решения относительно товара в мм. Товарные знаки в мм
Различия в кривой ЖЦТ на разных национальных рынках
Уровень экономического развития страны
Отношение к стране происхождения товара
Отношение к отечественным и зарубежным товарам
Проблемы, возникающие при выходе марки на зарубежный рынок:
- языковые проблемы;
- прямой, негативный (омонимичный) перевод названия;
- проблемы, возникающие в связи с приобретением зарубежной компании и, как следствие, производство собственной продукции;
- проблемы национального имиджа.
Факторы ценообразования на внешних рынках. Дифференциация цен на внешних рынках и «серый» импорт. Трансфертные цены в мм
Затраты, связанные с производством и реализации продукции
Цены конкурентов
Готовность потребителем платить за товар
Цель и стратегия компании в целом
Действия правительств (регулирование max цен, регулирование min цен, установление демпинговых цен, формирование налоговой системы)
Возможность существенного роста специфических затрат, связанных с международной деятельностью компании (перевозка продукции)
Колебание валютных курсов (возникновение валютных рисков)
Вероятность возникновения «серого» импорта
Возможность применения трансфертных цен (передача товара от одного подразделения к другому)
Основные решения относительно продвижения товара в мм
Существование международных каналов коммуникаций, существование наднациональных средств коммуникаций;
Усиление возможности использования невербальных коммуникаций;
Сокращение кол-ва языков;
Возникновение новых средств размещения обращений наднационального характера.
Существуют законодательные ограничения массовых коммуникаций;
Социокультурные особенности;
Разная степень известности компаний на разных рынках;
Существующие используемые традиций.