2 Упаковка как средство реализации маркетинга

С ростом массовой торговли и самообслуживания производители осознали важность упаковки как инструмента маркетинга. В настоящее время упаковка – это важнейший элемент стратегии разработки продукта предприятия. Хорошо спроектированная и качественно изготовленная она создает для потребителей дополнительные удобства, а для изготовителей – дополнительные средства формирования спроса и стимулирования сбыта товара.

Возможные результаты при применении упаковки для производителей и продавцов:

– привлечение внимания потенциальных покупателей;

– обеспечение роста объема продаж;

– рациональное использование торговых площадей;

– обеспечение возможностей создания рациональных единиц груза для погрузки и выгрузки товаров, а также их складирования и транспортировки;

– создание оптимальных по весу и объему единиц как для продажи товара, так и для их потребления, например, сахар в розничных магазинах продается по 1 или 2 кг в упаковке, грунт для комнатных растений – 3 или 5 кг, крем для лица – 100 или 200 мл;

– возможность специального изготовления для конкретной рыночной группы, например, подарочные коробки предназначены для покупателей, приобретающих подарки; разовые упаковки – на семьи из одного человека; необычные – на лиц, склонных к риску и ищущих статуса. Предлагая несколько форм, размеров, цветов или конструкций упаковки, предприятие может использовать множественную сегментацию;

– возможность модификации товара, находящегося в стадии зрелости, например, продукция, которая была успешно модифицирована и представлена в качестве новой благодаря инновациям в упаковке: аэрозольные баллоны крема для бритья, дезодорантов, лака для волос; одноразовые контейнеры для молока, газированных напитков и пива; алюминиевые контейнеры для быстро приготавливаемой пищи: прозрачная упаковка для мяса; вакуумная упаковка теннисных мячей и т.д.

Основные выгоды от существования упаковки для потребителей:

– возможность быстрого выбора товара нужной марки или фирмы;

– обеспечение привлекательного внешнего вида, престижности;

– ознакомление с основными характеристиками товара;

– создание удобства в потреблении товара;

– обеспечение выгод покупателю – подарочный вид, пробный вариант;

– повышение ценности товара, например, прозрачная упаковка дает возможность разглядеть товар, непрозрачная – скрыть недостатки, способствовать менее экономному расходованию (например, моющего средства), что выгодно для производителя или продавца.

Создание упаковки можно рассматривать как один из важных элементов реализации маркетинга. Поместив товар в эффективную упаковку, можно обеспечить значительно больший прирост его продаж, чем прирост, обусловленный проведением других маркетинговых мероприятий, в частности рекламы.

Это определяется рядом факторов, основными из которых являются следующие:

1) упаковка может привлечь внимание потенциальных покупателей, позволяя ознакомиться с основными характеристиками товара,. Помогает выбрать необходимый товар. Сказанное особенно актуально особенно для магазинов самообслуживания;

2) упаковка может создать удобство в потреблении товара, обеспечить привлекательный внешний вид, подчеркнуть его престижность;

3) упаковка позволяет покупателю быстро выбрать товар нужной ему марки или соответствующей фирмы;

4) упаковка может обеспечить определенные выгоды покупателю. Так, используя различные размеры упаковки, можно предложить товары, помещенные в упаковки больших размеров, что иногда бывает наиболее приемлемым для покупателей. Вместе с тем, учитывая запросы отдельных покупателей, можно предложить товар в упаковке минимальных размеров.

Стоимость упаковки составляет 10-40% розничной цены.