8. Комментарии и рекомендации по улучшению деятельности предприятия

ООО «Белгранкорм - Холдинг» одно из наиболее развитых предприятий в Белгородской области, осуществляющее внешнеторговую деятельность. Успех ООО «Белгранкорм - Холдинг» во многом зависит от выбора контрагента и расчета на стадии планирования внешнеторговой сделки экономического эффекта и экономической эффективности.

Поэтому в процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций с контрагентами внешнего рынка необходимо изучить потенциальный круг партнеров. При этом следует учитывать, что выбор контрагента является одним из элементов коммерческой операции и зависит от двух основных факторов:

 характера внешнеторговой сделки;

– предмета сделки.

Возможностью выбора и расчета определенного перечня анализируемых показателей, которые делятся на абсолютные и относительные, определяется наличием достаточной информации.

Абсолютные показатели дают представление о масштабе операций контрагента, производственной мощности его предприятий, об итогах производственной и сбытовой деятельности и т. д. Эти сведения содержаться в оперативной и финансовой отчетности хозяйственной единицы, а так же в фирменных справочниках: объемы продаж, итог баланса, прибыль и другие показатели.

Относительные данные – это коэффициенты, полученные расчетным путем или сопоставлением абсолютных показателей, исходные данные для их определения также содержаться в оперативной и финансовой отчетности фирмы.

Таким образом, ООО «Белгранкорм - Холдинг» целесообразно при выборе контрагента на внешнем товарном рынке применять специальные коэффициенты, расчет которых основан на осуществлении определенных соотношений между отдельными статьями отчетности. Эти коэффициенты, называемые финансово-оперативными показателями, представляют большой интерес для организации внешнеторговой деятельности. Они позволяют определить круг сведений, который важен с точки зрения предприятия решений, представляют возможность глубже оценить положение потенциального контрагента в системе хозяйствования и тенденции его изменения.

Большим преимуществом коэффициентов является также и то, что они элиминируют искажающее влияние на отчетный материал информации, что особенно актуально при анализе в долговременном аспекте. Этот метод широко используется в зарубежной практике в силу его простоты и оперативности. Его суть заключается в сопоставлении рассчитанных по данным отчетности коэффициентов с общепринятыми стандартными коэффициентами, среднеотраслевыми нормами или соответствующими коэффициентами, исчисленными по отчетным данным деятельности фирмы за предшествующие годы.

В зависимости от числа потенциальных контрагентов возможна вариантность их выбора. Независимо от варианта и характера сделки, выбор должен осуществляться на основе анализа абсолютных и относительных показателей, а так же основных коммерческих условий реализации внешнеторговой сделки. Отличительная особенность предполагаемых вариантов – это различное количественное соотношение между анализируемыми критериями, которое в первую очередь зависят от характера международной торговой сделки и предмета сделки.

Выбор партнеров на внешнем рынке для реализации экспортной сделки должен включать следующие элементы:

 определение ассортимента и объема продукции для продажи;

 проведение маркетинговых исследований в полном объеме;

– установление соответствия качества и потребительских свойств продукции, которую предполагается поставлять на экспорт, требованиям внешнего рынка с учетом проведенных исследований;

– составление списка возможных иностранных партнеров по каждому виду товара;

установление контрактов с потенциальными контрагентами;

– оценка потенциальных покупателей;

– определение числа контрагентов, которое должно участвовать в выполнении заказа, запроса.

Выбирается контрагент после анализа абсолютных и относительных показателей, отражающих его финансовое положение, а также коммерческих условий реализации планируемой сделки.

Предлагаемые направления выбора контрагента на внешнем товарном рынке позволят определить на стадии подготовки и заключения договора (контракта) его финансовую самостоятельность и конкурентоспособность, особенно, если ранее с ним не было торговых отношений. Правильный выбор партнера будет способствовать получению экономического эффекта от внешнеторговой деятельности и сохранению своего делового реноме.

Кроме того, независимо от выгод, получаемых странами в результате участия в международном обмене продукцией в материально-вещественной форме, хозяйствующие субъекты не вступают во внешнеторговые отношения до тех пор, пока не поймут, что существуют возможности для организации эффективного экспорта. Так как предприятия располагают ограниченными ресурсами, они, соответственно, должны решать, использовать их внутри страны или на международном уровне. Поэтому, прежде чем осуществлять экспортные операции, необходимо определить, какие выгоды получит ООО «Белгранкорм - Холдинг» в виде экономического эффекта и экономической эффективности от экспортной деятельности.

Принято считать, что все экспортные операции, реализуемые на рынках дальнего и ближнего зарубежья, являются прибыльными, так как эффект от их осуществления предварительно определяется. При заключении экспортных сделок не всегда должно ставиться целью максимальное извлечение прибыли любой ценой, а прежде всего должно уделяться внимание реальному обеспечению своих партнеров нужными товарами получения надежных каналов сбыта.

Эффектом считается так называемый «доход от внешней торговли»: при осуществлении экспортной операции – разница между экспортной ценой и покупной ценой экспортируемого товара на внутреннем рынке. Нередко для получения денежных средств ряд отечественных товаров продается на внешнем товарном рынке ниже цен внутреннего рынка.

Не всегда на предприятии ведется учет затрат и доходов, связанных с осуществлением внешнеторговых сделок, что затрудняет оценку эффективности предстоящих закупок и продаж и определение их роли в финансовом положении хозяйствующего субъекта. В связи с этим для ООО «Белгранкорм - Холдинг» требуют переосмысления подходы к определению эффективности экспортной деятельности, самостоятельно осуществляющего экспортные операции, связанные с обменом продукцией в материально-вещественной форме. В отношении внешнего рынка она основана на коммерческом расчете, когда успешное хозяйствование в этой области дает прирост, а неудовлетворительное – утерю части дохода, попадающего в каналы международного обмена.

Для определения эффективности экспортных операций необходимо на предприятии организовать учет, обеспечивающий получение достоверной информации о продажах (закупках) в абсолютном и натуральном выражении, а также о затратах и доходах, связанных с реализацией товаров на внешнем рынке в разрезе отдельных государств.

Наличие оперативной внешнеторговой информации на предприятии позволит определить ряд показателей, дающих возможность оценить результативность международных торговых сделок.