Сопоставления концепции сбытовой и маркетинга

Осн. Объект внимания	Ср-ва достижения	Цель
товары	Коммерчиские усилия по сбыту	Получение прибыли засчет роста объема продаж

нужды потребителя

Комплексные усилия маркетинга

Получение прибыли за счет обеспечения удовлетворенности потребителей

3 Фактора, лежащие в основе социально- этического маркетинга

Фирмы(прибыль)до 20 века

Об-во (благосостояние потребителей) с 80-х

Потребители(удовлетворение их потребностей) до 70-х

Американская модель маркетинга

Первым ученым, который разработал принципы маркетинга и четко их определил как центральную ф-цию делового предприятия был САЙРУС МАККОРМИК. Он создал базовые инструменты современного маркетинга:

• Указал на необходимость исследования анализа рынка

• Разработал политику маркетинговых цен

• Описал принципы послепродажного обслуживания и продажи в кредит

• Изучил маркетинговую концепцию рыночной доли предприятия

Все эти исследования он провел в к 1850 году, но к 1900 все было еще теорией.

Японская модель маркетинга

Маркетинг в Японии был изобретен в 1650 году представителем семейства Мицуи, который открыл в Токио первый универмаг. Были разработаны основные черты маркетинговой политики:

• Принцип «деньги назад и никаких вопросов»

• Разработали наличие широкого ассортимента товаров, вместо узкоспециализированной торговли

• Это возможность и необходимость «стать покупателем» для своих потребителей и проектировать для них товары и развивать источники производства для них.

В настоящее время сеть универмагов МИЦУКОШИ является самой развитой сетью в японии.

Понятие маркетинг было введено в экономику Японии в 1955 году, когда в промышленности этой страны уже было создана система массового производства и по массовому потреблению был достигнут довоенный уровень. Делегация для изучения вопросов менеджмента в США « Японский центр промышленного и социального развития» .но им не подошла и они выработали свою. За короткое время в Японии была создана собственная уникальная система маркетинга, которая развивалась и углублялась на основе мирового опыта и использовала собственные исторические корни и традиции. При этом этапы развития маркетинга в Японии соответствовали периодам подъема экономической конъектуры в стране. Национальная модель маркетинга в Японии развивалась по следующим этапам….