5. Разрозненная природа французской отрасли виноделия не позволяет ей

на равных конкурировать с крупными зарубежными конкурентами, когда

дело доходит до маркетинговых программ и тгромоушен. Например, аме-

риканская компания Е. &J. Gallo, крупнейший мировой производитель

вина, потратила $2,5 млн на маркетинг только в одной Англии; тогда

как весь винодельческий регион Бордо потратил меньше половины этой

суммы в 200G г

Проблемы французской отрасли виноделия никуда не делись. Этот кризис

продолжается. Объемы экспорта продолжают падать, а население Франции

потребляет меньше вина. Недавно производители вина встретились с мини-

страми для того, чтобы предпринять попытку найти решение. Одно из предло-

жений заключалось в том, чтобы классифицировать по французскому законо-

дательству вино как ≪натуральные пищевые продукты*, а не как алкогольный

напиток. Подобное изменение даст производителям больше свободы в реклам-

ной деятельности. На данный момент реклама ограшгчена в соответствии с за-

коном, вышедшим в 1991 г. и направленным на снижение потребления алкого-

ля во Франции. В некотором отношении это является для французского

правительства парадоксом. Оно приняло программу по снижению потребле-

ния алкоголя и вполне преуспело в снижении потребления вина на душу насе-

ления, а также уменьшении количества смертельных случаев в результате ав-

томобильных происшествий. Перепроизводство, конкуренция со стороны вин

из Нового Света, а также снижение потребления на внутреннем рынке —все

это привело к резким снижениям цен на французские вина. Эта проблема обо-

стрится в 2004 г., в котором, как ожидается, урожай вина будет значительно

выше среднегодовой нормы.

Бедствия отрасли производства мебели в США

В прошлом рост продаж домов приводил к нормальным продажам мебели.

В 2002 г. ожидались рекордные продажи новых и старых квартир. Однако от-

расль производства мебели в США не получила выгоды от этого роста. Причи-

ной такого положения дел стала интенсивная конкуренция, в основном со сто-

роны Китая и Канады. Сообщалось, что начиная с 1999 г. импорт мебели в США

увеличился примерно на 71%. По имеющимся оценкам, сейчас импорт состав-

ляет более 40% рынка мебели США. Особенно значительным оказался рост

импорта деревянной и металлической мебели; рост импорта мягкой мебели был

меньше.

Притом что более дешевый импорт выгоден для потребителя, он оказал ра-

зорительное влияние на мебельную отрасль в США. Для того чтобы конкури-

ровать, некоторые американские компании присоединяются к конкурентам.

Одним из примеров является компания Furniture Brands International, Inc. Пос-

ле закрытия нескольких внутренних предприятий фирма начала импортиро-

вать товары из Азии для своего подразделения Lane.

Ценовая акция, потерпевшая неудачу

В октябре 2003 г. Universal Music Group, подразделение Vivendi Universal SA

и крупнейшая музыкальная компания в мире, снизила цены на CD-диски; скид-

ки составляли до 30%. Эта акция, которую Universal назвала -sJumpStart≫, была

предпринята для улучшения пошатнувшегося музыкального бизнеса. Оптовая

цена на CD-диски была снижена с $12,98 до $9,09, и ожидалось, что розничные

магазины снизят свои цены до $12,98, как это рекомендовалось компанией

Universal. Фирма ожидала, что это снижение розничной цены позволит малень-

ким магазинам конкурировать с крупными продавцами. При наличии возмож-

ности незаконного скачивания музыки это снижение не оказалось для потреби-

телей таким привлекательным, как планировалось. Более того, многие розничные

продавцы не стали снижать цены или медлили с этим. Маленькие магазины

считали, что они не могут позволить себе снизить цены в отличие от крупных

продавцов, таких как Wal-Mart, которые могут позволить себе сокращение при-

были и при этом компенсировать это продажами более дорогих товаров. Дру-

гая проблема, созданная Universal, заключалась в том, что компания перестала

платить розничным магазинам за кооперативную рекламу. Эти выплаты пред-

ставляли собой субсидии, которые помогали розничным продавцам избежать

убытков. В компании Universal подсчитали, что при снижении цен для того,

чтобы достигнуть уровня безубыточности, будет достаточно увеличения объе-

ма продаж на 21%. Однако в основном продажи увеличились с 8 до 13%. В ре-

зультате за первый квартал 2004 г. доход Universal снизился на 11%. В апреле