- •Основы маркетинга Учебно-методическое пособие
- •Содержание
- •Введение
- •Разработка комплекса маркетинга
- •Тема 1. Разработка товара
- •Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
- •Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
- •Особенности ценообразования на различных типах рынков
- •Задание № 2
- •Тема 3. Методы распространения товаров на рынке
- •3.1 Каналы распределения и товародвижение
- •3.2. Розничная и оптовая торговля
- •Задание № 1 На основании информации об оптовой торговли составьте схему-классификацию оптовиков.
- •Тема 4. Продвижение товаров на рынке
- •4.1. Стратегия коммуникации и стимулирования
- •Задание № 1.
- •Ответьте на вопросы:
- •4.2. Реклама, стимулирование сбыта и пропаганда
- •Задание № 1
- •Задание № 2
- •Активизация читателя
- •Целевая ориентация (фокусирование)
- •Подготовка объявления
- •Восприятие
- •Комплексное задание для самостоятельной и индивидуальной работы
- •1. Товар (услуга)
- •2. Позиционирование(место) товара на рынке
- •3. Цена
- •4. Продвижение товара
- •Руководство по использованию программного пакета Office для выполнения комплекса маркетинга
- •Создание флаера
- •Создание рекламного буклета
- •Часть 4 будет находиться внутри рекламного буклета. Ее содержание вы должны определить самостоятельно.
- •Как создать и послать пресс-релиз
- •Убедительная презентация
- •Не забывайте регулярно сохранять свою презентацию! Вопросы для самоконтроля
- •Основы маркетинга
- •Объем 2,4 п.Л. Тираж 100 экз. Заказ
- •603950, Нижний Новгород, гсп – 37, ул. Ульянова, 1
Ответьте на вопросы:
Охарактеризуйте маркетинговую стратегию компании «Кока-Кола» в России. Что, по вашему мнению, положительного в действиях фирмы?
Какие особенности российского рынка фирма учитывает в недостаточной степени?
4.2. Реклама, стимулирование сбыта и пропаганда
Тремя средствами воздействия в комплексе стимулирования является реклама, стимулирование сбыта и пропаганда. Это орудие массового маркетинга в отличие от методов личной продажи, которая нацелена на конкретного покупателя.
Реклама – это использование продавцом платных средств распространения информации для доведения увещевательных сведений о товарах, услугах или организациях.
Реклама – неличные формы коммуникации, осуществляемые посредством платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.
Стимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и (или) усилить ответную реакцию рынка.
Пропаганда – использование редакционного, а не платного места и (или) времени во всех средствах распространения информации, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими или потенциальными клиентами фирмы. Пропаганда применяется для решения конкретной задачи – способствовать достижению поставленных целей сбыта.
Задание № 1
Перед вами несколько рекламных сообщений известных зарубежных фирм.
1. «Мы выпускаем вязаные изделия для очень молодой и стремящейся к моде публики и сбываем их в розницу. Вы узнаете наш стиль не только по рекламе, но и в оформлении магазинов, и в поведении продавцов» («Бенеттон»).
2. «Воздушные хлопья «Лайф» содержат самый высококачественный белок по сравнению со всеми готовыми к употреблению хлопьями и вкуснее всех остальных хлопьев в разряде высокопитательных»
3. «Во время Олимпийских игр в Сеуле техника фирмы «Самсунг» помогла настроить людей планеты на волну мира, гармонии и прогресса. Стремление с помощью нашей техники помочь человечеству строить новую жизнь – это не только наша работа, это – наша страсть… наша потребность… состояние нашего духа, которое мы зовем «Хюман тех»
Ответьте на вопросы
В чем вы видите качественные отличия направленности и основных идей этих рекламных посланий?
Какие мотивы потенциальных потребителей затронуты в этих рекламных сообщениях? В каких случаях можно говорить об избирательной нацеленности рекламы и в чем это выражается? Что вы считает удачей, а что – недостатком в этих сообщениях?
Задание № 2
Составьте рекламное заявление о спроектированном вами в курсе «Основы предпринимательской деятельности» предприятии или продукции, выпускаемой им.
Помните, что в условиях усиливающейся конкуренции в России возрастает роль рекламы, которая должна быть действенной и не слишком дорогой. Для менеджера, особенно начинающего, необходимо иметь в виду следующее: рекламное объявление просматривается в среднем в течение одной секунды. В это время решается вопрос о целесообразности подобного чтения.
С помощью нижеприведенных сведений и вопросов проверьте, смогут ли ваши объявления заинтересовать читателя.