- •Тема 1. Сущность и основные понятия маркетинга
- •Трансакционный маркетинг и маркетинг взаимоотношений
- •Иерархия потребностей а.Маслоу
- •Тема 2. Маркетинговая среда
- •Тема 3. Маркетинговые исследования
- •Базовые понятия, используемые при изучении поведения потребителей
- •Пример определения привлекательности отдельного сегмента рынка продукции
- •Пример определения конкурентоспособности
- •Требования к построению анкеты
- •Повышение процента возврата анкет при письменном опросе
- •Проективные методики
- •Бланк наблюдения
- •Варианты дизайна и побочные факторы эксперимента
- •Некоторые методы представления маркетинговых данных
Требования к построению анкеты
От общих к специфическим вопросам;
От легких к трудным вопросам;
От необязывающих к “горячим” вопросам (деликатные вопросы в конце);
Не слишком много разных инструментов (переходы, например, от 4-уровневой к 7-уровневой шкале и т.д.);
Вначале контактные вопросы (например, о какой-либо актуальной теме, по которой у каждого наверняка есть мнение, чтобы снять напряжение), затем вопросы по существу, затем, при необходимости, контрольные вопросы;
Вопросы о личности обычно размещают в конце анкеты.
Повышение процента возврата анкет при письменном опросе
Интересная подача темы, привлекательный внешний вид, небольшой объем анкеты;
По возможности применение закрытых вопросов, то есть вопросов, для ответа на которые достаточно отметить один или несколько заранее заданных вариантов ответа, что облегчает заполнение анкеты по сравнению с открытыми вопросами, где респондент должен сформулировать ответ самостоятельно;
Мотивация (например, небольшие сувениры. При этом, однако, возникает опасность приукрашивания в ответах из чувства благодарности, опасность “дружелюбных” ответов);
Телефонное или письменное напоминание после посылки анкеты;
Сопроводительное письмо для пробуждения интереса, гарантирования анонимности и стимулирования серьезности;
Телефонное сообщение о посылке;
Розыгрыш призов;
Приложение маркированного конверта с обратным адресом.
Проективные методики
Ассоциативные (респондентов просят сказать, написать или выбрать то, что у них ассоциируется с исследуемым предметом).
На завершение задания (респондентов просят закончить незавершенные стимулы, например, незаконченные предложения, рисунки и т.д. ).
Конструирующие (заставляют респондентов создать что-либо. Например, показывают картинки, на которых изображена какая-либо ситуация, и просят рассказать о том, что думают и чувствуют герои этой картинки, что случилось с ними до той ситуации, что изображена на картинке, и после).
Экспрессивные (например, ролевые игры - респондентов просят от имени какой-либо марки (продукта, рекламы и т.д.) обратиться к потребителям в той манере (голос, тон, язык), которую могла бы использовать эта марка (продукт, реклама и т.д.). При этом их просят обратить внимание на “свои” преимущества перед конкурентами).
Ранжирование (например, респондентам раздают списки характеристик исследуемого продукта и просят выбрать те характеристики, которые наиболее ему соответствуют; или просят проранжировать характеристики по какому-либо признаку).
Бланк наблюдения
Наблюдатель
Место наблюдения
Дата
Время дня
Структура группы наблюдаемых
Численность группы: ...........взрослых ..............детей Пол: Взрослые: ...........мужской .............женский Дети: ..................мужской .............женский
Использование:
тележки для продуктов
продуктовой корзины
ничего
Регистрация поведения в магазине
Поведение |
Свежие апельсины |
Бутылированный сок |
Баночный сок |
Замороженный сок |
Проход мимо товара |
|
|
|
|
Сравнение разных типов товара |
|
|
|
|
Выбор определенной марки |
|
|
|
|
Внимательное рассмотрение выбранной марки |
|
|
|
|
Обсуждение с другими участниками группы |
|
|
|
|
Другие особенности выбора покупки |
|
|
|
|
Использование: ........ списка покупок ........калькулятора.........купонов Время совершения покупки: ................. Купленное количество.........