1. Принципы личности

1. Честь и достоинство человека, свобода принятия решения - превыше всего. Право на них дается и обеспечивается выполнением принятых обязательств перед собой и людьми.

2. Уважение к другим участникам дела - основа отношений с ними и самоуважения.

3. За все хорошее нам воздастся. Не плоди зла, множь добро.

II. Принципы профессионала

4. Показатель делового успеха - прибыль. Гарантии прибыли - хорошее качество товара и услуг, владение современной техникой делового общения, репутация надежного, компетентного и порядочного партнера.

5. Лучшая основа делового взаимодействия - взаимное доверие; самый надежный партнер - тот, который тоже выигрывает от сделки. Будь таким, каким ты хочешь видеть лучшего своего партнера.

6. Конкуренция двигает дело, ориентация на сотрудничество - укрепляет его, стремление раздавить конкурента - уничтожает.

III. Принцип гражданина России

7. Не нравятся власть и закон - меняй, пока не заменил - подчиняйся и соблюдай.

8. Своевременно делись своим благами с теми, кому повезло в жизни меньше, чем тебе. Установи социальную справедливость до того, как тебя принудят это сделать другие.

9. Бери на себя ответственность за судьбу России, ее процветание и достойное место в мире.

IV. Принципы гражданина Земли

10. Ничего лучше, чем Земля и природа, мы не создадим, а бездумно уничтожить - можем.

11. Преступность и коррупция процветают во всем мире за счет страха перед ними, но сами боятся союза нормальных, ответственных, влиятельных и порядочных людей. Мы - эти люди.

12. Представители других культур, верований и стран, в том числе предприниматели, не хуже и не лучше нас, они просто другие. Будем учиться у них, не стремясь поучать. Многие проблемы у нас общие [5, с. 539, 540].

66

ПРИЛОЖЕНИЕ 3 Тестовые задания

1 Предметом делового общения является ...

1. интерес Б) конфликт

2. дело

2 Информационно-коммуникативнвя функция общения заключается ...

A) в восприятии и понимании другого человека

Б) в любом виде обмена информацией между участниками общения

B) в регуляции поведения и непосредственной организации совместной деятельности людей в процессе их взаимодействия

3 Что входит в классификацию невербальных средств общения?

1. кинесика Б) патетика

2. проксемика

4 Что не относится к невербальным средствам общения?

1. походка Б) пауза

2. просьба

5 Какие невербальные средства общения входят в группу кинесических ?

1. мимика Б) беседа

2. визуальный контакт

6 Зрительно воспринимаемые движения другого человека, выполняющие выразительно-регулятивную функцию в общении, - это .….

1. кинесические средства общения Б) просодические средства общения

2. такесические средства общения

7 Просодические средства общения связаны с (со)...

1. прикосновением Б) тембром голоса

2. взглядом

8 Что не относится к такесическим средствам общения?

A) рукопожатия

Б) похлопывание по плечу

B) движения руками (жесты)

9 Похлопывание по плечу возможно при ...

A) моральной поддержке человека

Б) равенстве социального положения участников общения

B) поддержке оптимальной близости между партнерами по общению Г) встрече с коллегами по работе

10 Доминирующее рукопожатие - это значит ...

1. рука сверху, ладонь развернута вниз Б) рука снизу, ладонь развернута вверх

2. обе ладони находятся в вертикальном положении

Г) прямая рука, ладонь находится в горизонтальном положении

11 Противоречие между жестами и смыслом высказывания является свидетельством.….

1. забывчивости Б) лжи

2. враждебности

67

12 Обсуждение с целью заключения соглашения по какому-либо вопросу как в рамках сотрудничества, так и в условиях конфликта - это .….

A) интервью

Б) деловая беседа

B) деловые переговоры

13 К особенностям деловых переговоров относят …

1. взаимозависимость участников переговоров Б) разнородность интересов сторон

2. обострение отношений с партнерами

14 Стратегии ведения переговоров - это .….

A) позиционный торг

Б) разрешение сложившегося конфликта

B) взаимный учет интересов участников

15 Какой стиль позиционного торга предполагает стремление твердо придерживаться выбранной позиции с возможными минимальными уступками?

1. мягкий Б) средний

2. жесткий

16 Перед началом переговоров необходимо согласовать процедурные вопросы. К ним относятся:

A) повестка дня

Б) порядок принятия решений

B) этапы ведения переговоров

17 Успех переговоров определяет .….

A) знание предмета обсуждения

Б) владение техникой ведения переговоров

B) умение перебивать собеседника

18 Стадии переговорного процесса - это .….

A) подготовка к переговорам

Б) оценка внешности партнеров по переговорам

B) анализ результатов переговоров и выполнение достигнутых договоренностей Г) процесс переговоров

19 Основная функция речевого этикета - …

1. переход к внешней речи Б) снятие агрессии

2. передача смысла высказывания

20 Конфликт между производственными требованиями и ценностями, с одной стороны, и желаниями сотрудника, с другой, - это .….

1. конфликт внутриличностный Б) конфликт межличностный

2. конфликт между организациями или группами

21 Конфликт между рядовыми сотрудниками, не находящимися в подчинении друг к другу, - это .….

1. конфликт по горизонтали Б) конфликт по вертикали

2. конфликт смешанного типа

22 Наиболее распространенные типы конфликтов - …

1. конфликты по горизонтали Б) конфликты по вертикали

2. конфликты смешанного типа

68

23 К позитивным функциям конфликта относятся .….

A) получение новой информации об оппоненте

Б) чрезмерное увлечение конфликтным взаимодействием в ущерб работе

B) стимулирование к изменениям и развитию

24 Конфликт, приводящий к негативным, часто разрушительным действиям - это конфликт …

1. конструктивный Б) деструктивный

2. объективный

25 Какие действия могут привести к нарастанию конфликта?

1. силовое давление Б) уговоры

2. невмешательство

26 Конструктивное разрешение конфликта зависит от …

1. адекватности восприятия конфликта Б) открытости и эффективности общения

2. количества отрицательных эмоций

27 Стиль поведения в конфликтной ситуации, при котором стороны пытаются урегулировать разногласия, идя на взаимные уступки, - это стиль .….

1. конкуренции Б) сотрудничества

2. компромисса Г) приспособления

28 Стиль поведения в конфликтной ситуации, при котором стороны стремятся к одностороннему выигрышу, к победе - это стиль .….

A) компромисса

Б) конкуренции и соперничества

B) сотрудничества Г) уклонения

Ключи к тестовым заданиям

1	В	10	А	19	Б
2	Б	11	Б	20	А
3	АВ	12	В	21	А
4	В	13	АБ	22	БВ
5	АВ	14	АВ	23	АВ
6	А	15	В	24	Б
7	Б	16	АБ	25	АБ
8	В	17	АБ	26	АБ
9	Б	18	АВГ	27	В
—	—	—	—	28	Б

69