Что такое норма?

Вопросы: Что такое Норма? Для чего нужна Норма? Из чего складывается норма?

Наш бизнес - это бизнес перспективы. Задача менеджера - предоставить эту перспективу развития вам. Но кому можно эту перспективу доверить, как узнать, в чьих руках она получит дальнейшее развитие и прогресс? Именно для этого существует такая объективная реальность, как НОРМА.

Попробуем разобраться, зачем вообще нужна НОРМА. Зачем придумали ее, почему устанавливаются такие высокие стандарты для работы в "поле"? Зачем нужны эти единичные критерии.

Прямые продажи - это бизнес перспективы и бизнес успеха. Наш бизнес - это целая страна, живущая по своим законам, которые, однако, не противоречат общечеловеческим законам. Однако, Норма - это не пропуск в мир скидок, это не талон на бесплатное питание, это не проездной до станции "Успех". Это даже не подтверждение вашей крутизны в поле.

Обозначим же, что это такое.

Норма - это показатель вашего понимания перспективы бизнеса.

Норма - это показатель того, что вы заслужили право обучать обзорника и тем самым продвигать свою перспективу.

Норма - это показатель серьёзности ваших намерений и вашей надёжности.

Норма - это возможность покупать красивые дорогие вещи, курить приличные сигареты и с гордостью рассказывать новичкам о перспективности нашего бизнеса.

Норма - это то, что даёт возможность приносить деньги в семью и обеспечивать тем самым надёжный тыл и поддержку родных и близких.

Норма - это ваше право на то, чтобы Вас внимательно слушали, когда Вы говорите.

Это право на уважение к Вам как успешному человеку.

Норма - это средство укрепления в сознании вашего менеджера того, что Вы именно тот человек, которому он завтра может доверить свою перспективу бизнеса и перспективу тех, кто придёт в этот бизнес завтра.

Вот для чего нужна Норма. А вообще, норму делать совсем не обязательно. Никто не может заставить делать вас Норму. Если всё, перечисленное вам не нужно, то норма не для вас. Забудьте об этом и не тревожьтесь.

Из чего складывается Норма?

НОРМА = 5 ШАГОВ + 8 СТУПЕНЕЙ + ВЕРА В ЗАКОН ВЕРОЯТНОСТИ + REHASH + ТЕМП

Тема импекта: как правильно пользоваться системой.

Наш бизнес - это бизнес перспективы. Задача менеджера - предоставить эту перспективу Вам. Но кому эту перспективу можно доверить, как узнать, в чьих руках она получит дальнейшее развитее и прогресс? Именно для этого существует такая объективная реальность, как норма. Обозначим, что же это такое. НОРМА = 5ШАГОВ+8СТУПЕНЕЙ+ВЕРА В ЗАКОН ВЕРОЯТНОСТИ+ЯЕНА8Н+ ТЕМП

1. 5 ШАГОВ.

Разобрать каждый шаг. Почему важна последовательность 1,2,3,4,5, а не на оборот - почему нельзя пропускать. Какая должна быть интонация, жесты, настрой. Привести примеры.

2. 8 СТУПЕНЕЙ.

Разобрать ступени, выделяя, самое главное в каждой ступени. 8 ступеней приучают к самодисциплине.

3. Закон вероятности.

За счёт чего работает закон вероятности. Почему очень важно в него верить. Привести примеры.

4. REHASH.

Для чего нужен REHASH? Что в нем самое главное. Как с ним работать. УЯСНИТЬ ЗНАЧЕНИЕ 1 И 2 ШАГА.

Основная задача 1 и 2 шага - понравиться человеку, расположить его к себе.

Клиент оценивает вас. Одного он может отправить с порога, а другого пригласит на чашку чая. Первое впечатление о дистрибьюторе очень важно. Оно на 70% определяет дальнейший ход сделки.