Форма для ранжирования мер по их значимости

Список мер по SWOT-анализу	Критерии оценки			Общая оценка
	Критерий 1	Критерий 2	…
Вес критерия	0,3	0,2	0,5	1
Предприятия
Рынка 1
Продукта 1
Конкурента 1
Конкурента 2
Продукта 1
Конкурента 1
Конкурента 2
Рынка 2
…
И т.д.

В столбец общая оценка записывается сумма произведений каждого критерия на его вес.

В результате мы получаем мероприятия проранжированные по набору критериев, что позволяет точно выявить основные направления развития бизнеса.

Это является основанием для формирования плана реализации выбранных мероприятий (стратегии). Для этого выбранные мероприятия необходимо расставить по времени их осуществления, а также определить ответственного за его осуществление, и определить срок реализации.

В идеале SWOT-анализ должен проводиться, как комплекс структурированных SWOT-анализов (рис. 1):

1. SWOT-анализ предприятия, как единого целого по сравнению со всеми конкурентами;

2. SWOT-анализ предприятия, как единого целого по сравнению с каждым важным конкурентом;

3. SWOT-анализ бизнесов предприятия по сравнению с основным конкурентом в данном виде бизнеса;

4. SWOT-анализ продуктов предприятия по сравнению с аналогичными продуктами конкурентов или товаров-заменителей.

Рис. 1. Схематичное изображение объектов для SWOT-анализа (Галочками отмечены объект исследования)

Таким образом, появляется возможность добиться максимальной конкретности сильных и слабых сторон по отношению к конкурентам, возможностей и угроз рынка.

5.2.3. Анализ рынка и основных конкурентов. Сегментация и позиционирование

В этом разделе бизнес-плана следует уделить внимание следующим вопросам: определению размеров (емкости) рынка; степени насыщенности рынка; тенденциям изменения емкости и насыщенности рынка на ближайшую перспективу; выявлению наиболее перспективных рынков сбыта и причин их предпочтения; оценке основных конкурентов.

Характеристика рыночной конъюнктуры. К показателям конъюнктуры рынка относятся:

• соотношение спроса и предложения на товары (услуги);

• тенденции развития рынка;

• уровень устойчивости или колеблемости рынка;

• масштаб рыночных операций и степень деловой активности;

• уровень коммерческого риска;

• сила и размах конкурентной борьбы;

• нахождение рынка в определенной фазе экономического или сезонного цикла.

Потенциал рынка – это прогнозная оценка максимальных производственных и потребительских возможностей рынка:

Производственный потенциал характеризует возможность произвести и представить на рынок определенный объем товаров и услуг.

Потребительский потенциал – это возможность рынка поглотить (купить) определенное количество товаров и услуг.

Производственный потенциал прежде всего интересует покупателей, а потребительский потенциал – продавцов.

Можно говорить о потенциале рынка на макро- и микроуровне.

Микропотенциал фирмы (производственный и торгово-сбытовой) – это ее производственные или торговые мощности, предельно возможный объем производства, сбыта или товарооборота. Потребительский микропотенциал фирмы определяется потребительскими возможностями того сегмента рынка, на котором работает фирма.

Производственный потенциал рынка

Схема расчета производственного потенциала на какой-то период времени может быть представлена следующим образом:

_,

где – производственный потенциал рынка, т.е. объем товаров, который может быть произведен и предложен рынку в течение определенного периода времени;

– предприятия, производящие данный товар;

– мощность предприятия (предприятий);

– степень загрузки производственных площадей;

– степень обеспеченности ресурсами;

– эластичность предложения от цен на сырье и готовую продукцию;

– внутреннее производственное потребление (по нормативам);

– часть продукции, которую производят конкуренты;

– число производственных предприятий.

Для конкретной фирмы данную модель можно заменить на более простую:

.

– объем продукции, запланированный на i-м предприятии к выпуску в соответствии с портфелем заказов:

( ).