2) Далее следует оценить конкурентную ситуацию. При анализе конкурентов необходимо:
определить факторы и характеристики товара, влияющие на выбор покупателя;
оценить соответствие фактических характеристик товара предъявляемым покупателями требованиям (выполнить позиционирование товара);
оценить доли рынка основных конкурентов.
Также следует выполнить позиционирование товаров фирм-конкурентов. Позиционирование товара может осуществляться по нескольким методикам, для выполнения курсовой работы достаточно заполнить таблицу (табл. 6) или построить карты восприятия (пример приведен на рис. 1), но для большей наглядности рекомендуется использовать методику «Многоугольник конкурентоспособности» или «На основе расчета индекса конкурентоспособности».
Таблица 6
Сравнительная характеристика товаров конкурентов
Параметры товар (важные для покупателя) |
Исследуемый товар |
Конкурент 1 |
…. |
Конкурент n |
1. Габаритные размеры, мм |
|
|
|
|
2. Мощность, квт |
|
|
|
|
3. Дизайн, условных баллов по 10-балльной шкале |
|
|
|
|
4. Престиж марки |
|
|
|
|
5. Цена, руб./шт |
|
|
|
|
… |
|
|
|
|
При построении карт позиционирования обязательно сравнение как минимум одного параметра и цены товара.
3) последним этапом аналитической работы является оценка привлекательности рынка. Здесь следует:
оценить емкость рынка (на основе расчетов или статистических данных);
прибыльность продаж;
попытаться оценить привлекательность рынка (публикации в СМИ, мнения экспертов, данные Internet и т.п.) Для дальнейшей работы.
В целом, по данному разделу необходимо сделать вывод о положении исследуемого товара на рынке (с точки зрения покупателя!!!) По сравнению с товарами конкурентов!!!!! и о привлекательности рынка в целом!!!!
3. Разработка рекомендации по улучшению положения товара на рынке города
3.1. Рекомендации по формированию товарного ассортимента
3.2. Рекомендации по изменению качественных характеристик товара
3.3. Рекомендации по изменению цен, разработке системы скидок, условий оплаты, условий продажи
3.4. Рекомендации по изменению в системе сбыта товара
3.5 продажи
Заключение
Список используемых литературных источников