2.Потребность

- внутренние (психические) состояния, переживаемые человеком, когда он испытывает настоятельную нужду в чем-либо.

Классификация Маслоу - прежде чем активируются и начнут определять поведение потребности более высоких уровней, должны быть удовлетворены потребности низшего уровня.

Физиологические потребности: голод, жажда, сексуальность;

Потребности в безопасности: безопасность и защита от боли, страха, гнева, неустроенности;

Потребности в социальных связях: потребности в любви, нежности;

Потребности самоуважения: потребности в признании, в одобрении;

Потребности самоактуализации: реализация собственных возможностей и способностей; потребность в понимании и осмыслении.

Различия между низшими и высшими потребностями:

1. Высшие - генетически более поздние.

2. Чем выше уровень потребности, тем менее она важна для выживания, тем менее насущна.

3. Жизнь на более высоком уровне потребностей означает более высокую биологическую эффективность, хороший сон, аппетит, меньше болезней.

4. Удовлетворение высших потребностей чаще приносит счастье, радость и обогащает внутренний мир.

Стадии процесса удовлетворения потребностей:

1. напряжения (когда возникает ощущение объективной недостаточности в чем-либо).

2. оценки (когда появляется реальная возможность обладания и человек может удовлетворить свою потребность).

3. насыщения (когда до минимума снижаются напряжение и активность), разрядка накопившейся напряженности, сопровождается получением удовольствия, наслаждения.

Различные потребности характеризуются разными предельными сроками их удовлетворения. Удовлетворение биологических - не может быть отложено на продолжительное время. Удовлетворение социальных - ограничено сроком человеческой жизни.

Состояние длительной напряженности, когда нет возможности реализовать потребность в кратчайший срок, представляет собой ряд опасностей:

1. такое состояние – угроза сбалансированности самой личности, которая может проявляться в различных невротических расстройствах. Человек психически истощенного.

2.человек начинает "хвататься" за любые ситуации, способные удовлетворить его насущные нужды, и если не найдены социально приемлемые способы реализации потребности, возможны различного рода асоциальные проявления.

3. МОТИВАЦИЯ

Переживание, являющееся источником действия, побуждением к нему – мотив.

1. неосознаваемыми (инстинкты и влечения)

2. осознаваемыми (стремления, желания, хотения).

Инстинкт – совокупность врожденных действий человека, представляющих собой безусловные рефлексы, необходимые для адаптации и выполнения жизненно важных функций (сексуальный, защитный, инстинкт самосохранения).

Влечение – (наиболее характерно для детей очень раннего возраста) связано с чувством удовольствия, которое в свою очередь - с естественным стремлением к поддержанию и про­должению этого состояния.

Стремление происходит, когда бессознательное влечение к удовлетворению возникшей потребности наталкивается на препят­ствие и не может осуществиться. В таких случаях неудовлетворен­ная потребность начинает осознаваться в виде пока еще смутного стремления к более или менее определенному предмету или объекту, с помощью которого эта потребность может быть удовлетворена.

Желание. Его характерная особенность – ясное, определенное представление цели, к которой стремится человек.

Хотения - более высокая стадия, когда к представлению цели присоединяется представление и о средствах, с помощью которых эта цель может быть достигнута. Составляется более или менее твердый план для достижения поставленной цели.

1. смыслообразующие - побуждая деятельность, вместе с тем придают ей личностный смысл;

2. мотивы-стимулы - выполняют роль побудительных факторов и лишены смыслообразующей функции.

Мотивационная притягательность обеспечивается:

1. удовольствием от самого процесса удовлетворения потребности;

2. результатом деятельности (овладением желаемым предметом);

3. вознаграждением за деятельность (переживанием удовольствия, получением каких-то благ);

4. избежанием санкций.

Реальная деятельность всегда полимотивированна. При этом: 1) все мотивы иерархизированы; 2) и проявляют себя не отдельно друг от друга, а взаимодействуют между собой. Т.е. поведение человека побуждается не какой-то одной, отдельно взятой потребностью, а несколькими.