- •Приемы техники продаж при написании текста.
- •Проблема
- •2) Оффер
- •Призыв к действию
- •1) Вопрос
- •2) Проблема
- •1) Богатый практический опыт
- •2) Высокое качество услуг
- •Как сделать соблазнительный призыв к действию?
- •1) Подарок
- •2) Ограничение
- •3) Тающая скидка
- •4) Надавите на цифры
- •5) Гарантии
- •7 Усилителей продающего текста
- •2) Стиль текста
- •3) Сравнения
- •4) Исследования и графики
- •5) Конкретные цифры
- •6) Отсутствие штампов
- •7) Наши клиенты и эксперты
- •7 Способов сделать продающий текст более соблазнительным
- •7) Акценты
1) Вопрос
Один из самых популярных вариантов. Его можно в какой-то мере назвать беспроигрышным. Просто задайте вопрос в заголовке, который будет соответствовать вашей целевой аудитории. Вопросы могут быть самые разные. Вот основные слова для них:
Как?
Почему?
Что?
Где?
Кто?
Когда?
Какой?
Пример: «Как зарабатывать 25% годовых с минимальным риском?».
2) Проблема
Опишите в заголовке проблему. Примеры:
«Болят зубы?»
«Хотите похудеть без диеты и изнурительных тренировок?»
3) Ваше предложение
Просто представьте в заголовке ваше предложение в выгодном свете. Например, представим, что вы даете 50% скидку на фирменные футболки. Пример:
«Две футболки по цене одной»
Или с акцентом на проблеме:
«Избавьтесь от боли в зубах за 2 дня!»
4) Призыв к действию
Просто скажите, что вы ждете от аудитории. Примеры:
«Купите две футболки по цене одной»
«Узнайте, как экономить до 50% рабочего времени с помощью тайм-менеджмента».
5) Причины
Советы, причины, пути, приемы, признаки… Примеры:
«7 причин заказать ремонт квартиры у нас»
«5 способов увеличить отдачу от контекстной рекламы»
6) Акцент на целевой аудитории
Сразу же даем понять целевой аудитории, что наше предложение будет адресовано им. Пример:
«Как врачам увеличить поток клиентов в 3 раза?»
7) Секрет
Поделитесь с читателями секретом.
«Главный секрет продающего сайта»
8) Мифы
Развейте мифы.
«7 мифов о контекстной рекламе»
9) Гарантия
Давайте гарантии прямо в заголовке (но не забудьте подробно объяснить, в чем заключается их суть уже в самом тексте)
«Английский за 30 дней. Результат гарантирован!»
10) Акцент на профессионалах
Этот пример я подсмотрел в книге Дмитрия Кота.
«Что делает доктор, когда у него болит голова?».
Знаменитый американский копирайтер Гари Бенсивенга тестировал этот заголовок. И пришел к выводу, что он в три раза эффективнее, чем «Мучительная головная боль?».
11) Провокация
Было бы глупо написать такую статью и забыть про мэтра. Про Дэвида Огилви. Один из самых знаменитых его заголовков:
«Пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш геморрой, или оставайтесь со своим долларом и со своим геморроем».
12) Заголовок в виде новости
Здесь все просто.
«Разработана новая технология, позволяющая сбросить 10 килограмм за 30 дней».
Уничтожаем вредные штампы в продающих текстах
Сегодня мы поговорим про штампы в продающих текстах. Многие непрофессиональные копирайтеры (т.е. маркетологи и предприниматели) часто используют их. Это можно заметить, просто пробежавшись по многочисленным сайтам в сети. Проблема в том, что штампы, которые мы рассмотрим в этой статье, не только не работают на благо текста, но и не сообщают читателю полезной информации, так как давно не воспринимаются людьми.
Итак, чего же стоит избегать?
1) Богатый практический опыт
Фраза, которая откровенно достала большинство покупателей. К тому же ее главная проблема заключается в том, что она не сообщает никакой конкретики. Что за богатый опыт? Что под этим подразумевается? Если вы хотите сделать акцент на опыте вашей компании, то «говорите цифрами». Пример: «Мы работаем на рынке натяжных потолков с 1999 года». Эта фраза сообщает потенциальным клиентам гораздо больше, чем «Богатый практический опыт».